产品市场管理-产品战略与路标规划

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1、产品市场管理-产品战略与路标规划时间地点： 2010年10月13-14日深圳10月18-19日成都11月8-9日北京11月15-16日杭州课程价格： 2600课程详细：  ◇课程背景在为国内很多科技企业服务的过程中，发现企业中普遍存在如下问题：一、产品开发闭门造车，只关注技术，不关注客户，研发从早忙到晚，产品开发的不少，但赚钱的产品屈指可数二、产品开发出来才找客户、找卖点，销售人员抱怨我们的产品从娘胎中出来就躺在担架上，产品没有优势，也不知道竞争对手产品的弱点，但我们产品的弱点往往被对手抓住三、几乎没有产品路标的规划，有规划也主要是技术驱动，客户需求到不了规划人员手中，公

2、司神经末梢与大脑失去联系四、了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责，缺少完备的需求收集、汇总、分析机制五、把市场驱动的产品开发理解为市场部驱动开发部，而销售人员反馈的需求往往是盲人摸象，开发部门被动的开发很多柱子和耳朵出来，客户又不要……本课程将理论与实际结合起来，结合大量的案例，重点讲解市场需求的收集、分析和管理方法，以及如何进行产品战略决策与产品路标的规划，使学员在实战演练与方法讲解中深刻领悟如何才能做正确的事，可以直接应用到实际工作中，提高产品的需求准确性、稳定性，提升产品的竞争力，确保产品开发的市场成功和财务成功 ◇培训收益1.掌握市场策划的

3、方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题2.掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题3.掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题4.掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题，5.掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题6.分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式◇课程内容一、案例分享（市场细分、客户需求）15min二、产品战略与路标规划概述1.老板关心什么？企业应该做什么？2.研发在做什么？（技术、样品、产品、商品）3.产品成功的标准是什么？（市

4、场成功与财务成功）4.技术开发与产品开发为什么要分离？5.MARKETING与SALES为什么要分离？6.客户需求管理、市场管理、产品战略规划与路标管理、产品研发管理的关系7.业界优秀的产品管理体系架构分享1)产品战略与决策组织（PAC）2)路标规划与相应的组织（PMT）3)产品开发与相应的组织（PDT）4)技术开发与相应的组织（TDT）5)产品运营与相应的组织（LMT）8.研讨：公司与业界优秀的产品管理差距分析？三、产品战略与路标规划的输入：市场策划1、市场策划应该输出什么？1)市场总体分析2)公司现状分析3)总体竞争分析4)细分市场分析及目标市场选定5)总体策略建议2

5、、总体市场分析1)市场现状及发展趋势分析2)应用领域发展趋势分析3)技术发展趋势分析4)产业链分析（波特竞争力模型，价值链分析模型）5)商业模式分析6)国家产业政策分析3、公司现状分析1)我司产品树分析及现有产品组合分析2)销售分析（按产品/领域、区域、行业）3)问题及建议4、总体竞争分析1)主要对手现状及趋势分析2)核心对手分析?产品树对比?财务对比?产品功能对比?市场策略对比5、细分市场分析及目标市场确定1)细分市场分类（按产品/领域、区域、行业）2)各细分市场容量、市场份额、销售利润率分析3)各细分市场主流产品的SWOT分析4)主流产品竞争对手分析（$APPEALS

6、）5)用户需求分析及建议（$APPEALS）6)细分市场策略分析6、总体策略及建议1)价值市场分析（SPAN）2)价值产品分析（SPAN）3)产品组合策略7、演练：选取客户公司的具体产品研讨如何选定目标市场1)发现市场机会的12种方法2)判断市场潜力（行业与客户划分、市场增长情况、市场细分8种方法）3)产品竞争力分析（现有产品或将要开发的产品与竞争对手的同类产品分析）4)产品定位与细分市场的匹配（SPAN）5)客户价值分析（利润客户与非利润客户、战略客户、大客户、最有价值客户、相应的客户策略）6)产品组合分析（确定新产品开发的机会）7)扩张策略（市场扩张与产品扩张、ANS

7、OLF矩阵）8)评估：选定的目标市场有多少胜算的把握？四、产品战略与路标规划的输入：客户需求1.从客户的购买行为分析客户需求（实际案例同步演练）1)客户$APPEALS模型?价格、可获得性、性能、包装?易用性、保证、生命周期成本、社会认可度2）确定产品的竞争要素、寻找竞争对手3）客户需求分析、排序，寻找客户的兴奋点（BSA）?基本需求（B）、可谈判的需求（S）、锦上添花的需求（A）4）竞争对手的产品进行比较，找出优势、劣势5）基于竞争分析的需求调整、差异化策略6）市场需求规格书的形成（案例、模板）7）评估：选定的新产品在满足客