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1、燕儿窝水泥有限公司的经营现状分析1燕儿窝水泥有限责任公司的经营现状(-)公司的基本情况乌鲁木齐燕儿窝水泥有限责任公司成立于1972年，2000年进行股份改制，由一个单一的水泥生产厂家发展成由3个子公司组成的集团公司，包括新光建材有限公司、西域新光商品桧有限公川、新光砂石料场有限公司，集生产经营水泥、熟料、商品殓、干粉砂浆、砂石料等产品为一体的产业链。在乌鲁木齐水泥行业中起到举足轻重的作用，已建立了自己的品牌生产基地和完善的营销网络，近儿年中央加快西部建设尤其是对新疆的建设更是提出跨越式的发展，水泥建材行

2、业更是一片欣欣向荣的景象。目前新疆的建设正在如火如荼的进行着，兰新新线的建设、棚户区的改造工程等等，使水泥建材市场由卖方市场逐渐变为买方市场，公司的销售收入及主要产品产量每年都以10%〜20%速度增加。公司拥有总资产1.2亿,有职工550余人，公司主耍生产经营场所位于乌鲁木齐市燕儿窝路372号和达坂城区柴窝堡乡白杨沟村口，总占地面积18万平方米。销售范围主要在乌鲁木齐及其郊区，年生产高品质的水泥熟料30万吨，多系列的水泥产品35万吨，各种高性能，特殊性能的商品徃30万立方米，干粉砂浆生产线年生产20万吨

3、，配备先进的婭运输和泵送设备并自备砂石料场。(-)公司的经营状况1.企业生产状况公司目前拥有550余人，企业的生产设备比较落后，但是企业主要产品生产（设备）综合能力基本得到发挥，多个生产流水线同吋开工，生产能力得到保障。今年又新购设备扩大自己的生产能力，从过去的35万吨提高到现在的50万吨，更大一步的为股东和公司获取利润。公司2010年实际生产水泥33万吨，其屮散装水泥20万吨左右,袋装水泥13万吨左右。生产状况良好，但是生产产品单一，不能最大的满足市场的需求。2企业产品订货情况由于对新疆的大力开发，各

4、处开展大的房屋建设和棚户改造，兰新铁路的二号线开工，水泥的需求量急剧增加，在厂区大院内都是前来拉水泥的大货车，排队都要等几天才能拉上水泥。促使水泥供不应求，因为供求的不平衡，使水泥从年初的330元/吨到后来的550元/吨。3企业财务状况公司2010年销售收入11457万元，销售成本8782万元,销售成本占销售收入76.7%o企业长短期应收账款3369万元，这一部分大大增加了企业的成本，影响企业的现金流动。公司负债总额是1229万元。公司的财务状况相比前几年有了很大的改善，举债（借款）经营本是企业发展和扩

5、张的一条捷径，但企业采取举债经营形式的前提是资金周转速度较好，利润率较高，这样才能为还债奠定基础。这几年企业的外部环境对企业的发展有很大的帮助，企业的流动资金明显增加，偿债能力增加，企业的内外环境促使企业能够积极向上快速的发展。4企业内部管理状况企业的内部管理规章制度主要包扌舌工作制度、考勤与请销假制度、收费管理制度、财务管理制度等等，针对每种制度公司都作出了相应的明文规定以及违反规定所受到的处罚。5企业销售状况乌鲁木齐燕儿窝水泥有限责任公司的主营业务是生产销售水泥、熟料、商品磴，公司主要采取无差异性市

6、场营销策略，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。在价格制定方面，公司采取的是需求导向定价法，按市场需求的强弱情况制定不同的价格。同时兼顾企业的利润最大化原则，将价格保持在比同种类型的产品价格稍高的位置上。在销售方面，采取人员促销策略,公司管理层将销售任务层层下达，辅之以销售业务实施方案对销售任务予以指导。在销售中管理层对业务员的销售行动进行监督和控制的程度较低，对业务员宣布一个业务政策，然后，业务员各自走向市场上，等

7、待业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。企业也对业务员的销售业绩定期进行考核。考核业务员销售额、利润额、客户数、一定时间内开发的新客户数和一定时间内失去的老客户数，对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性;另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。6公司组织与人力资源状况公司的组织结构比较复杂，主要采用直线职能制，主要部门有董事长，总经理，财务部，市

8、场销售部，后勤部，生产部等部门。它的优缺点十分明显。优点是它结构简单，是自上而下的直线指挥，横向联系少，指令统一，政令畅通，决策速度快，处理问题效率高，是一个高效的组织结构形式，适合于规模小或经营简单的企业。职能部门可以为决策者分担一部分管理决策工作，使决策者能集中精力抓好主耍工作，而参谋部门的专业性更强，分工更具体，有利于管理水平的提高。缺点是管理幅度大，要求管理者有较高的综合素质，由于是领导人的权力高度集中，财务部和生产部没有对下属业务