医药化工贸案例分析

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1、《医翡化工險鸟实务》礫程诰女题目姓名学号专业班级化工101完成H期2013年12月1日任课教师签名:课程考核成绩:案例1.颇为顺畅的初期合作屮石化某企业（以下简称“中方企业”）生产的一种高级炼制汕品，国内销路良好。屮方企业拥有自主外贸经营权，并经中国石化集团公司批准，可独立开辟国际市场，从事出口业务。中方企业组建了海外市场部，专门负责产品出口业务。2004年底，中方企业参加广交会,结识了泰国的一家客户一•泰国有发公司（以下简称“有发公司”），该公司对中方企业产站表示了购买意向。2005年1—3月问，有发公司经与屮方企业的多次洽谈，双方相继签署了3批货物的购买合同，每批货

2、物数量3吨左右，但均采用合同签订后支付一半货款、货物启运后支付另外一半货款的结算方式。在这3笔业务中，有发公司均按时付款，对货物品质无界议，双方合作颇为顺利。有发公司多次表示中方企业信誉良好，产品质虽达标，深受用户欢迎并将扩大购买数量。鉴于冇发公司良好的资信和合作意愿，成为中方企业初闯国际市场的重耍客户。2.来之不易的再次合作2005年5月，有发公司来函表示愿意一次订购50吨产阳，但因此次订购数蜃人，有发公司周转资金暂时不足，要求采卅即期付款托收的方式付款（D/PATSIGHT）o中方金业考虑到托收付款的风险较大，坚持采川信川证的付款方式。在此期间，冇发公司多次來函，强

3、调其企业拥有的良好信誉、双方以往的顺利合作以及中方企业产品在泰国所具有的广阔市场前景，希望中方企业能够充分考虑并采用托收的付款条件。冇发公司业务经理随后专程到中方企业考察生产流程，并进一步洽谈该笔业务。对方反复强调如果采用信用证方式，需向银行缴付一笔金额不小的开证资金，而其目前资金紧张，难以支付该笔资金，为了保持其企业经营活动的」E常开展，希望中方企业在付款条件上给予考虑，接受托收付款方式。尽管对方动之以情，晓之以理，屮方企业为规避风险，始终坚持采用信用证方式。但考虑到对方的诚意，也为了实现长期合作，中方企业最终同意在单价上给予2%的优惠。对方最终接受了中方条件，双方达

4、成一致并当即签署了销售合同。合同主要内容合同号及签署日期：20620088/2005.5.30卖方名称:中石化XXX企业地址：中国,XXXXX买方名称:泰国有发公司货物名称:A级油品；数量：50吨,360桶；单价:CFR曼谷,3美元/吨。总价J50万美元。检验:签发的质虽、数虽及重量证书为最终有效证书。保险:买方按发票金额的110%投保°启运港：中国匕海目的港:泰国曼谷启运时间：2005年6月23日前暖头:HHI付款方式：即期不可撤销信用证其他条件见背面（产品规格和质量等规定）。3・迟延开证合同签订后，中方金业积极备货，但冇发公司迟迟未开立信用证。中方企业多次催促，至2

5、005年6月23日仍未收到开证通知，所以货物未装船。有发公司最终于2005年6月25日开出信用证，信卅证规定的装运FI期为2005年7月25H,其屮，信用证有一条规定：“本信川证在你方收到授权书后生效。”我方审证人员认为此条规定是针对银行业务，与企业无关，所以未加特殊注意，也未向对方核实、澄清或提出界议。根据合同的交货方式——CFR,应由卖方和•船定舱。中方企业根据信用证规定的交货口期与中兴公司签订了运输合同，委托该公司将货物运抵目的2005年7月2511,屮方企业将货物装船，屮兴公司收取运费后开出了提单，交给航班号042S、船名为“泰国之星”的货轮发运。屮方金业到银行

6、议付交单时被拒绝，原因是信用证未牛•效。中方企业立即联系有发公司，告知对方：“货已装船，但无授权书，请立即办理授权书”。7月27H,对方回信告知，总经理在国外，新时无法签署授权书，并且办理授权I!；需要进行公证认证，盂要一定时间。对方随即要求将信用证付款方式改为托收方式,采用“承兑交单见票30天付款托收”，并声称这样做可以方便提货，避免货物滞留港口，造成不必要的损失。因货物已经启运2犬，即将到达口的港，屮方-企业为了避免产生滞港费，被迫接受了对方条件。4.发现真相在接受托收付款方式后，中方企业将单据递交银行，对方未对付款单据进行承兑，虽经多次催促，对方一肓未冋复，胃至音

7、讯全无，无法找到联系人。此时，屮方企业意识到遭遇欺诈从银行取凹包括单的一切单据，立即派人到达曼谷，准备在港口提取货物进行当地销售,以免产生更大的损失。出乎意料的是，中方人员得知货物已经于2005年8月5H被泰国曼谷银行公众有限公司（以下简称“公众公司”）无单提走。经调查，公众公司给中兴公司出具了担保函，注明“无盂签发提单，因中兴公司无单放货的一切责任将由曼谷银行公众冇限公司承担”。屮兴公司向屮方企业出示该保函，表示应由公众公司承担责任，该事件与屮兴公司无关。经核实，有发公司因拖欠公众公司巨额债务，已将该批货物交给公众公司“处置”，而公众公