《曹纪平成功启示》课件

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1、曹纪平成功启示曹纪平个人简介江西九江人中专学历中国人寿济南市分公司营销员曹纪平保险历程1998年2月入司（年仅18岁）中国人寿2007年度十大杰出青年，是个险系统60万大军的唯一代表，被杨超董事长亲点在全国做巡回演讲多次获得中国人寿一级金质奖章连续5年全省销售冠军，连续3年全国销售前9名2006年个人标保过千万，2007年截止目前保费1200余万元从业3600多天，保单件数4500余件曹纪平保险历程“三康险”销售冠军:近6年来，三康险销售额均达600万元以上,一客户家庭通过其介绍购买了保费总计近2000万元的康宁保险。特别关注的数据个人保费占

2、所在部门1/3的份额从入司起每年保费收入都保持50%以上的增长速度！从入司起，每年收入也保持50%以上的增长速度！曹纪平个人荣誉集保险界所有荣誉于一身:中国百万圆桌会议会员亚太精英奖百万圆桌会议顶尖级会员华人保险大会白金奖得主个人最在意的三个奖:2007年获得济南市首届金融系统“十大杰出青年”称号2007年中国人寿全国系统“十佳优秀员工”之一2007年全国总工会授予“先进型知识型先进青年”称号他，缘何成功？因为相信行业规范（他曾有半年的传销经历）行业前景（风险的普遍性与必然性）可以赚钱（外地人在济南的生存压力）自我分析（学历、年龄、家庭背景、

3、就业环境）他这样说：因为勤奋拜访量：周一至周五平均8访/天,10年如一日,客户累计已达5000个工作时间：每日八小时“每天拜访８访，每天工作８小时，在拜访中总结、提升”“绝大多数的伙伴每天在家里风里来雨里去，绝大多数的人每天的拜访量不足三访，这才给了我这样一个没有人脉、没有基础、没有经验、血气方刚甚至看起来还有些稚嫩的我成为山东省第一名，谢谢各位的承让。”—曹纪平语录他这样说：因为勤奋——（被同行询问“是否因为经常要出外讲课会影响其展业时间？”时这样回答。）“我只有周六和周日才会出来讲课，因为我不能保持并超越现在的成绩，明年就没有人请我讲课了

4、。周一至周五的时间我一定会安排拜访客户的。”翻开其工作日志，记得密密麻麻，一般每天都在８访左右，最高时达１０访，最低也不低于３访。在日记上曹纪平记录着对各位客户的分析，也随处可见其对自己的勉励，如“一定要坚持，绝不放弃”等话语，每隔几页，就可见其粘贴在日志上的《近期工作安排》，条理非常清晰。他这样说：因为坚持入司第一单：2个月零１３天入司第一年：保费收入8万余元怀惴“１０万年薪不是梦”的梦想，自己测算每月需要多少保费，坚持、坚守，９９年得以实现。“我现在大约拜访５个客户，会有１个客户成功签单。每一个签单客户一般需要３次面见可以促成。”“坚持是

5、一种非常重要的品质，10年如一日的坚持，能做到这一点，平凡的人也有一些不平凡。”——曹纪平语录他这样说：因为用心善于思考所面临的问题善于引用经典例证善于从客户的拒绝中寻求解决问题的途径善于总结他这样说：成功特质相信勤奋坚持用心曹纪平人生信条相对领先不叫领先，绝对领先才叫领先；做一个善意坚持，执着追求的普通人。曹纪平工作信条今天要比昨天好，明天要比今天棒的追求过程；做保险始终要有火一般的热情，只有用火一般的热情把自己燃烧了，才能感染别人；计划我的工作，工作我的计划。成功真的高不可攀吗？我们能成功吗？曹纪平年轻18岁入司，现年28岁异乡的年轻小伙

6、子学历：中专从陌拜开始收展伙伴平均年龄：30岁本地人学历：高中及以上拥有一定的客户资源收展部的缩影我们的现状总是在观望，不采取行动总是强调理由，不寻求方法总是想索取，不想去付出总是在徘徊，不想寻求改变总是在攀比，不考虑进步总是在抱怨，不懂得奉献总是在计较，不懂得感恩收展员职级维持条件：保单持续率达到95%个人三个月FYC达到1.5Q收展员晋升收展主任条件：保单持续率达到95%个人三个月FYC达到2Q成功引入试用收展员1人见习组经理晋级条件：保单持续率达到95%个人三个月FYC达到3Q成功引入试用收展员1人个人：团队：团队保单持续率达到95%团

7、队三个月人均FYC达到1.5Q团队有效人力≥8人团队三个月开单率≥80%团队人员留存率≥80%组经理维持条件：保单持续率达到95%个人三个月FYC达到2.5Q成功引入试用收展员2人个人：团队：团队保单持续率达到95%团队三个月人均FYC达到2Q团队有效人力≥15人团队三个月开单率≥80%团队人员留存率≥80%团队出勤率≥90%成功育成见习组经理2名将细节做到极致10年如一日的坚持聪明的学，傻傻的做围绕基本法我们要做的我们要怎么做：加大拜访，坚持记录工作日志，分析客户将客户的问题和拒绝当作一次难得的学习机会把握每一次客户联谊会，利用好开门红政策

8、做好出门四件事：拜访准客户、增员、转介绍、发展顾问坚持致胜！