《国际商务谈判实务》考试大纲

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1、目录一．课程性质和设置目的要求-----------------------(6)二．考试内容---------------------------------------------------(7)第一章绪论-------------------------------------------------------(7)第一节国际商务谈判的概念、特点及分类----------------(7)第二节国际商务谈判的原则及主要理论------------------(12)第三节　　国际商务谈判实务课程的研究对象、特点和教学方法---------------(17)第二章国际商务活动中的基本

2、礼仪--------------------------(18)第一节接待来访宾客----------------------------------------(18)第二节出国（境）洽谈商务-----------------------------------(19)第三章世界各国商人的风俗习惯与特点------------------(22)第一节美洲商人的习惯及特点-------------------------------(22)第二节欧洲商人的习惯及特点------------------------------(24)第三节大洋洲商人的习惯及特点----------------

3、-----------(29)第四节非洲商人的习惯及特点------------------------------(30)第五节亚洲商人的习惯及特点-----------------------------(31)第四章国际商务谈判中的主客观因素----------------------(39)第一节国际商务谈判中的主要客观环境因素------------(39)第二节国际商务谈判中的主观心理因素------------------(41)第三节国际商务谈判中的思维------------------------------(45)第五章国际商务谈判的准备工作---------------

4、-------------(50)第一节国际商务谈判前的调查研究------------------------(50)第二节国际商务谈判方案的制定--------------------------(52)第三节国际商务谈判队伍的组织---------------------------(54)第四节其他方面的准备---------------------------------------(55)第六章国际商务谈判的程序与技巧--------------------------(56)第一节商务谈判开始阶段---------------------------------(56)第二节实质

5、性谈判阶段------------------------------------(59)第三节商务谈判成交阶段----------------------------------(65)第七章国际商务谈判的策略-----------------------------------(67)　第一节　预防性策略---------------------------------------------(67)　第二节　处理性策略----------------------------------------------(68)　第三节　综合性策略--------------------------

6、-------------------(69)第八章国际货物买卖谈判--------------------------------------(71)　第一节　国际货物买卖合同有效成立的要件---------------(71)60第二节国际货物买卖合同的内容及谈判时应注意的事项------------------------------------------------------(74)第九章　国际技术贸易谈判----------------------------------------(81)　第一节　国际技术贸易概述--------------------------------

7、----(81)　第二节　国际技术贸易的范围---------------------------------(83)　第三节　国际技术贸易合同谈判及其应注意的事项------(86)第十章　对外加工装配业务、国际补偿贸易谈判------------(90)　第一节　对外加工装配业务谈判-----------------------------(90)　第二节　国际补偿贸易谈判----------