《商务谈判实务》教学大纲

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方郑州信息工程职业学院《商务谈判实务》教学大纲专业：电子商务系部：财经系制定人：审核人：审定时间：郑州信息工程职业学院教务处制----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方郑州信息工程职业学院财经系《商务谈判实务》课程教学大纲（电子商务专业）课程编码：5203

2、020094总学时： 72 实验学时：36   学分：4适用对象：三年级学生先修课程：国际贸易实务、市场营销学、商务英语等一、课程的性质与任务（一）本课程的性质（二）本课程的任务（三）本课程培养人才的定位（四）本课程在人才培养过程中的作用二、课程的基本要求三、教学目标（一）知识目标----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方（二）能力目标（三）素质目标四、课程内容

3、（一）课程主要内容本课程共章/单元。（二）课内实验、实训、实习内容序号实验名称学时数内容简述地点123456合计36高职专业《》课内实训教学大纲和实训教学指导书（三）教学建议在教学中要求做到：五、本课程与其他课程的关系六、教学时数分配课程总学时：72----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方序号教学内容总学时讲课实验（上机、实训）习题课、讨论课技能要求课程设计（

4、大作业）18521必须填写2345678910小计7236备注：有的话加备注，没有的不填。（1）（2）七、考核方式根据实际情况填写。八、教材及参考书（一）主教材书名，主编，出版社，出版时间（二）参考书书名，主编，出版社，出版时间----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方撰写：系主任：教务处处长：（年月制订）一、课程的任务和目的(一)商务谈判是谈判学课程中一门重要

5、课程，它所涉及谈判理论、实务、技巧是许多专业尤其是商学院学生的必修课程。其先修课程为《谈判学》、《谈判的艺术与科学》。(二)商务谈判论述了商务谈判的基本原理、实务运作及商务谈判的艺术技巧。(三)通过商务谈判课程地学习，能掌握基本原理，实践操作与谈判艺术，在实际生活工作中灵活运用，游刃有余。二、教学内容与基本要求（一）导论本章主要涉及谈判的定义、动因、要素、类型等。要求掌握谈判的定义、谈判的一般动因，即谈判的目的性、谈判的相互性、谈判的协商性；熟悉谈判的基本要素：谈判当事人、谈判议题、谈判背景，三者缺一就不能谈判；了解谈判客观上存在各种不

6、同的类型，认识这些不同的类型，目的在于根据其不同特征和要求采取有效的谈判策略。内容主要包括：1、判的定义和动因（1）谈判的定义（2）谈判的动因2、谈判的要素和类型（1）谈判的基本要素----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方（2）谈判的主要类型（二）商务谈判概述本章是对商务谈判的概述，全面介绍商务谈判的概念、特征与职能，程序与模式，原则与成败标准等。要求掌握商务

7、谈判实现购销、获取信息、开拓发展等主要职能，影响商务谈判的基本因素及六种基本模式；熟悉评价商务谈判的成败标准、商务谈判的程序及每一阶段工作内容和商务谈判的原则；了解商务谈判的社会效益等。内容主要包括：1、商务谈判的概念、特征与职能（1）谈判的概念（2）商务谈判的特征（3）商务谈判的职能2、商务谈判的程序与模式（1）商务谈判的程序（2）商务谈判的模式3、商务谈判的原则与成败标准（1）商务谈判的原则（2）商务谈判的成败标准（三）商务谈判的内容本章是商务谈判的内容，重点阐述货物买卖谈判，技术贸易谈判，工程承包、租赁、合资、合作谈判等。要求掌握

8、货物买卖谈判的概念、特点，货物买卖谈判的主要内容；技术贸易对象、许可贸易的五种类型，技术贸易谈判的内容。熟悉技术贸易的多种形式及其特点。了解工程承包谈判、租赁谈判、合资谈判、合作谈判等条款内容。内容主要包括