职业汽车销售顾问内训提升课程《汽车市场与产品》(56页)

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1、1斯毕特-企业内训教材汽车终端销售全培训-系列企业内训教材02册2生意是人与人的生意销售是人对人的销售3《汽车市场与产品》一、汽车产业、行业状况二、汽车市场的销售模式三、汽车相关市场四、快速检索在售国内主要车型4一、汽车产业、行业现状5从此，汽车工业及其相应市场在经过了漫长的萌芽和发育时期之后，开始飞速发展起来……1886年-德国工程师卡尔·本茨成功研制世界第一辆汽车1887年-卡尔·本茨成立世界第一家汽车制造公司（奔驰汽车公司）并在当年的展览会上展出了他的汽车，开创内燃机汽车走向市场的先河。1、汽车工业及其市场的形成620世纪初–美

2、国人亨利·福——流水线制造体系=每10秒出一辆T型车。20世纪50年代–产品多样化+产品量化=汽车时代。20世纪60年代中期–“福特主义”=全面质量管理+准时化生产。21世纪–计算机辅助设计+高新技术=现代汽车世界汽车工业的发展720世纪初-美国福特汽车公司开创大批量流水线生产方式以后，美国汽车市场销售得以迅速增长。1916年，T型车的产量达到150多万辆，美国汽车强国的地位由此确立。20世纪40年代–美国汽车产量已达1000多万辆，仅通用汽车公司的年产能力就达700万辆。20世纪70年代初–世界汽车市场基本由欧美汽车制造商占据，中东

3、石油危机爆发后，日本生产的小型、省油、价廉的汽车在市场上脱颖而出，打败了连年销售20万辆的“甲壳虫”，创立了“日本车时代”。现在，世界汽车市场基本由美、日、欧三分天下，美国是中型汽车生产大国，日本是轻、微型汽车的主要生产国，而世界上最豪华的汽车则均来自欧洲。世界汽车市场的发展8二十世纪初，中国的一些有识之士就有了对自己制造汽车、建立汽车工业的构想，但却未能如愿……中国汽车五十多年历史＜＜＜世界汽车百多年历史91、创建阶段（1949-1965）2、成长阶段（1966-1980）3、全面发展阶段（1981-至今）2、国内汽车业的发展中国汽

4、车工业五十年的历史，一步步持续发展，具有各个历史时期的时代特色，经历了从无到有、从小到大创建、成长和全面发展这三个历史阶段。10中国汽车工业三个历史阶段生产情况统计图表单位：辆11一百多年来，汽车以其特有的功能成为经济技术日益发展和民众生活质量提高的一种必需产品，越来越普及；汽车工业带动着冶金、石化、机械、电子和轻纺等相关工业、以及公路和城市交通事业的成长和发展，因此，在很多国家被确定为国民经济的支柱产业。产业关联度高、规模效益明显，而且资金、技术密集。12我国的汽车工业体系，于二十世纪五十年代初开始建立，经过几十年的发展，已经有了一

5、定的基础。党的十四大、八届人大做出了振兴机械、汽车等产业，使之成为国民经济支柱产业的决策，确立了汽车工业在我国经济发展中的战略地位。通过《汽车工业产业政策》的实施和汽车行业的共同努力，我国汽车工业取得了长足的进步和发展。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》明确要求“发展经济型轿车，提高汽车及关键零部件的制造水平，积极发展高效节能低排放车用发动机和混合动力系统”。面对加入世贸组织的形式，我国汽车工业要坚持走开放竞争和自主发展相结合的道路，大力调整产业结构，促进优强企业加快发展，提高行业素质，增强国际竞争力，力争到201

6、0年成为国民经济的支柱产业。3、国内汽车工业战略地位的确定13规模经济效益如天津夏利轿车生产规模与成本的关系进行测算，生产规模从1万辆增加到3万辆时，单位产品成本下降29.6%；生产规模从3万辆增加到8万辆时，单位产品成本下降8.3%；生产规模从8万辆增加到15万辆时，单位产品成本下降5.1%；生产规模从15万辆增加到20万辆时，单位产品成本下降1.3%。4、国内汽车行业的经济特性汽车工业是规模效益十分显著的产业。14汽车市场需求与宏观经济的波动关系有以下三个规律性特征。（1）汽车市场与宏观经济的波动周期在时间上有明显的对应关系。（2

7、）汽车市场的周期波动与宏观经济在振幅上有明显的对应关系。（3）汽车市场波动周期的波长与宏观经济波动周期的波长相同。汽车市场需求呈现明显的周期性汽车产品的需求与国民收入的提高有极强的正相关关系汽车工业是高投入、高产出、高附加值的行业汽车工业具有极强的波及效应汽车工业就业容量大151）、政策指导性极强2）、技术壁垒较高3）、投资规模巨大，建设周期长，风险较大4）、行业利润比较丰厚5）、退出艰难5、汽车行业的投资特性分析16汽车业的趋势与变化a、中国汽车发展环境与前景趋势世界第一！中国关于汽车工业的发展政策十分利好；中国汽车工业正处快速成长

8、期，市场空间巨大；消费者潜力巨大且不断爆发出对汽车等高档消费品的消费。b、汽车就业及职业发展空间与前景令人兴奋！c、中国已加入WTO，全球汽车业将日益关注并推动中国汽车市场发展。d、国家计委统计2002年中国汽车销售32