20120413淡市营销案例分享绿景香颂(NXPowerLite)

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1、淡市营销案例分享深圳绿景香颂项目项目位于龙华新城布龙路与民治大道交汇处，周边大社区与农民房并存。2左图中红色星号处即为绿景香颂项目项目位于龙华新城布龙路与民治大道交汇处西南角项目西侧为金地梅陇镇和规划学校用地，东侧为民治大道，南侧为水尾村村民住宅及厂房，北侧为布龙路距深圳北站约2.5公里总占地：31657.23㎡总建面：20.19万㎡（含3万㎡商业）可售住宅面积：97975.46㎡可售住宅套数：1176套B座280套C座336套D座112套A座120套F座120套E座84套A座124套B座（安居房）项目基本概况2011年10月开放售楼处2个月——万人看房32011

2、年12月开盘——千人抢房12.3日开盘推售780套，销售600余套，当日劲销78％；当天到场客户近1500批，4300多人。进场前，积累VIP客户1285批；秋交会期间，VIP客户1600余批；10.22日启动大兵团，35天共11211批客户填写调查问卷；10.1日开放营销中心以来，截止12.2日，上门共9500余批，进线3300余批；4筑底营销PK探底营销面对花半里的大幅降价，面对招商果岭的一降再降，面对全市的“降声一片”···客户迷惑了？买与不买？这是一个问题。中国人的“买涨不买跌”，此时体现得淋漓尽致···个个都想抄底？什么是底？“铁底价开盘”：香颂将自己的

3、老“底”透露给客户。铁定以底价开盘，这就是我的底限！开盘第二天00:00:01，优惠立即取消，价格旋即上涨！明确的价格口径：均价1.65万/㎡（明显低于片区其他在售项目约2000-4000元/㎡）3000万惊喜神秘放送：在客户已经为前期所释放的1.65万单价所激动后，开盘当天的3000万香币大派送给客户带来了更大的惊喜！香颂打破市场的“一再探底”，提出“筑底营销”在整个营销过程中，香颂给了客户明确的承诺：“铁底价开盘”和“三年保值回购”；客户因为“铁底价”而出手，“三年保值回购”成为必不可少的催化剂，。6明确承诺PK故弄玄虚客户总是在质疑，我买了之后，你会不会降价

4、？如果你降价了，会不会给我补差价？如何解决客户的众多疑虑？香颂给客户“明确的承诺”，为客户筑信心周上门超2000批的爆炸人气，引起专业人士热议香颂行业人士：“自从香颂抛出杀手锏，其他中小户型刚需项目已经不知所措，不知以后该如何营销才能引起市场关注。”某地产公司老总：“真心希望香颂一定要卖好，这是给市场一剂强心针，让市场看到希望，如营销做到这份上还没有卖好，那业内人士也别抱希望了，早早回家过年吧。”网络人士：“中国政策真厉害，把营销都逼到这个份儿上了。”片区某老总：“香颂卖好了，公馆1866也不愁了，绿景在龙华就一炮两响了。”聚焦全国房地产行业人士的目光7聚焦全国媒

5、体的报导“三年保值回购”充分引发了众多媒体的强烈关注，舆论的力量为项目带来了大量的客户；一个单纯的“项目的营销事件”已然变成“社会事件”，形成了强大的媒体攻势；至此，香颂成为全国皆知的项目，媒体的大肆报导，为项目节省了大量的媒体推广费用；1、区域价值：深港中轴，双核枢纽，后港铁大商业时代的龙华新区；2、商业价值：龙华新区首个商业综合体，绿景品牌商业“佐邻购物中心”进驻；3、产品价值：MH魔幻户型，30-70％超高拓展空间；9价值点聚焦PK价值点泛化香颂只需让客户记住“三大核心价值点”市场上的项目众多···我们不但需要客户记住我们更加需要客户记住我们“项目的价值”是

6、什么？经过努力，大家终于总结出“十大理由”、“八大要素”···但是，客户能记住多少呢？什么才是最主要的呢？10三大革命性营销举措，掀起刚需解放运动冰山固然美丽但大家却只看见了冰山的一角它的美丽来源于日积月累来源于水面下长期积累的更加重要的90％12目标分解——按照签约率85%计算，认购额须达到8.3亿元；按照1.6-1.7万元/平米测算，认购套数须达到580-620套以上；按照解筹率40%计算，储备的诚意客户须至少达到1450批以上；按照1:12-15的比率计算，储客量需达到7440-9300批。目标我们面对着什么？13而，此时，周边周消化速度仅2-3套项目目标，

7、春节前回款7个亿阶段时间段拓客方式拓展对象执行工作周目标储客计划立势期6.1-9.30NEO外展场车公庙白领扫楼301500批个体户座谈会华强北电子市场、外贸市场周边个体经营户1、周一，由项目经理给销售制定本周千名个体户座谈会的范围和目标；周一到周五下午2:30-5:30，由两名销售人员根据项目经理制定的范围进行相应覆盖拜访；周六和周日接待通过该渠道上门的客户，进行项目的介绍50············面市期110.1-10.21············2500批面市期210.22-11.255000批销售期10.26-12.21000批合计10000批14长期的

8、线下积累—