绿景香颂开盘简报ppt课件.ppt

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1、[绿景·香颂开盘简报]【事业三部--常萍】报告内容项目基本指标开盘情况开盘价格策略营销启示香颂格调生活馆基本情况项目资料开盘情况价格策略营销启示绿景香颂花园(牛栏前旧村改造)总用地面积31740.26平方米，总建筑面积139512平方米，其中住宅109312平方米（不少于10000平方米作为政府安居房），商业30000平方米，配套200平方米，容积率4.3。该项目为纯住宅居住高层建筑和商住混合居住高层建筑，住宅共8栋32层建筑，其中纯居住高层建筑共2栋，位于项目西北部，商住混合居住高层建筑共6栋，沿民治大道和民安路两侧呈带状布置。所有建筑均为3

2、2层，商业裙房为3层，住宅建筑形式为半围合式。开发商深圳市绿景企业管理集团有限公司投资商——地址布龙路与民治大道交汇处占地（㎡）31740㎡代理商世联地产建面（㎡）139512㎡景观设计单位香港ACLA景观设计有限公司容积率4.3建筑单位广东省化州市建筑工程公司绿化率——物业管理深圳市物业管理有限公司总户数1047建筑设计单位深圳市库博建筑设计事务所开盘推1047建筑类型高层住宅，混合商住车位数900开盘栋数6开盘日期2011年12月3日项目资料开盘情况价格策略营销启示项目指标销售情况选房流程现场管理现场包装到场客户情况现场销控600套，销售率

3、近80%，实际销售为360套（含有还建房100套）本次推出ABCDEF栋共780套单位（对外口径），实际推了北区约1050套。销售概况项目资料开盘情况价格策略营销启示户型为33-67㎡公寓/80-124㎡平层/88-129㎡复式客户充足，现场氛围较好12月3日上午8:30已有大量客户到达，10:00正式开始抽组等候区座位1285个左右，到场客户约1500人，同行约200人。截止12:30，共叫号47组，每组10批。工作人员约70人置业顾问30人销售情况选房流程现场管理现场包装到场客户情况到场客户情况项目资料开盘情况价格策略营销启示销售情况选房流

4、程现场管理现场包装到场客户情况选房流程项目资料开盘情况价格策略营销启示9:00新老客户客户在签到区进行签到进入现场等候区10:00选房正式开始主持人以抽组顺序叫号进入选房等候区。10号一组放闸客户进入选房区客户进入销控区算价、确定房号客户选房成功后到财务区换取定金收据客户到签约区签订认购书复核，选房结束，进入礼品区现场功能区域分布项目资料开盘情况价格策略营销启示销控板入口上电梯销控等候区等候区签约区位于二楼销控区财务区现场功能区域分布项目资料开盘情况价格策略营销启示备用椅区物料区音响设备区传单员待命上电梯每人要求只能带一名亲友选房围板围得密不透

5、风，很难接触到成交客户自助餐供应食品不够档次销控区一直礼花不断爵士舞、魔术、抽奖活动销售情况选房流程现场管理现场包装到场客户情况现场管理项目资料开盘情况价格策略营销启示现场包装比较普通,不过细节周到签到处一生只此一天入口处（左新客，右VIP）销售情况选房流程现场管理现场包装到场客户情况现场包装项目资料开盘情况价格策略营销启示开盘优惠,神秘惊喜∨红包内有10张5000元代金券3000万惊喜,神秘放颂(签到任拿)销售情况选房流程现场管理现场包装到场客户情况现场包装项目资料开盘情况价格策略营销启示玫瑰依然是主打，入场每人赠送一朵礼品方面一定要成为业主

6、才可以领取奖品成交礼品销售情况选房流程现场管理现场包装到场客户情况现场包装项目资料开盘情况价格策略营销启示细节方面媒体接待区设有孕妇儿童专区，还配有医生销售情况选房流程现场管理现场包装到场客户情况现场包装项目资料开盘情况价格策略营销启示人流量大，现场不足之处人流量太大，户型图混乱餐饮区面包太低档次销售情况选房流程现场管理现场包装到场客户情况现场包装项目资料开盘情况价格策略营销启示项目资料开盘情况价格策略营销启示保值回购协议整体均价在1.65万元/㎡左右，对外口径1.58万元/㎡案例1：C座-16F-B户型面积为：70.44㎡总价为：118163

7、2万元单价为：16775元/㎡项目资料开盘情况价格策略营销启示开盘折扣：1、VIP升级客户享受开盘当天98折优惠；2、香颂代金券优惠：总价每50万减1万，不满50万按50万计算；3、按时签约优惠（3天内签约98折，7天内签约99折），一次性付款97折（签订买卖合同时执行）。案例2：面积为：89㎡总价为：159万元(原价165)单价为：17865元/㎡绿景香颂一直从户型冲击波，到16500的铁底价，再到3年保值回购计划，一直都先声夺人，处于舆论的风口浪尖，成为人们茶余饭后的谈资。无可厚非，它的营销十分成功，轰动效果是显著的，但其实作为地产同行，看

8、到这样的销售境况，不是冷嘲，也不是热讽，更多的是同情，以及感同深受。国内的客户，总是买涨不买跌，即便已经跌了20%，依然盼望着跌到40%，购房信心不足