营销体系创新化

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1、营销体系创新化——永久车业年度营销工作回顾与新年新规划第一部分《永久车业2004年营销业绩总结与回顾》2004年度永久车业营销业绩概述2004年内销公司车业板块全年销量突破200万辆，其中申丽公司销量达1526214辆，销量增幅10.1%；中路永久公司电动车销量达113832辆；增幅121.5%。上海市自行车30.1万辆，增幅10%，电动车1.4万辆；超市电动车1.5万辆；LPG4万辆；童车3.2万辆。一、永久车业2004年销售总趋势及销量对比1、自行车部分2、电动车部分二、永久车业2004年区域销售排行榜1、

2、自行车部分2004年自行车销量排行榜区域（省份）排行区域（省份）排行江苏1安徽4河南2山东5北京3河北62004年自行车增幅排行榜区域（省份）排行增幅区域（省份）排行增幅广西145.7%江苏421.7%广东229.1%山东520.3%福建326.5%河南616.7%1、电动车部分2004年电动车销量排行榜区域（省份）排行区域（省份）排行江苏1陕西4河南2四川5山东3山西62004年电动车增幅排行榜区域（省份）排行增幅区域（省份）排行增幅北京12329%陕西4315%河北2348%湖南5246%山西3346%江苏6

3、151%三、永久车业2004年营销十大事记☆上海永久与英国品牌蓝翎合作，重建蓝翎品牌形象，指定蓝翎品牌生产基地，积极推进蓝翎在中国市场的网络铺建。☆上海永久力推终端建设，强化永久专卖店的概念，成立终端销售部，旨在推进永久专卖店的建设，加快上海永久中高档产品开发步伐。☆上海永久对生产体系进行改革，引入优胜劣汰制度，加强对生产基地的监督力度，根据市场供应需求，积极调整各生产基地的生产权限，以满足市场需求。☆上海永久蓝猫童车销售策略全面调整，形成产品开发专业性、销售工作服务性、售后服务及时性的一条龙体系。☆上海永久电动

4、车改革，形成产地销一条龙的经营模式，加快新品种类，具体量化每月新产品开发指标；细分市场，重新调整市场区域，增派销售人员，力求将市场最大化。☆上海永久各大区域形成经营联合体，各大区域销售会议展开，已初步形成永久通路体系的品牌连锁规模效应。☆上海永久加大售后服务改革力度，力求售后服务统一化，严格监督各大生产基地售后服务执行。☆上海永久麻将桌销售公司成立，负责全国范围内上海永久自动麻将桌销售业务。☆上海永久轮椅车生产获得许可证，正式投入市场进行销售。☆上海永久“龙”牌自行车、电动车的精彩亮相，进一步完善了永久品牌梯队建

5、设。四、永久车业2004年销售通路情况1、自行车部分2004年国内市场经销商分类统计名称数量比例代理商3446.8%经销商468493.2%合计5636100%2004年国内市场已开专卖店和形象店统计名称数量比例专卖店27144.9%形象店33355.1%合计604100%2004年国内市场经销商区域分布统计地区一级代理商数量二级经销商数量华东区63535华北区46679华中区66970华南区32580东北区55360西北区361070西南区20330边疆区26160总计3444684一级代理商区域分布图二级经销

6、商区域分布图2、电动车部分2004年国内市场经销商分类统计名称数量比例代理商20.4%经销商37170.2%分销商15529.4%合计528100%2004年国内市场已开专卖店、形象店统计名称数量专卖店、形象店389合计389第二部分《永久车业2005年营销策略规划与展望》2005年永久车业营销理念概览——只有疲软的观点,没有疲软的市场2005年永久车业营销策略透视1、营销目标——销售业绩☆永久车业国内全年销量220万辆☆其中第二品牌全年销量40万辆（包括“龙”牌、“申宝”牌、“申丽”牌）☆电动车全年销量30万

7、辆。☆其中上海市场3万辆，国内市场20万辆，超市市场7万辆。营销目标——市场建设☆全国建立50家永久自行车旗舰店。☆全国建立1300家永久自行车专卖店和门头店。☆自行车代理商和经销商总数450家，专卖店加盟商7000家。☆全国建立50家永久电动车旗舰店。☆全国建立600家永久电动车专卖店，加盟商增加到800家。2、营销策略行业策略——组建同业协会，引领同业自律市场策略——实施品牌推广，加大市场投入管理策略——强化营销规范，实行网络管理通路策略——代理分级考评，加大激励力度商务策略——加强标记工程，加大处罚力度服务

8、策略——提高服务时效，实现服务实效产品策略——多品牌多系列，新思路新视觉价格策略——渗入低价市场，切入高价领域信息策略——发展为了未来，信息就是未来（1）行业策略——组建同业协会，引领同业自律成立“永久车业同业会”，每个省、市成立分会。统一章程和运作理念，规范自身的管理和运作，通过加强永久系统的内部沟通来倡导和推进整个永久车业国内销售体系的自律性。用博弈法分析（2）市场策