创兰营销政策

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1、创兰太阳能空调营销政策一、目的：为适应市场发展，迅速扩大市场份额，提高创兰品牌知名度，使公司和经销商达到共赢的局面。二、范围：全国三、经营方式：不限四、政策有效期：2009.8—2010.12.31五、经销商基本要求1、店面展示面积：a）省会、直辖市、地级市店面，展示面积达到60平方米以上标准；b）县城店而展示而积达到40平方米以上标准；2、建店配置：3）店内必须有固定服务屯话（带一部传真机）；b）根据公司政策能够提前购车，负责当地的售后服务C）人员配置：（最低人员架构及配置）职务专职业务管理人专职直销导购人员专职售后安装人员数量1名1名以上2名以1：3、首次打款额1）、市场保证金

2、及售后配件押金:代理级别县城及县级市地级市省会售后配件押金1万元2万元5万元2）、首次打款额:代理级别县城及县级市地级市省会首次打款额三10万元220万元$40万元六、经销商管理：1、产品统一编码原则2、统一销售价格：根据不同区域的实际悄况，经俏商自行调整价格上下浮动不得超过销售指导价的5%,对于过低过高价出售，造成区域内恶性竞争的代理商，视情节处以和应的罚款处理，并取消经销资格。3、区域保护及窜货处理：一旦发现窜货，经调查核实，扣除窜货方全额保证金，并取消其全年享受返利政策的资格；视情节严重，对窜货方分别给予警告、罚款（按窜货额的5倍罚款）、终止供货等处理。4、需求计划：经销商须

3、根据当地市场需求状况做出合理、符合实际的下月需求计划，于每月5日前传给创兰销售部，以便公司安排生产计划，及时供货。5、信息反馈：经销商须不定时的将当地市场行情、产品销售状况及用户意见反馈到公司销售部，侮月至少两次。6、经俏商因资料虚假、未按创兰公司规定俏售/安装等所引起的纠纷，自行负责，创兰不承担任何责任七、政策内容：1、产品价格及让利折扣：产品供货价格实行一步到岸价（详见《创兰经销价格表》），终端零售价格按照公司规定的零售价格上下浮动不超过5%o先款后货，款到公司账户7天后发货。样机折扣价为在供货价的基础上下浮5%,每个专卖店每个型号限一台，以实际摆放为准，经公司审批同意的大型户

4、外促销活动，可提供5-10台样机，按活动现场实际摆放样机数量提供。2、广告和促销活动支持政策：1）经销商首次打款额（不含样机、工程机和特价机）的5%支持经销商经公司批准所做的地方广告和促俏费用；2）经销商根据自己的实际情况，与公司业务经理沟通后确定广告运做方案，经公司审批后方可进行实施运做，公司将为其包销50%的广告费用，并将在提货额（不含样机、30机、35机、工程机和特价机）屮按每次3%进行核销。广告报销以冲抵货款的形式核销。3）公司根据经销商当地实际运作悄况提供一至两套POP,若经俏商POP和促俏品需求过大则按促销品的成本价购买。公司免费提供门头和背景布。3、真空管配比支持政策

5、1）距离公司300公里以内，配比比例为4%。；2）距离公司300-800公里,配比比例为6%。；3）距离公司800公里以上，配比比例为8%。；4、售后服务车支持政策：1）公司购车：将经销商全部提货额（不含样机、工程机和特价机）的2%作为售后服务车奖励，自购车之H起计算，每年结算一次，连续奖励三年，但奖励总额不超过购买售后服务车费用。首批打款额达到50万，奖励售后服务车一辆，此车费用计入售后服务车三年返利，返够车款给予过户（售后服务车辆必须经公司统一VT懈）；2）经销商自购新车：经销商自购车辆经公司统一「VI喷漆后开始计算，将购车发票复卬件存公司备案，根据发票金额将该经销商捉货额（不

6、含样机、工程机和特价机）的2%做为售后服务车奖励。每年结算一次，连续奖励三年，但奖励总额不超过购买售后服务车费用。3）经销商现有车辆（或自购二手车）：根据车辆的使用年限进行评估，车辆使用2年以上5年（含5年）以下的，经公司统一VI喷漆后，按照售后服务车奖励标准进行8000元的奖励；车俩使用2年（含2年）以内的，经公司统一VI喷漆后，按照售后服务车奖励标准进行1・5万元的奖励；车辆使用5年以上的，经公司统一VI喷漆后，按照售后服务车奖励标准进行3000元的奖励，根据该经俏商提货额（不含样机、工程机和特价机）的2%进行核销。每年结算一次，连续奖励三年，但奖励总额不超过以上规定各档标准。

7、八、货物运输条款：公司物流部负责与配货站联系运输千辆，帮助经俏商以最低的运费将货物运抵目的地。运费由经销商承担。九、销售奖励：销售额（万元）50100200300以一上奖励系数2%3%4%5%本政策执行期间如有调整另行通知！制订：审核:批准: