创创结果营销课程汇总.ppt

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1、创创结果营销课程主要内容汇总目录引言（行业解析）解读老板和老板思维结果营销的6大方向营销的七大误区结果营销人才硬功夫鞋服行业解读这是一个最好的时代中国鞋服行业增长率世界领先中国的经济增长世界领先中国还有进20年的黄金创业发展期新的销售渠道新的销售思维不断出现鞋服行业解读这是一个最坏的时代社会总零售额下降经济增速持续下滑低利润时代已经过去线上冲击明显新的消费者抛弃金玉良言站在月球看地球站在国家看行业站在行业看企业方向对了勤奋是唯一的出路！好产品不贵是未来的主流金玉良言老板思维老板就是要让员工过得好一点老板的心态要积极老板要往前看，站得高看得远（不缅怀过去的成功）老板的思路决定企业的出路

2、老板是做战略，搭平台，建机制的人营销的6大方向-机的解读危机–线上冲击成本上升机会–仍然在发展转机-快消品优衣库营销的6大方向-硬的解读硬的解读精神—为未来的敬畏归零的心态创始人的精神回归客户和消费者战略---找准方向功夫---打造核心零售团队找到好的方法营销的6大方向-新的解读新的解读创新新顾客新市场新思维好的解读好产品营销的解读营销的6大方向-好的解读营销的6大方向-重的解读重字的解读重新审视现在的零售08年前13年前14年前后轻字的解读轻组织高效率营销的6大方向-轻的解读营销的七大误区无零库存营销思维产品成为库存前订货要准数据分析成为库存的产品滞销主推单品集中消化在当季清理狠活

3、动持续不下去主要是没有持续给顾客合理的报价报价一定要让顾客无法抗拒报价一定要有吸引力不但要给顾客报价还要给员工有吸引力的报价营销的七大误区营销活动只能进行3-7天营销的七大误区对所有客户营销误区三找到目标客户找到饥渴人群VIP的重要性营销的七大误区误区四认为开门就是做生意营销要主动出击建立完整的营销体系坐商向行商转化每天保证源源不断的客流进店是关键异业联盟节流病毒VIP既要做也要做到误区五营销就是打折营销不等于打折挖掘顾客的真正需求真产品实价格零距离好服务硬功夫新营销除非让客户感觉很好，否则你什么也得不到营销的七大误区误区五营销就是打折营销的七大误区误区六认为营销就是一场活动无营销战

4、略思维什么时候做做的目标是什么根据节日产品时间客户需求制定行之有效的营销活动营销的七大误区误区七只计算本次活动的收益要有终身价格思维成交不是终点而是新的开始历史顾客+当前顾客+潜在顾客挖掘顾客的终身加之，让顾客持续尖叫结果营销人才硬功夫硬状态打造自身的企业文化尤为重要文化系统-战略会议系统-坚持激励系统-舍得结果营销硬功夫硬机制目标系统建立产品市场团队督进系统建立巡店神秘顾客检查结果营销硬功夫硬功夫专业的零售精细化队伍人才服务陈列货品销售技巧结果营销硬功夫合伙人想不想给员工想给员工多少确定分给谁退出机制本金参与感受一创创确实很专业营销理念先进营销方法落地营销老师专业营销团队精

5、干我们需要改变变思路—了解顾客深入市场变模式---找出核心的竞争力变激励---打造团队激励团队