创赛营销策略

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1、营销策略一、营销理念营销是联结社会需要与企业功能的一个纽带。营销强调三个方面的内容：1、社会市场营销为主线，定制营销为辅线：社会市场营销是营销发展的趋势，注重企业、社会、顾客三方相辅相成和可持续发展。定制营销是公司密切关心顾客对产品与服务反映情况，以顾客需求为导向的营销策略。2、营销是一个有机的管理过程，它是包括分析、计划、执行和控制在内的过程管理。首先要研究市场，了解顾客的需要和需求量，从而做出经营决策。另外，开展整合营销活动，即通过生产适销对路的产品，通过适当的分销网络，以适当的价格并应用适当的传播手段满足顾客并获取利益。3、

2、营销是企业参与社会的纽带。公司的营销要兼顾公司利润、顾客需要和社会利益，使得企业长盛不衰地获得营销成功。总之，营销活动要考虑多方面的因索，如供应商、分销商、顾客、政府、竞争者、传媒等。只有这些因素相互协调，才能达到营销的目的。二、营销整体策略1、企业的总体发展目标短期目标中期目标长期目标2、整体营销理念低功耗，低成本，在广阔市场中抢占先机；以人为本的经营理念让顾客感知你我，感知世界以科技文化改变生活的理念,致力于为人们提供舒适便捷的文化与网络应用服务以现代最新整合营销理念为基础，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、

3、公关、主题活动、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品/服务打开市场服务3、产品/服务策略当我们的产品（服务）初入到物联网产业时，面对着诸多的困难。首先面对的是市场屮原冇企业的竞争压力，但作为一个发展初期的市场，拓展空间是很广阔的，这正是我公司所要重点经营的强项和优势所在；另外，公司在销售渠道和品牌口碑等方面也面对着巨大的挑战。如今，物联网这一高科技产业市场上有着巨大的潜在市场，竞争也是可想而知地激烈，我公司将引领新潮，抢占先机，着力进行产销一•体化经营，使产品和服务项口更便捷化、集小化、专业化、个性化,更具市场竞争力。因此，凭

4、借我们的服务优势和专业优势，依然可以占领市场空白取得不俗的成绩。3.1产品/服务定位就国内发展形势而言，物联网产业发展形势一片大好，国内国外的发展均处于初期，冇巨大的市场潜力。同时，国家对物联网产业的发展给予极大的支持，这些为企业的发展提供了良好的发展形势。中国的企业正积极致力于推动该技术由“概念”向“产业”的转化。但是，多数企业的发展市场局限于长三角、华中地区、珠三角地区。并且绝大多数物联网产品价格高昂，国内多数中低消费群体无力购买，低价产品市场广阔。因此,我们将公司的产品和服务定位为专业化、系统化、人性化、个性化的优质服务；以

5、人为本，让广大人民享受更为舒适便捷的现代化自动化的生活。抢占华北地区这一最广阔的市场，得到中高层这一最广大的用户。4、价格策略3.1定价程序作为吸引消费者、确保公司利润的基础，产品价格的制定耍依据科学性、艺术性与灵活性的原则。我公司产品服务的制定采取科学的定价程序，过程如图所o定价程序确定定价目标和方法'收集数据作为定价依据制定价格和调整价格主要活动主要输入根据产品的整体策略目标.需求.竞争等情况制定产品的定价11标根据产品的定价H标，确定使川的定价策略和方法产品的整体策略”标产品需求与竞争态势•根据制定的定价方法，确定数据需求

6、•收集定价所需的各类数据-成本估算-市场需求数据-竞争对手成本和价格•定价方法•将数据运用于定价方法，确定定价•监测市场价格和市场变化，做出调价决策•定价方法•市场需求数据•成木估算•竟争对手成木和价格最终成果•产品定价H标•产品定价策略和方法•市场需求数据•成本估算•竞争对手价格和成木•产品价格•产品调价幅度4.2价格定位设计据调查数据显示，90%的产品市场尚未被开发，这一巨大的市场空白，使我会馆对于价格的制定取决于以下目标：1.实现预期的投资回收率；2.稳定产品价格，维护公司形象；3.完善市场竞争实力；4.追求利润最大化。也可

7、以说我们的定价策略主要是基于以下几点原因：首先，打开市场的需要。对于处在初创期的公司迫切需要打开市场扩大产品和服务的销量。由于在公司发展初期，成木控制的能力受限在一定水平，加之物联技术述处于生命周期的初期阶段，市场的前景广阔，因此公司可通过各种广告传播媒介展示产品的高“性价比”，消除消费者的防御心理，将消费者的购买欲望转化成购买行为，进而提高市场占有率和竞争力。第二，树立品牌的需要。为了配合公司实行的品牌战略，我们将公司的产品和服务定位为平民的服务，因此为了在产品的市场开拓期树立公司和产品的品牌形彖，我们采取了定价低于国内同产业产

8、品价格的策略。第三，应对行业竞争的需要，当其他竞争者进入市场时，在我公司发展稳定时期，我们则可以凭借我们的营销模式形成的价格优势，以及品牌优势应对行业竞争。因此，在更多的竞争者进入市场Z前，我公司为保证投资尽快收回，将采取低于市场现有价约30%的价