河北恒利药业战略管理研究

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1、河北恒利药业战略管理研究内部环境分析公司简介战略评价及建议外部环境分析SWOT分析在下面几页将对企业战略管理进行详细讨论并提出相关建议。为了评价所在小组，对问题进行深入思考找出进行改进的实际可行的想法是很值得的。目录一、恒利药业简介河北恒利集团有限公司始建于1992年，隶属恒利集团公司历史企业文化企业产品力创生命科学，服务人类健康，坚持创新、务实、竞争、发展生产片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服制剂，共400多个品种药品政治因素竞争性分析经济因素外部环境二外部环境分析（一）政治因素药品召回制度政治因素药品降价研发投入相对偏

2、少医药企业规模小、数量多、能力低药品质量差产能闲置医药企业，存在的问题(二)经济因素（三）竞争性分析供应商的讨价还价能力行业内的竞争者现有企业间的竞争潜在进的入者供应商替代产品购买商新进入者的威胁替代产品或服务的威胁供应商的讨价还价能力（四）环境不确定矩阵变化程度稳定动态同质程度复杂简单稳定/简单的环境（低度不确定）动态/简单环境（中度不确定）稳定/复杂环境（中度不确定）动态/复杂环境（高度不确定）恒利药业三、内部环境分析第一部分1.企业使命和目标2.产品地位3.资源规划与配置第二部分4.恒利药业战略选择5.市场营

3、销能力6.战略组织结构(一)企业使命和目标1、企业使命：力创生命科学，服务人类健康2、企业精神：创新、务实、竞争、发展3、发展道路：科技自主化、产品多元化、市场网络化4、经营理念：创建品牌、追求品质、塑造品位立足华北，面向全国全国重点保护商标康必得治感冒，中西药结合疗效好产品地位（二）产品地位（三）资源规划与配置营销资源规划与配置制造资源规划与配置社会责任规划（四）恒利战略选择战略选择1、基本竞争战略2、不同产业结构的竞争战略3、不同市场的竞争战略1、基本竞争战略成本挂帅成本集中差异化差异化集中低成本差异化广泛的目

4、标市场狭窄的目标市场企业的目标市场竞争优势恒利药业波特的竞争战略2、不同产业结构的竞争战略强劲地位有利地位可维持地位软弱地位展发孕育阶段主导地位发展阶段成熟阶段行业发展程度战略竞争地位衰退阶段选择性发展收获或恢复放弃生命周期矩阵(五)市场营销能力正当的竞争————提高服务，降低价格全方位培训————经销商对产品运作更专业合理计划————当月销售、库存量（六）战略组织结构总经理参谋部门人力资源研究开发公共关系参谋部门人力资源研究开发公共关系东部地区中部地区市场营销生产财务西部地区四、SWOT矩阵分析外部环境内部环境优

5、势S劣势W机会OSOWO威胁SSTWT1.康必得、康耐德、秘治、通关口服2.全国制药企业前列3.河北省首家GMP认证企业1.南方市场开拓不完善2.家族式的经营方式3.人力资源管理问题1.技术优势2.中国医药行业最具活力的企业之一1全球经济一体化2.外国企业的进入3.政府限制和管制4经济危机的冲击五、恒利战略评价战略评价市场占有率矩阵竞争能力矩阵（一）增长率—市场占有率矩阵高秘治胶囊荷叶调脂茶易喷爽舒筋活血片健胃止痛片杞菊地黄口服液低藿香正气水康必得复方板蓝根颗粒高低相对市场占有率=经营单位的销售额/主要竞争者的销售

6、额康必得4.1藿香正气水4.3市场增长率=（年市场需求-去年市场需求）/去年市场需求康必得0.0267藿香正气水0.0875高中低行业吸引力高中低:石药集团:国金药业:恒利制药:保药集团竞争能力（二）行业吸引力—竞争能力矩阵六、小组建议借助技术优势开发新产品立足华北，开拓南方市场逐步解决家族式经营解决人力资源问题谢谢观看