jh动物药业公司营销战略研究

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1、分类号学号M200874896学校代码10487密级硕士学位论文JH动物药业公司营销战略研究学位申请人:胥尤学科专业:工商管理指导教师:李长江教授答辩日期:2013年4月27日AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMBAResearchontheMarketingStrategyofJHAnimalPharmaceuticalCompanyCandidate:XuYouMajor:MasterofBusinessAdministrationSupervisor:Prof.LiChangjiangHu

2、azhongUniversityofScienceandTechnologyWuhan,430074,P.R.C.April,2013学位论文独创性声明本人承诺：所呈交的学位论文是本人在导师指导下所取得的研究成果。论文中除特别加以标注和致谢的地方外，不包含他人和其他机构已经撰写或发表过的研究成果，其他同志的研究成果对本人的启示和所提供的帮助，均己在论文中做了明确的声明并表示谢意。学位论文作者签名：日期：学位论文版权的使用授权书本学位论文作者完全了解华中科技大学有关保留、使用学位论文的规定，及学校有权保留并向国家有关部门或机构送交复印件或磁盘，允许论文被查阅和借阅。本文授权华中科技大学，可以将学

3、位论文的全部或部分内容编入有关数据库并进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。保密的学位论文在解密后使用本授权书。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。(请在以上方框内打“√”)学位论文作者签名：指导教师签名：日期:年月日日期:年月日华中科技大学硕士学位论文摘要我国畜牧业在进入21世纪以来，步入了快速发展阶段。同时兽药行业进入了快速的发展轨道，兽药市场的竞争也日益加剧，这样就推动企业在研发、生产及营销等方面的调整与转变。我国动物药品行业的目前状况是：投入不大、基础薄、建设规模小、生产水平低、研发投入少、产品科技含量低、产品以仿制为主，动物药品的竞争日趋白热

4、化；同时兽药的分销渠道不规范，渠道经销商意识不足；动物药品企业的经营面临重重困难与巨大挑战，动物药品的市场营销渠道是当前企业发展的核心营销战略。当前以民企或合资为主的生产经营者逐步成为动物药品业市场营销主导。本文以国内外相关的市场营销理论为基础，利用PEST分析法、五力竞争模型等，使用SWOT矩阵分析法，剖析企业的优势和劣势、机会和威胁，结合JH公司的资源和能力，根据市场定位与市场细分理论来定位企业的目标市场，最后制定出JH公司4Ps营销策略和实施对策。本文在对JH动物药业公司目前营销管理现状进行分析的基础上，针对公司外部环境，特别是对西南地区同行的营销分析、比对，总结各企业特点，用于JH公司

5、营销战略的研究；通过对我国动物药品行业和JH公司现状的分析，结合市场营销渠道的相关理论，根据JH公司营销发展战略需要，提出并构建了适合JH公司的营销渠道管理体系。本文理论与实际相结合，在当前我国动物药品市场形势不断激变背景下，把战略管理理论应用于企业战略实践，对JH公司未来的稳定和发展具有一定的指导意义。关键词：药业公司营销战略发展战略兽药市场I华中科技大学硕士学位论文AbstractAnimalhusbandryinChinasincetwenty-firstCentury,enteredthestageofrapiddevelopment.Atthesametime,theveterina

6、rydrugindustryhasenteredafasttrackofdevelopment,veterinarydrugmarketcompetitionisalsogrowing,soastopromoteadjustmentandchangeinR&D,productionandmarketingandotheraspectsoftheenterprise.Animaldrugindustryinourcountryatpresentsituationis:investmentissmall,thin,smallscale,theconstructionofbaseofproducti

7、onlevelislow,lessinvestmentinresearchanddevelopment,producttechnologycontentislow,theproducttoimitation,animaldrugcompetitionturnswhite-hotwitheachpassingday;atthesametime,theveterinarydrugdistributio