资源描述：
《远卓--四维约翰逊-各部门考核-v》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、2002年四维约翰逊工作部门考核方法目标责任书原则明确部门工作职责确定年度重点工作计划明确年度绩效考核指标对考核与薪酬的说明月收入分为固定收入浮动工资考核方式：每月考核月度工作考核原则：月收入基本参考原定工资标准和工资体系原则上全额应略高于原有水平浮动部分按照月度工作考核的结果进行发放考核方式：半年考核半年绩效考核收入＝月收入＋绩效奖励在公司管理的转型期，需要用特殊的KPI考评方式，考评指标分为以下两类指标类型具体指标说明考核负责人对应激励考评频率常规指标业绩指标如：销售总监的销售额；采购成本的控制执委会（见下页）绩效奖励每半年部
2、门内部管理综合满意度费用控制情况本月度重点任务具体为每月工作计划中的重点任务，原则上不超过7项执委会中相关领导（见P4）浮动工资每月半年的常规指标KPI考核由执委会监督执行讨论各中高层经理和部门经理半年的业绩是执委会会议的重要议题之一评分：执委会的考评关注常规指标，根据前面半年的业绩对经理进行考评绩效奖励半年发放一次执委会成员各自负责一些中高层经理和部门经理的月度考核工作王总：生产总监副总经理（楚建）生产部经理工艺部经理质量部经理采购部商务部方总：销售总监市场总监售后服务部经理财务部经理人力资源部经理行政部经理张振华：技术总监技术
3、开发部经理考核方法：根据上月业绩和工作完成情况对工作进行1-5分评分，每0.5分为一级3分为基本合格；4分为完成月度计划和重点工作；5分为超额完成或者提前完成工作各经理给自己评分，同时负责本部门的执委会成员给相关的中高级经理和部门经理打分，双方就不同之处进行沟通，最终得到双方认可的分数为了提高公司的行动能力，项目组建议在现有的薪资体系下，改进一些薪酬发放的方法，以鼓励各项重要工作的及时落实建议每月固定发放原有工资的50%原有工资的40%为月度KPI考核的浮动部分；根据KPI考评的情况每月发放2分以下，浮动部分不予发放2分以上，如得
4、到x分，则发放（x/5）×原有工资的40%另外年终奖励为原有工资的0-20%（即：如果表现出色，可以拿到原来薪酬的110%）月度考核/工作任务书/示例/重点任务具体描述计划完成时间实际完成时间提交成果(关键成果列明主要内容提纲）自我评分领导评分领导综合评议综合分数：2002年月部门任务书下发任务领导签字：__________接受任务人签字：___________考核领导签字：__________被考核人签字：__________销售部的绩效考核指标——部门负责人陈宇明，高层负责人——陈宇明（上半年）序号考评指标（KP
5、I）考评点权重1分2分3分4分5分资料来源1上半年度部门销售计划的完成销售额*100%完成合同额小于18,900,000元（约63辆）完成25,200,000元合同额（约84辆）完成30,600,000元合同额（约102辆）完成37,800,000元合同额（约126辆）完成45,000,000元合同额（约150辆）财务部销售部的绩效考核指标——部门负责人陈宇明，高层负责人——陈宇明（下半年）序号考评指标（KPI）考评点权重1分2分3分4分5分资料来源1全年部门销售计划的完成销售数量销售额50%完成合同额小于63,000,000元（
6、约210辆）完成合同额84,000,000元（约280辆）完成合同额102,000,000元（约340辆）完成合同额126,000,000元（约420辆）完成合同额15,000,000元（约500辆）财务部2资金占用情况资金占用销售收入比例20%14%以上12%-14%10%-12%5%-10%5%以下财务部3年度部门费用的控制与计划预算相比10%超过10%以上超过5%-10%超过2%-5%±2%节约＝25%以上财务部4市场开拓媒体软广告10%达到较好的宣传作用CEO打分推广会10次重要关系开拓中保协人行公安部保险公司原有关系下滑
7、未开拓新关系原有关系下滑略有开拓一般维持公安部人行关系良好推动公司与公安部、人行高层建立关系5部门管理与组织人员管理、发展与培训情况高管团队的配合与支持情况10%累计培养出3个销售经理和2个能力强、可独当一面的业务员有效利用其他部门资源，并积极有效地配合与支持其他部门CEO打分市场部的绩效考核指标——部门负责人毕金仪，高层负责人——陈宇明序号考评指标（KPI）考评点权重资料来源1销售支持工作销售模式研究支持市场研究的支持融资40%销售部2公司的市场活动和高层公关的工作推介会/培训班等市场工作政府关系的维持和发展40%销售部3销售部
8、门满意度对销售的工作进行支持10%销售部4市场活动、公关活动的费用控制市场费用不超过销售额的2%10%财务部售后服务部的绩效考核指标——部门负责人李恩星，高层负责人——陈宇明序号考评指标（KPI）考评点权重资料来源1及时提供售后服务40%销售部2客
