远卓--四维约翰逊--访谈提纲

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1、四维约翰逊□访谈□研讨□往来□报告首轮访谈纪要共页编号：访谈人日期及时间：指定阅读人2002年月日：阅文范围全体项目组□签阅经理项目领导人项目经理执行经理单项负责人签字日期被访谈者：基本情况：年龄：性别：□男□女司龄：部门：职务：电话：手机：在四维约翰逊的工作经历：教育背景及其它工作经验（可选）3四维约翰逊访谈题纲（经营管理层）一、战略1、公司3-5年内的发展构想是什么，可能的实现途径有哪些？阶段性发展目标是什么？2、公司发展目标实现的内部条件是什么？·公司在市场上最大的优势是什么？劣势是什么？·公司核心能力是什么？发展的

2、瓶颈是什么？·公司目前的资源与能力是否能够支撑公司发展目标的实现？若不能，需如何弥补存在的资源与能力的差距？·为了实现公司的发展目标，公司应采用什么样的业务组合及业务模式？·为了实现公司的发展目标，公司的组织结构应该做怎样的调整？·为了实现公司的发展目标，公司应该实行怎样的人才战略？·为了实现公司的发展目标，公司的运营系统应该做怎样的变革？这样的变革所要解决的问题是什么？3、保证公司发展目标实现的外部条件是什么？·公司目前所面临的机遇和困难有哪些？二、市场及营销1、现有市场·四维约翰逊现有那些产品？市场前景如何？·在市场中

3、，有那些主要竞争者（国内、国外）？与竞争对手相比四维约翰逊有那些优势和不足？·目前公司有那些主要销售渠道？采取了那些销售手段？·目前的营销中存在的主要问题是什么？如何改进？2.市场机会·四维约翰逊的核心技术是什么？领先的技术是什么？·现有技术与生产能力能进入哪些领域？这些领域的情况如何？·如果进入这些领域，四维约翰逊需要在哪些方面进行怎样的改善？三、组织与人力资源·您认为目前的组织结构是否合理？若不合理，其主要问题是什么？如何改善？·您认为各部门是否有明确的责、权、利的划分?权限划分是否合理？·您对公司薪酬体系是否满意？为

4、什么？3四维约翰逊·目前公司有那些激励措施？这些措施是否有效？为什么？·主要级别的人员报酬结构是怎样的？奖金在其中的比例多大？奖金分配最主要取决于什么？·人员晋升最主要取决于什么？四、流程·公司的核心业务流程是否合理、顺畅？五、其它·四维约翰逊近年内进行过哪些重大改革？效果如何？为什么？·能否设想一下四维约翰逊的发展前景3