业绩资本的菜职业经理人的梯

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1、业绩资本的菜职业经理人的梯”热度32已有11038次阅读2010-11-1912:17系统分类：：营销实战为了防止岀现歧意，本文所说的业绩，不仅仅是销量，既包括销量，也包括产生销量的基础性工作，是指有结构的业绩，有价值的业绩和能够持续的业绩，既包括销售层面，也包括营销层面。对职业经理人来说，所谓的业绩，都表现为对企业的贡献。所以，“用业绩证明能力”，翻译过来就是“用贡献证明能力”，这会让职业经理人很不舒服一-认同这种观点，似乎有点“犯贱”。为什么不去用“收入”和“职位”这些“属于口己的要素”，证明能力呢？收入与职位只能用于炫耀“能力

2、”，但不足以“证明”能力。一对夫妇，从卖小吃开始，创下了一份不菲的家业。但是,从前年或者更早的时候，公司的业绩开始下滑，从去年开始，出现大幅亏损。他们不得不外聘总经理，不得不吸引外部资金进入。一个营销高管，被另外一个规模相对小一些的企业高薪挖去任总经理，几经周折总也无法取得任何突破，企业开始另做打算。试问，那对夫妇和这个高管，是否有能力？说他们没有能力，肯定不合适，因为他们曾经创下了骄人的业绩，并且仅仅在昨天，他们依然十分优秀。说他们有能力，他们面对眼前的工作又的确是无能为力。过去的业绩证明了过去的能力，所以，就有了今天的收入和位置

3、；而如果不能创造与今天的收入、位置对应的业绩，就会显得“无能”，可能很快，就会失去目前的位置以及与位置对应的收入。这十分符合营销原则或者市场经济规则。作为人力资本，职业经理人在持续地营销自己和经营自己-一塑造并实现自己的价值。在为客户（雇主）创造价值的同时，为自己创造价值；在为客户实现价值的同时，实现自己的价值。有些人是在别人打造的平台上工作-一屮层以下人员，所以，基本上是以计时或者计件方式获得收入，他们只能创造和实现有限的价值；有些人是在自己打造的平台上工作一-比如总经理、营销副总,他们借助资本的力量，在资本的支持下，打造营销或者

4、经营平台，个人的价值甚至超越了资本，他们就具有了企业家的属性，所以，他们可以在一定程度上分享利润。劳动力创造工资，企业家创造利润。中国的高级职业经理人，期望获得与利润相对应的收入，但从意识里仍然是停留在工资认知上-一以位置和资历，而不是企业经营成果，作为收入的依据。中国的老板，付给高级经理人的工资，已经包含有利润分成成份，但在意识里，仍然没有把高级经理人上升到企业家高度來尊敬-一仍然把他们看着高级打工者，而不是合伙人。尽管仍然是社会主义，但中国已经实行市场经济。而普通大众并没有真正认知什么是市场经济-一尤其是其残酷和无情的一面。事实

5、上，弱势群体，收入差距巨大，财富分配不公都是市场经济的“贡献”。如果你指望通过政府行为解决你的问题，那么，恭喜你一-你已经步入弱势群体的行列了。市场经济就是强权经济、强者经济-一顾客只接受强者的产品，竞争的目的就是获得话题权一-与别人不讲道理的权力。你见哪个强大品牌、跨国公司与老百姓讲道理了，尽管它们高喊着顾客是上帝,是中心?许多人对屮国企业不满意，认为它们只会价格战，只会产品竞争不会品牌竞争。你可想清楚了，每当有一个屮国企业跳出产品竞争，你的腰包就会瘪一点。正是那些“不争气”的企业让你的生活更有保障，让你的储蓄更有价值。正是这些“

6、不争气”的企业，平衡着大企业对顾客的掠夺。因为我也是弱势群体，所以，我更喜欢中小企业，我的研究、我的观点主要是为中小企业服务的。偶尔谈点大企业的问题,那也是因为看着跨国公司不顺眼一-给中小企业出招修理跨国公司。同时，我也认为，理论的任务就是如何帮助中小企业崛起，至于大企业如何基业长青，没有必要去研究它-一只要中小企业不断崛起，还用发愁没有大企业？正像企业的竞争力永远比存量更重要一样，职业经理人创造业绩的能力永远比资格、位置更重要。尽管业绩是企业的“菜”，但它同时也是职业经理人的“梯”-一企业靠它发财，职业经理人靠它发展。如果说职业经

7、理人与资本还有什么一致之处的话，那么就是它一-业绩。只要还能够创造业绩的话，职业经理人就是大爷-一资本的大爷。否则，就会被资本踩在脚下。所以，职业经理人应该比资本更关注业绩一-如果你想把自己的劳动力打造成资本的话。营销杂谈：销售部与市场部唇亡齿寒的关系热度5已有484次阅读2010-12-415:59丨个人分类:工作杂思丨系统分类：：事件评论I关键词:销售部市场部营销杂谈前几天，与两个在上市公司任职销售总监的朋友一起喝咖啡，无意中聊到市场部与销售部哪个更重要的话题。从他们的言谈中，我明显感觉到，他们认为自己所统领的销售部门更为重要，

8、因为他们认为，没有良好业绩产出的公司，是不可能在竞争激烈的现代市场中获得生存的权利。作为一名曾在销售一线摸爬滚打几年后从事市场管理工作的资深企划人，我深刻地认识到，销售部与市场部本质上是一对唇齿相依的“挛生兄弟”，这让我想起春秋战国时