技术经济学原理与实务第2章战略分析方法与预测技术

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1、技术经济学原理与实务教案（第二章）第2章战略分析方法与预测技术企业战略分析产品生命周期竞争能力分析市场预测方法第2.1节企业战略分析企业战略规划企业战略类型2.1.1企业战略规划1、企业战略企业战略是指企业在竞争环境中，为赢得竞争优势，实现企业经营目标和使命，而着眼于长远，适应企业内外形势而做出的企业总体发展规划。2、企业战略规划是规划企业未来长期目标，并制定实施计划的过程。2、企业战略规划过程企业经营特征分析企业内外部环境分析市场机会分析企业战略目标设定制定实施计划资源配置计划战略执行过程控制

2、战略审查和批准战略执行和反馈战略分析阶段战略选择阶段战略实施阶段2.1.2企业战略类型企业总体战略竞争战略职能战略1、企业总体战略含义：企业总体战略是确定企业的发展方向和目标，明确企业应该进入或退出哪些领域，选择或放弃哪些业务。企业总体战略类型稳定战略撤退战略发展战略新领域进入战略新市场、新行业一体化战略纵向一体化横向一体化多元化战略相关多元化不相关多元化2、企业竞争战略含义：企业竞争战略是确定开发哪些产品，进入哪些市场，如何与竞争者展开有效竞争等。类型：成本领先战略差别化战略重点集中战略特征战

3、略成本领先战略差别化战略重点集中战略产品多样化较低较高围绕特定目标市场分割面向大众和普通顾客市场细分一个或少数几个市场分割基本能力要求持续的资本投资和良好的融资能力；工艺加工技能高；生产管理严格；产品易于制造和大批量生产；低成本的分销系统强大的营销、产品加工能力；创新能力；销售渠道高度配合；强调品牌、设计、服务和质量针对具体目标，确定相应的各项能力组合特殊能力需求制造、物料管理能力研发能力集中战略下的各种能力基本组织要求组织职责明确、严格的定量目标激励；严格成本控制研发、销售部门密切配合；重视主

4、管评价和激励；宽松的工作氛围针对具体战略目标，确定相应的组织要求三种基本战略的特征和基本要求第2.2节产品生命周期时间销售额导入期成长期成熟期衰退期产品生命周期是指一种产品从发明到推广、应用、普及和衰败的过程。产品生命周期各阶段的特点因素阶段导入期成长期成熟期衰退期市场容量小逐步扩大逐渐饱和迅速下降生产规模小逐步提高，生产能力不足大规模生产，生产能力剩余生产能力严重过剩，规模缩小生产成本高逐步降低最低提高市场价格高不断降低由竞争策略而定产品质量技术不稳定技术相互竞争质量低技术趋于稳定标准化质量改

5、进技术稳定标准化质量稳定便利品市场竞争少数企业企业数量增加企业众多，竞争激烈企业逐步退出消费者认知认知度低面向高收入人群逐步提高向大众扩散全面认同产品替代逐渐放弃新产品替代产品生命周期各阶段的战略特点导入期成长期成熟期衰退期投资策略加强研发重视市场开发盈利最大化回收投资市场策略广告宣传开辟销售渠道建立商标信誉拓展销售渠道市场份额竞争选择市场区域，改善企业形象生产经营提高生产效率开发标准产品改进产品质量增加产品品种加强客户关系降低成本缩减生产能力保持价格优势财务利用金融杠杆支持生产改进控制成本提高

6、管理效率人事促进员工适应生产和市场发展生产/技术能力提高生产效率研发掌握技术秘密提高产品质量降低成本开发新品种面向新的增长领域成功关键点产品创新市场培育生产工艺创新创立品牌建立销售网络规模经济生产提高产品质量缩减生产能力压缩开支缩小市场第2.3节竞争能力分析行业竞争结构分析企业竞争能力分析2.3.1行业竞争结构分析行业竞争结构行业竞争结构分析模型行业吸引力分析1、行业竞争结构特征类型完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断集中度大量公司一些公司少数几家公司一家公司进入和退出障碍无障碍明显障碍很大障碍严重

7、障碍产品差异无差异有潜在的产品差异可能信息完全信息不完全信息2、行业竞争结构分析模型波特“五要素”现有竞争对手的竞争潜在的进入者供应商购买者替代品进入的威胁讨价还价的能力替代的威胁讨价还价的能力3、行业吸引力分析行业吸引力是企业进行行业比较和选择的价值标准，也称为行业价值，它取决于行业的发展潜力、平均盈利水平等因素，同时也取决于行业的竞争结构。行业吸引力分析是在行业特征分析和主要机会、威胁分析的基础上，找出关键性的行业因素。例题：当前电视机、洗衣机等家电市场已趋于饱和，但3G手机有良好的市场前景

8、，家电企业纷纷进入手机制造行业。针对某家电企业，手机行业的吸引力评价如表所示。关键行业特征权重得分市场规模0.124市场增值率0.285行业盈利水平0.155竞争强度0.133产业政策0.153技术要求0.12资金需求0.071社会环境可接受性可接受合计13.74结论：最后得出手机制造行业的吸引力分数是3.74，具有较高的进入价值。2.3.2企业竞争能力分析企业竞争地位竞争态势矩阵核心竞争力竞争态势矩阵含义：竞争态势矩阵式是通过行业内关键战略因素的评价比较，分析企业的主要竞争对手及相对于企业的战