怎样使招商广告有杀伤力

《怎样使招商广告有杀伤力》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、招商广告怎样更有“杀伤力　　招商正在成为企业快速构建营销网络、完成商业资金回笼的必要手段，正日益被企业重视。新产品从研发生产到上市推广，招商环节是其中关键步骤，如策划执行不力，带给企业的往往是资金链的断裂。　　翻开《中国经营报》、《销售与市场》等国内几大主流媒体，会发现现在的招商广告越来越多，表现形式更是五花八门，企业也对此投入了大量的人力、物力、财力，却往往得不到好的效果。具体表现在两方面：一是招商广告没有吸引力，导致招商效果不佳，经销商反应平平；另一种现象是有经销商关注，但却没有解决临门一脚的问题，往往是咨询者多，签约者少。甚至造成先签约

2、进货，后又发生大量的退货现象，造成招商运营的停滞。这一切都对企业的招商工作造成极大的危害。　　面对这两种现状，我们不得不思考这样两个问题，企业招商广告为什么做不好？怎样才能做好招商广告？　　　　招商广告的四个要求　　新闻营销的出现是信息泛滥、广告同质化时代的必然要求。随着市场竞争的日益激烈，大量同质化的信息每天充斥着人们的眼球，广告越来越失去效用。企业投入大量宣传费用却得不到相应的效果，怎样在传播形式上进行创新成为摆在企业面前的一大难题。很多企业在运用的时候却经常抓不住要领，以为花点钱搞个活动，再找记者在报纸上登个新闻就算新闻营销了。这样下去

3、不但效果不好而且完全没有抓住新闻营销的精髓。　　有业内人士根据大量成功实践总结，首创“新闻营销”理论，认为“新闻营销”就是通过有效运用新闻的理念和方法对所要传达的信息进行生动化处理，使信息更具“可读性”与“可信度”。简单来讲，就是“新闻营销化”和“营销新闻化”。　　那么怎样才能算一次成功的新闻营销呢，由于每个厂家的切入点不同，所以成功的标准也不一样。从笔者的一些体会中暂且总结为以下几点：　　要点一：标题要有杀伤力　　新闻性的广告标题是整个广告文案中最重要的点睛之笔。读者对广告的关注度取决于标题的“带电量”。据统计，平均而言，四个看广告的人中，

4、有三个人会看标题，却只有一个阅读内文。实际上，当你决定了图片跟标题时，你已经花掉了客户80％的预算。在衡量标题的关键指标中，我们一般从以下几个方面去考虑。　　1、标题是否承诺了一项利益点？在信息泛滥的媒体环境中，如果读者不能从标题中获得自己的兴奋点，想要留住他们的注意力几乎是不可能的。　　2、标题是否包含了具新闻价值的消息？新闻，特别是具有轰动性的新闻事件往往能瞬间激起读者麻木的阅读神经，产生迫不及待读下去的愿望。　　3、标题是否谈到价格或数字？调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格问题或对比性的问题。　　4、标题

5、是否提到产品所能解决的问题，或是产品所能满足的需求？标题包含的功效利益点及价值感决定了标题的被关注程度。　　5、标题是否提出与目标对象相关的惊人事实？如果标题描述读者的个人生活体验，就能唤起消费共鸣。总之，一个精彩的标题要能做到“与目标对象挥旗示意”。　　要点二：内容要有说服力　　招商企业总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，所以有时不免想尽一切办法夸大自(续致信网上一页内容)己。诚然，要让经销商对招商者的产品或项目产生兴趣，达成合作，高额的利润是“第一诱惑力”，因此，许多招商广告在此方面“狠下猛料”，极尽夸张之能事，把产品的利润空间描绘得

6、极其巨大，但却空洞无物，经不起推敲。统计一下此类招商广告中最常用的词句就能说明问题：“巨大商机”、“百万富翁”、“赚钱机器”等诸如此类。在向经销商阐述市场空间时，也不假思索，信口开河。但不要忘记，产品招商广告是做给业内人士看的，你想吸引来的也是该行业内的优秀人士、优秀企业，这样才能使你的产品或项目能迅速推广。既然都是内行，单有诱惑是不够的，更要讲究客观实在。如何提高广告的说服力呢？　　1、与众不同的定位主张。因为招商广告是与经销商的第一面接触，第一印象往往决定事情成败，所以对产品闪光点的提炼成为重中之重。招商广告核心点的提炼当然离不开对竞争对

7、手、消费者和经销商的了解。　　2、多角度多侧面论证。为增强招商广告的说服力，就要求对核心点做到多角度、多侧面的阐述。招商广告诉求点应少而精，突出自己的与众不同之处。如产品属于高科技、更新换代之列，应突出诉求产品优势，如营销方案、广告支持等方面十分突出，也可以作为主诉求。总之，不能人云亦云，把优势淹没在毫无特点的文字之中。　　要点三：语言表达要有尺度　　好的招商广告体现在文字语言的表达上。反观当前的一些招商广告要么虚张声势，要么故弄玄虚，在语言表达方面存在种种问题。诸如“三个月收回全部投资，一年的回报为300％”、“像无本生意一样的低投入”、“

8、一个电话=无限商机”、“不愿意成为百万富翁者，请不要拨打这个电话”、“不打这个电话，你将损失200万元”等承诺语言，一看就知道含有水分。经销商面对这样的广告，第一反