市场营销学试题与答案2

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1、市场营销学试题2题号一二三四五总分分数一、名词解释：（每题4分，共20分）1、市场营销战略管理：2、市场营销：3、市场细分：4、分销渠道5、产品整体概念：二、单项选择题：（每题2分，共30分）1、市场营销学是一门（）。Ａ、应用科学Ｂ、经济科学Ｃ、社会学Ｄ、心理学2、购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受（）的影响。A、人员推销B、销售促进C、宣传D、广告3、新产品上市后，销售量迅速增长，利润也显著上升，这一时期属于产品生命周期的（）阶段。Ａ、开发期Ｂ、介绍期Ｃ、成长期Ｄ、成熟期4、某产品组合有产品线

2、4条，产品项目共18个，则每条产品线的平均长度为()。A、4B、4.2C、4.5D、65、“酒好不怕巷子深”反映的是()。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、市场营销组合是指（）。A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、对企业可控的各种营销因素的组合D、对影响价格因素的组合7、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。A、配套包装B、附赠品包装C、分档包装D、再使用包装8、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（）

3、。Ａ、生理需要Ｂ、自尊需要Ｃ、社会需要Ｄ、安全需要9、企业常常在新产品上市时，把价格定得尽可能高，在短期内迅速收回成本和投资，随着市场的扩大和竞争者的进入，再逐步降低商品的成本和投资，这种定价方式属于（）。A、差别定价B、声望定价C、渗透定价D、撇脂定价10、企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特点，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是（）。Ａ、市场细分Ｂ、营销组合Ｃ、目标市场选择Ｄ、市场定位11、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、

4、环境变化不大的企业适宜采用（　）战略。A、紧缩B、抽资C、稳定发展D、维持12、按营销的观点，市场营销观念的模式可概括为()。A、市场-----产品-----市场B、产品-----市场-----产品C、资源------产品-----市场C、资源-----市场-----资源13、所谓()，是指企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。A、品牌质量决策B、家族品牌决策C、品牌扩展决策D、多品牌决策14、市场营销信息系统由四个子系统构成。其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反

5、映企业经济现状的信息的子系统是（）。A、市场营销情报系统B、内部报告系统C、市场营销研究系统D、市场营销分析系统15、进行（）的目的是检查企业是否在市场、产品和渠道等方面正在寻求最佳机会。Ａ、年度计划控制Ｂ、赢利能力控制Ｃ、效率控制Ｄ、战略控制三、填空题（每空1分，共10分）1、实行目标市场营销包括三个步骤：一是进行；二是；三是。2、企业面临的竞争者包括愿望竞争者、一般竞争者、产品形式竞争者和。3、马斯洛"需要层次论"中最高层次的需要是。4、产品延伸决策指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位，具体做法

6、有向下延伸、向上延伸和。5、在产品的期，消费者的消费习性开始转变，大量竞争者退出市场。6、就是向消费者提供低于正常价格的销售商品的一种方法，其做法是在商品包装或标签上加以附带标明。7、是指企业针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品、不同的市场营销组合方案，满足各个细分市场上不同需要。四、问答题：（要求要点清楚，并有阐述。只答要点而未阐述者，只能酌情得分。每题8分，共24分）1、简述影响消费者行为的心理因素有哪些。2、影响分销渠道选择的因素有哪些？试结合市场营销实践进行分析。3、价格策略的主要内容有哪

7、些。五、论述题（共1题，每题16分）论述产品生命周期阶段对确定促销组合的影响。市场营销学试题2答案一、名词解释：（每题4分，共20分）答案1、市场营销战略管理：指企业从整体利益和长远利益出发，为适应环境变化，对市场营销活动中带有方向性、全局性的长期谋划和决策，并依靠企业自身能力将这些谋划和决策付诸实施的动态过程。2、市场营销：是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。3、市场细分：是指按照消费需求的差异性把某一产品（服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。4、

8、分销渠道：也称作销售渠道，是指某种商品或劳务从生产者向消费者转移过程中所经过的流通途径或路线。5、产品整体概念：指向市场提供的能满足人们某种需求的任何东西，包括有形物品的无形服务。二、单项选择题：（每题2分，共30分）1、A2、A3、C4、C5、B6、C7、D8、B9、D10、D11、C12、A13、D14、B15、D三、填空题（每空1分，共10分）答案1、市场细分、选择目标市场、市场定位2、品牌竞争者3、自我实现需要4、双向延伸5、衰退6