市场营销学试题与答案

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1、二、单项选择题1.（） 是指导企业经营活动的最古老的观念之一。A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念D.推销观念 2.市场补缺战略的主要特点是。（） A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争 3.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（　）方面进行。Ａ、产业和市场　　　　　　　　Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略　　　　　　　　Ｄ、利润4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（） A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略 5.市场跟随者追求的是与市场领先者（ ）。A、和平共处     

2、   B、取而代之       C、维持现状        D、保护自己6.当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以 7.企业营销观念演变的根本原因是。（） A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高 8.在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。（） A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系 9.消费者购买决策的最后阶段是。（） A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策 10.在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。（

3、） A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高 C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低 11、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（）A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多种经营12、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）A.变异性B.层次性C.差别性D.特殊性13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以14、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A.便利品B.选购品C.

4、特殊品D.日用品15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）A.出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小C.出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大16、在推销观念指导下，企业的经营重点是（）A.产品B.生产C.顾客需要D.社会利益17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（）A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（　）局面。Ａ、攻击市场主导者　　　　　　Ｂ、阵地防御Ｃ、和平共处　　　　　　　　　Ｄ、迂回进攻19、企业对经营多少个产品项

5、目所作出的决策，是属于产品组合的（）A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策20、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系 21、营销在公司中最理想的地位是（  ）。A、营销作为一个比较重要的功能     B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能               D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能22.企业产品订价的最终目的是。（）A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求23.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。A.成长期B.投入期C.成熟期D

6、.衰退期24.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。 A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次25.俘虏产品订价适合于（）的订价。A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品26.（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系27.影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）A.动机B.收入C.民族D.家庭28.生产资料分销渠道中最重要的类型是。（）A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户29.市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。A.迈克尔·波

7、特B.麦卡西C.菲利普·科特勒D.温德尔·斯密30.企业研究产品生命周期的目的是为了。（）A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败31.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。 A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线32.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是。（）A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭33.无差异性目标市场策略面对的是。（）A.整体市场B.一