关于万吨基酒厂的初步设想

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1、关于万吨基酒厂的初步设想一、句容地处苏南，苏南没有规模白酒厂，而容酒在句容及周边市县有一定的知名度，有规模的资金介入可重新打造容酒。容酒原来给人的印象是低档且以酒精勾兑，已经倒闭，所以重振容酒必须加以新的内涵。笔者认为可以以“新容酒”加以传播，必须以大规模基酒生产基地展示给消费者（暂为万吨级，由于资金原因可分期投入）。新容酒定位必须高端（在品牌上可以进行双品牌运作，如茅山，茅峰，茅泉等，具体再结合相关意见）目前复合香型如芝麻香型，该酒取茅台酱香的传统工艺，结合现代生物工程技术。正处于成长阶段，可抓住这次机遇与苏酒（洋河、双沟为主）形成差异化竞争，技术方面可以请沈工及朋友单位

2、合作。形成初期产能（3000~5000吨原酒）一部分外卖给津酒集团，一部分用于自我消化，重新做大做好新容酒茅山品牌。定位不能低，价格为100~1500元每瓶。白酒营销重在品牌价值的传播和提升。新容酒茅山品牌前期可立足句容、镇江，渗透南京、常州，辐射苏南，传播费用是必须的。这块投资不宜低于投资总额的20%~30%。主要用于以下营销传播：1、策划文化根基和历史内涵，打造新容酒的品牌形象和价值。2、充分利用媒体包括电视、广播、报纸软文、公交、高炮、门头等平面媒体进行立体传播，展示新容酒的原酒酿造内涵及高端芝麻香品质。利用核心酒店、核心商场、名烟名酒等高档渠道陈列和传播新容酒，等成

3、熟后延伸产品线至中低端再走流通渠道，做深做透市场，可增加产值和税收，回报社会。1、召开新闻发布会进行公共关系营销，邀请镇江市、句容市相关领导及部委办局、专家等参加，协调公关、倡导政府接待必须用地方新容酒。2、先从核心消费群和团购开始，成立专门的团购部门，跟踪服务核心消费群，定期召开容酒品鉴会，发展具有丰富的社会资源和一定资金能力的客户为经销商。从赠酒开始，不停地赠送给相关单位，先品尝，然后对容酒的品质产生信任，形成口碑效应。3、采取一加一共赢的厂商合作模式，经销商只需要做渠道层面的销售费用投入，厂家通过直控核心终端、进行市场费用投入。4、主动承担当地政府、社会公益项目，运用

4、空中平面等媒体立体传播，展开事件营销，充分提升品牌和企业形象。5、采取个性化定制营销，开发政府接待专用酒和商务专用酒、婚宴专用酒、礼品酒等。二、广告语设想：新容酒—句容人自己的酒。酒逢知已，容酒难忘。一小口容酒，浓郁句容情。芝麻香容酒，高端人士专用。少喝一杯外地酒，为句容人做实事。以上是初步设想，具体可行性报告还需结合相关人员及专家、外界咨询智业，培训打造狼性团队，铸造高端新容酒品牌成为苏南白酒强势品牌是可行的，而且是志在必得的。