5国际企业管理概论

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1、5国际企业管理概论本文市Justinlk贡献ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT,或下载源文件到本机查看。第五章进入方式与国际直接投资引例：迪堡的全球化之路成立于1859年，总部位于美国俄亥俄州的北坎顿市，是全球最大的自助服务产品供应商和服务商，其核心产品一自动柜员机(ATM)的市场占有率在全球一直名列前茅。Diebold&Phlips由于美国金融业的发展，庞大的本国业务使得迪堡无暇顾及国外市场。？直到公司成立100年后的上世纪80年代，公司才开始海外经营。？迪堡不愿意单靠自己走出国门，于是与飞利浦公司签订销售协议，迪堡在美国生产ATM,由飞利浦进行海外销售。Di

2、ebold&IBM1990年，迪堡终止了与飞利浦的协议。？公司认为自己缺乏建设国际企业的能力，于IBM建立了合资企业——INTERBOLDo?迪堡在合资公司拥有70%的股份，负责提供机器，IBM提供全球营销和服务。独自经营到1997年，公司海外销售快速增长到总收入的20%。同时，美国市场逐渐饱和，而大量发展中国家，如巴西、中国对ATM机的需求快速增长。？市于对IBM销售努力不满意，迪堡决定自己建设海外配送网络。于是收购了IBM持有的30%的股份。海外建厂除了配送渠道外，由于各个国家生活消费习惯不同，为了使产品适应东道国，迪堡认识到需要在关键市场建立当地的制造工厂。？1999年，迪堡收购

3、巴西普康公司。随后，对法国布尔集团和荷兰资讯利公司的ATM单元并购。？在中国，由于没有企业可以并购，迪堡建立了制造和配送企业。目前状况到2002年，迪堡在亚洲、欧洲、拉美和北美都有制造厂，在80个国家拥有配送系统，其中大部分为全资子公司，海外销售占到公司的37%。进入国际市场的方式一、出口进入模式二、契约进入模式三、投资进入模式一、出口进入模式1、间接出口-通过木国的中间商來从事产品的出口出口企业木国外贸代理国外用户间接出口的形式生产企业产品卖给外贸公司？生产企业委托外贸公司代理出口？出口合作(互补营销)罗技鼠标的国际营销战略间接出口的特点(1)优点A.不要求企业任何国际营销经验B.不

4、要求企业处理任何国际营销业务C.风险小D.灵活性强(2)缺点企业无法了解和控制海外市场不利于企业积累国际营销经验不利于树立企业国际市场形象(品牌)对中间商依赖性强中国电动工具的国际营销模式中国生产的电动工具己占全球的70%销售收入却只有10%利润；?中国机电是有竞争力的问题是我们没有品牌没有终极市场。-终极市场就是带品牌的销售收入-因为品牌、销售渠道和售后服务网络这三样放关键的东西掌握在别人手里2、直接出口直接出口是指生产企业独立承担一切出口业务，直接把产品卖给国外市场的中间商或最终用户。-我国取得自营进出口权的企业出口就是直接出口模式国外用户出口企业外国外贸代理直接出口的形式利用国外

5、经销商？利用国外代理商？直接卖给最终用户直接出口的优点A.出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖B•出口企业可以积累国际经验和培养国际人才C.出口企业可以提高国际市场形象D.出口企业可以掌握国际市场第一手信息直接出口的缺点A.灵活性较差B.成木较高C.对出口规模较小的企业缺乏规模经济二、技术授权模式许可证进入模式？特许经营进入模式（一）许可证进入模式：Licensing一种契约许可，借以表明…个公司（许可方）向另一个公司（被许可方）提供有用资源。作为交换，被许可方支付版税、许可费或其它形式的补偿。？许可资源：专利、商业秘密或公司名称。优点成本低、风险小；？避开了进口壁垒；？有利保护公司无形

6、资产LG的许可贸易战略700人人解码芯片机芯技术转让利润3亿美元利润亿美元11万人万人VCD整机市场整机市场行业利润1.5亿美元行业利润亿美元缺点收取费用较低，盈利较少？培养竞争对手I第一台晶体管收咅机晶体管技术GE能源集团在中国的许可贸易GE集团集团气化技术镇海炼油金陵石化南京化学齐鲁石化（二）国际特许经营进入模式Franchising：特许人将丁业产权及整个经营体系（如商标、企业标志、经营理念、管理方法等）特许给目标国独立的公司或个人使用，被特许人必须按照特许人的政策和方法经营，并支付费用。特点（1）优点-不需太多的资源支出便可快速进入-对被特许方的经营有一定的控制权。（2）缺点-

7、特许方盈利有限-特许方很难在各个市场上保证一致的品质形象-易于把被许方培养成口己未来强劲的竞争对手。（三）国际合同制造进入模式含义-企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种方式。三合同安排合同制造进入模式？管理合同进入模式？工程承包进入模式OEM与ODMOEM（OriginalEquipmentManufacture,原始设备制造商）：指一种"代工生产"方式，其含义是生产者不直接生产产品