【精品】湖南电信广告策划

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1、目录“世界电信日”湖南电信广告策划案CHINATELECOM非常6+1策划组笫一部分市场分析1.1电信技术在农村市场分析1.1.1湖南电信分析1.2消费者分析1.2.1目标消费者特征1.2.2消费者行为1.2.3总结1・3产品分析1.3.13G产品分析1.3.2启示1・4竞争状况分析1.4.1竞争对手分析（广告调査）1.4.2竞争考广告分析1.4.3启示第二部分广告策略2.1r告冃标2.2r告地区24广告诉求策略2.4.1广告诉求对象2.4.3广告诉求方法2.5r告表现策略2.5.1广告主题2.5.2r告创意2.

2、5.3广告语2.5.4广告代言人2.5.5广告格调2.6r告媒介策略2.6.1媒介H标2.6.2媒介地区2.6.3媒介类型2.6.4媒介选择2.6.5媒介组合2.6.6.1广告发布频率2.6.6.2T告发布时间第三部分广告实施计划3.1广告活动的表现3.1.1路牌广告3.2r告媒介计划3.3促销活动计划3.3.［单页派发3.3.2购物送礼3.5广告费用预算、八•、一刖6湖南电信目前在内外部存在的营俏条件，是顺利进行农村市场营俏策略制定的基础条件。环境因素的变化，给营销活动不仅带来了机遇同时也带来了威胁和阻力。要策

3、划适合的农村由场营销广告方案，就要预先对湖南移动通信公司周遭的环境因素进行充分的了解、分析、和预测，并随时监视环境的变化，來有计划地改变方案、适应变化的环境，达到良好的营销效果。与竞争对手相较，屮国电信在移动业务领域仍然缺乏经验，冃前也仅占全中国移动市场的5%o另一项挑战是城市地区移动用户己趋饱和。所以电信需把冃光转向农村市场。策划书中包括市场分析、广告策略以及广告实施策略等内容。在市场分析中,主要是针对湖南电信、产品、竞争对手及目标消费者进行的分析，从而制定并且应用恰当合理的策略与竞争对手争夺市场，挖掘潜在消费

4、者。第一部分市场分析1.1电信技术在农村"j场分析1」」湖南电信分析据了解，全球一半的人口居住在农村地区和偏远社区。这半数的人口是较我们的城山居民更加贫怵I、缺少教育和遭受剥削的农民。而且最新的数据显示，在发展屮国家极贫困的14亿人屮当屮，有高达白分Z七十的人居住在农村地区。他们也是最少受益于ICT的群体Z-oa.是主要经营省内齐类同立电信网络设施及相关电信服务的功能齐全的现代通信网络，市场占有率高。截至2005年底，中国网通的各类用户总数已达到1.35亿户。b.中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商

5、，拥有卅界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡、通达世界各地。1.2消费者分析1.2.1冃标消费者特征根据调查资料显示，农村消费者具有以下特征：A购买潜力大。农村人口众多，农村消费者整体的购买力规模还是很大，说明了农村市场的巨大潜量。B消费差异显著。C消费需求和心理简单。D诱导消费和积累消费。农村消费者由于出入问题，一般选择商品时都是深思熟虑之后，电视广告、促俏宣传等对其影响相比城市消费者人1.2.2消费者行为绝人多数的消费者对中国电信有一定的了解，目标顾客锁定在25——45岁年龄段，他们出门在外念家情节深，有较强的

6、消费能力，但时间紧张办理业务在特定时间内，追求的是高效率。要想赢得更高的农村i〕J场占有率，中国电彳言需要在25〜45岁的潜在冃标消费者中加大宣传力度。1.2.3总结消费者只有在特定的时间去购买。广告、促销活动的最佳时间在国家法定节假日和双休H。1.3产品分析1.3.13G产品分析从2009年4月至今，中国电信3G用户迅速增长，目前已有200万用户，并成递增趋势。3G市场占有率高达58%,主要以中老年人为主要群体，因为费用合理，辐射小，信号流畅。1.3.2启示耍抓住3G行业在国内市场兴起的有利时札依靠已经奠定的品

7、牌地位，不断改进现有的产品策略，加强广告宣传，迅速扩大品牌的市场占有率，提高产品的知名度和美誉度。说服消费者接受和购买产品为中心。1.4竞争状况分析1.4.1竞争对手分析（广告调查）对手仁中国移动，中国移动把电视功能与TD手机捆绑在一起使得移动占有率人人增加，但是，弊端在于，由于中国移动与广屯系统签订的是三年排他性协议，在中国电信和中国联通的3G手机不可能再拥有手机电视功能，这无疑突出了中国移动3G手机与其他制式3G手机的最大差异化。对手2中国联通，它拥有全球最成熟的产业链，手机种类最多，应用最全，优势很明显。冃

8、前在iphone的强力拉动下，3G发展在经历一段短暂低潮后，开始渐入佳境，向前的加速度越来越大。弊端，走高端路线，并不能广泛应用。1.4.2竞争者广告分析1.4.3启不加快建立完善的自有品牌开发战略，在降低成本的同时保证产品品质和质量，加人宣传力度，转变消费者原有观念。第二部分广告策略2」广告日标电信技术占领农村市场提高3G电信的产品知名度和美誉度提高3G电信W场占有率。