[精品]企业营销团队建设

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1、企业营销团队建设企业营销团队建设［摘要］当前企业的竞争说到底是人才的竞争,营销团队建设是现代企业提升市场营销能力，实现营销目标的有力武器。如何打造一支高效的营销团队是一项系统工程，不仅需耍以领袖型的销售主管作为团队核心，也需要科学的企业制度机制作为保障。本文主要针对上海人民电器厂的具体情况，就企业营销团队建设谈一点看法。［关键词］企业；营销；团队建设［中图分类号］F274［文献标识码］A［文章编号］1005-6432(2014)21-0062-02上海人民电器厂是一家拥有百年历史的优秀民族企业，1914年建厂，是一家国有控股的上市公司，主耍经营中高压电器元件，同时也是低压电器行业的领先

2、者。上海人民电器厂自创独特的“上联”品牌，集研发、生产、加匚、销售、服务为一体，拥有强大的制造、销售、服务的专业团队，以其独特的经营模式。使上海人民电器厂实现了销售额市亿元向15多亿元的突破，也让我们深刻地认识到：一个企业只有加强营销团队的建设，并能专心地维护它，才能提升自己的市场竞争力，才能走上一条持续发展的道路。长期以来,上海人民电器厂以品牌赢市场，谋求新发展，在全国各地拥有近200家经销网点，以高质量的产品和良好的服务赢得了广大的市场,使用户遍布中国乃至世界，带动企业和社会共同发展。“上联”作为一个优秀的国家民族品牌，随着国家经济和政策的变化和调整，也将紧跟市场变化，进一步做大做

3、强，努力成为业界最优秀的企业,打造屮国低压电器产业最具价值、最有实力的电器品牌。1营销团队短板问题1^1市场环境变化导致团队人员观念、思路的老化时代飞速发展，市场营销模式的改革和创新日新月异，市场营销环境每天都在发生变化，这些变革无一不是对团队人员营销技能的挑战。特别对于国有企业的团队人员，多年的营销资源和经验更町能因不适应市场环境的变化而格格不入，其至成为他们成功营销的束缚。可见，市场环境变化导致团队人员观念和思路的老化僵化是很严重的、亟待解决的问题。耍改变这个短板问题，就需要重新对营销人员进行“洗脑”，梳理清理一些陈旧的不合时宜的销售观念，灌输新鲜的紧跟时代的销售思想。1❷2营销团

4、队在激烈的市场环境屮，本末倒置导致忽视创新精神现代社会，市场竞争愈发激烈，可以说是弱肉强食。不具备实力的团队随时可能面临崩溃瓦解的威胁。而一个优秀的团队最基本的实力便是敏锐犀利的观察力、极强的适应性和丰富的创新意识和创造力。许多营销人员和团队都过分看重经验和资源，将企业团队禁锢在死板的框架中,却忽视了掌握新技能的重要性，但是创造最大财富的往往是敢于突破的想法和创新精神。103营销人员的老龄化影响职业激情并导致心态老化随着工作吋间的延长,营销人员的老龄化也13益成为一大问题。压力、焦虑和安全感缺失透支着工作人员的幸福感，长此以往，严重影响了他们的身心健康。长期在外工作，远离家庭，再加上单

5、调乏味的丁作程序，烦琐的工作事项,与客户之间的摩擦等，都会对营销人员的工作心理产生潜移默化的影响：T作不再充满愉悦而是烦恼。而工作的激情对于高效的工作效率和创造良好的工作效益至关重要。对于营销人员心态老化这个短板问题，需要两个方面同吋努力，一方面员工要口我激励，消化负面情绪；另一方面企业要营造严谨与轻松并重的工作氛围。2营销团队建设要素与重要性2❷1营销团队构成要素一个完整的营销团队应具有以下五个必备要素：目标、定位、权限、计划和人员。这五个要素紧密相关，相辅相成,共同构成了一个团队的完整框架。目标是创造价值,达到其预先设定的结果。企业目标是企业发展的最终指标，是整个企业的灯塔，指引全

6、体员工前进。对于营销团队，目标主要是指该团队在规定吋间内销售额达到预期的一定值。目标设定的原则需具备挑战性和合理性，并且要根据企业和团队实际情况來进行，包括地区经济发展规模、客户资源数量、经销渠道等情况；也可以结合营销人员所在的各等级团队按照级别层层递进来进行设定。定位是基于广大客户需求，通过其产品和品牌,在市场上塑造与众不同的企业形象，并在消费者中山据一定地位。企业团队定位需要兼顾四要素的选择，包括客户群的选择、价值的获取、战略控制和业务范围。营销团队在构建企业定位的时候，要思考构建最与市场贴切并切实符合企业产品的形象定位,既要勇于创新乂不能完全抛弃传统企业形象。权限一般指企业设置的

7、安全规则或安全策略。从控制力度来看,权限管理可以分为功能级权限管理和数据级权限管理。成熟完善的团队权限管理对于实现高绩效工作也是十分重要的。计划是企业在特定时间内为实现特定目标体系，对即将展开的经营活动的一系列统筹安排规划。“计”具有战略性，“划”具有战术性，由此可见计划的制订对于营销团队建设十分必要和关键。营销团队在制订计划时,需要考虑团队的成员人数最合适的数量,领导的担任者，各成员权限与职责的分界线等基本问题。人员是营销团队的最基本单位，也