中药企业论文：中药企业营销团队团队建设团队建设评价

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1、中药企业论文：中药企业营销团队建设研究【中文摘要】中药在我国使用已有五千年的历史，中约企业作为我国医药行业新兴发展的生力军，与生物、化学制药相比，具有风险小、命中率高、周期短、成本低的显著优势，然而，在我国随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高，医药行业市场竞争H益激烈，面对日益激烈的市场竞争局面,企业遇到了前所未有的困难，老客户不断流失，新客户的开发困难重重，营销人才大量流失，市场份额不断减少，营销队伍面临严峻的考验。在市场竞争越发激烈的形势下，与中药企业普遍重视研发、前期投入巨大的发展策略相比，建立一支团结协作、稳定的营销团队和一套完整的营销体系，成为企业发展

2、的关键。本文以营销团队为研究对象,通过营销团队再建设，重新打造核心竞争能力，扭转市场不利局面，促进企业持续的发展。由于营销团队本身固有的特征，传统的针对营销团队建设的模式已不再适合市场要求。如何有效地建设营销团队,发挥不同营销团队成员的积极性、主动性和创造性，加强团队协作,提高营销团队的绩效，从而实现企业的市场发展目标，这是许多企业都十分关心的问题。针对目前营销团队存在的问题，本文运用营销团队组织和建设理论、冃标管理理论、团队建设和激励等理论，通过对屮药企业营销团队的现状及存在的问题…【英文摘要】ThehistoryoftraditionalChinesemedicine

3、usageisaslongas5,000years・Asthemaintrendofthemedicalobviouslytakesanadvantageoflowrisk,highhitratio,monocycleandlowcost,comparedwithbiopharmaceuticalsandchemicalpharmaceuticals・However,withthehighdevelopmentofourmedicinemarketandtheimprovementof1ivingstandards,thecompetitioninmedicinemark

4、etismoreandmorefierce・Facingtheincreasingcompetedmedicine・・・【关键词】中药企业营销团队团队建设团队建设评价【英文关键词】traditionalChinesemedicineenterprisemarketingteamteamconstruct!onteamconstructionevaluation【索购全文】联系AQ1：138113721aQ2：139938848【耳录】中药企业营销团队建设研究摘要5~6Abstract6第一章绪论9~181.1论文研究的背景和意义9-101.1.1论文研究的背景91.1.2

5、论文研究的意义9-101.2国内外研究现状10-151.2.1团队建设理论研究现状10-121.2.2激励理论研究现状12-151.3论文研究的内容、思路及创新点15-181.3.1论文研究的内容15-171.3.2论文研究的思路171.3.3论文研究的创新点17-18第二章相关理论研究18-282.1团队的一般理论18-232.1.1团队的定义182.1.2团队的类型18-212.1.3团队和群体的差异212.1.4团队的作用和意义21-232.2团队建设的一般理论23-282.2.1团队建设的定义23-252.2.2高绩效团队的定义及特征25-262.2.3高绩效营销

6、团队的意义26-28第三章中药企业营销和营销团队现状分析28-403.1屮药及屮药行业28-313.1.1中药的内涵及特点28-293.1.2中药行业的特点29-313.2中药市场需求现状31-343.3中药企业营销现状34-353.3.1市场竞争现状343.3.2市场与渠道现状34-353.3.3营销人员现状353.4中药企业营销团队现状35-40第四章屮药企业营销团队建设体系构建和评价40-564.1营销团队建设评价的意义404.2营销团队建设评价指标体系的构建40-514.2.1模糊综合评法的原理介绍41-424.2.2评价指标权重的确定42-514.3营销团队建设

7、效果评价体系的应用（以A公司为例）51-564.3.1案例的数据524.3.2模糊综合评价法进行评价52-544.3.3评价结果及分析54-56第五章中药企业营销团队建设策略56-725.1中药企业营销团队建设56-575.2中药企业营销团队目标建设57-605.2.1冃标设定的原则57-585.2.2营销团队目标建设58-605.3屮药企业营销团队愿景建设60-615.3.1愿景建设的必要性605.3.2营销团队愿景建设60-615.4中药企业营销组织管理建设61-655.4.1中药企业营销组织管理建设61-635.4.2中