[精品]如何建设营销团队.doc

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1、衡量这支销伟团队是否有激情，首先看销伟主管是否有激情;衡量这支销伟团队是否有战斗力，首先看销售主管是否有战斗力。一个令团队成员尊敬且信任的销售主管，有利于促进销售团队的凝聚力和战斗力。如果离开了团队，一只再能飞的大雁飞不了多远，一个NBA超级巨星也拿不下年度总冠军。为什么呢？因为团队的力量是巨大的。离开了团队，一个人的力量再大，也发挥不出来。作为公司来说，销售团队是保证其可持续发展的基石。因此，经营好销伟团队至关重要。如何才能建立一支高效率、高素质的销售团队？这个问题是任何一家企业最关心的问题销售部门是企业通向市场过程屮至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最

2、终体现出价值，又从市场中拿来信息冋馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销伟队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？加强主管管理，选准人才能办对事同一产品、同一区域、同一销传员队伍，不同的销售主管将会带来不同的销传结果。为什么不同的销售主管会产生不同的销售结果呢？因为在一个销伟团队屮，主管决定着团队的命运。这些年来，我们的骨干销售队伍一真保持稳定，根源在于我们的销售主管一育保持了稳定。销售主管是所负责销伟团队的核心、是精神领袖。从某种稈度上来说，衡量这支销伟团队是否有激情,首先看销售主管是否有激情；衡量这

3、支销售团队是否有战斗力,首先看销售主管是否有战斗力。一个令团队成员尊敬且信任的销售主管，有利于促讲销售团队的凝聚力和战斗力。我们选择销售主管一般是从以下几方面考虑的：是否是一位出色的销传人员。“打铁还需H身驶二一位销伟主管只有白己懂销售，才能了解和理解销售员工，才能“镇"住别人。所以，我们制定了《公司销售团队组建办法》，明确了必须达到一定的最、营销团队还需要增员5人以上的销售精英，才有资格扌H任销信团队的主管。是否有良好的沟通能力。销何主管是所在公司或部门销传员的良师益友。销售主管与销售员在职责分T上是上下级的关系，是领导与被领导的关系。但在实践中，我们很多优秀的销伟

4、主管都在不断淡化这种关系，将自己定位于销伟员的良师益友，从生活、工作、学习上全方位地关心、帮助下属，与下属打成一片。如果销伟主管放不下架了，还是高高在上，就得不到大部分下属的认同，销售团队的凝聚力也无从谈起。一支没有凝聚力的销售团队，是创造不出一流的销信业绩出来的。是否有工作思路。销伟主管是所负责销售区域的规划师。销伟主管对所负责区域市场的运作应该有一个清晰的思路，包括：目标销量、产吊定位、价格策略、渠道策略、促销策略、销儕员规划等。如果销售主管没有一个清晰的市场发展思路或者销售规划，就别指望销伟员有多高的市场销伟效率，就别指望销传员能给你承担多大的压力。加强标准管理

5、，促进团队管理上等级销售主管“管,，什么？如果不知道的话，销传主管管理团队不仅会事倍功半，英至会南辕北辙。因此，选准人Z后，我们还要把管理销售团队的具体要求明确无误地告诉他们。管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍谈到销伟团队建设，应将销售团队建设作为我们销传主管重屮Z重的工作。如果没有一支充满激情、斗志，快速反应市场的销伟团队，纵使销伟主管能力很强，也不可能创造辉煌销售业绩。关爱下属。是指销售主管应该放低自己的架了，主动地关心下属的生活和工作。下属过生11、生病住院、对工作和前途感到很渺茫时，销侍主管应该找专门的时间去安慰和开导他,帮助他

6、消除一些顾虑和压力；下属的专业知识和业务技能不足时，应针对下属不足的地方言传身教，提升下属操作和管理市场的能力。我们要求销伟团队的主管对任何一件小事，任何一个细节，都认真对待、关注，每做一件事情都全身心地投入，充满激情。以身作则。是指销售主管应该与下属打成一片，不搞特殊化，言于律己。销售主管与下属一样，严格遵导公司的各项制度。晨会不能迟到，开会时将手机调至振动状态，违反时,销伟主管主动接受处罚，营造一•种在制度血前人人平等的氛I札销伟主管在困难和问题血前,要勇往直前，敢于承担责任，市场出现棘手问题时，要主动深入一线，与下属一道解决问题。树标立杆。是指销传主管应该在自己

7、的团队内培冇和树立销倍业绩、服务意识等各项综合表现突出的下属，并将他们作为典型，在销售晨会或夕会上介绍和推广他们的优秀贡献和成功经验。一个没有激情的员T不可能始终如一高质量地完成H己的丁•作，更不可能做出创造性的业绩。所以，我们要求主管们必须拿出100%的激情來对待1%的事情，而不去计较它是多么的“微不足道”。强化执行。好的销伟人员首先要有“执行力”，作为销售主管更是如此。无论是对待公司的核保核赔制度，还是业务增长目标，我们都要求团队主管重在执行。执行力强，这个销伟主管就是成功的。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，