跨国药企变形记 以药养医下的潜规则.doc

《跨国药企变形记 以药养医下的潜规则.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、跨国药企变形记以药养医下的潜规则　　导语：两个月前的一天，当一份举报材料寄到葛兰素史克（GSK）董事会时，GSK新闻发言人认出，这位举报人已经是第二次寄送材料。“GSK涉嫌在华推广产品时向医生许诺回扣。”这句话不过是这家全球第三大制药商的经营潜规则中露出的冰山一角。　　目前，事情最新的进展是，在“GSK中国四架马车”全部被捕之后，总部已经派出三名高管前往中国，处理与涉贿调查有关的问题。且中国有关部门已逮捕一名英国公民，该公民很可能是一位商业竞争情报顾问人员。　　GSK并非跨国公司在华行贿的个案。就在医药领域，2008年的西门子案，201

2、2年的辉瑞制药案，足以让人们诧异，一向以制度规范自居的跨国公司，在中国到底发生了什么？相比前两者，在中国新一届政府的强力反腐之下，GSK此番的贿赂调查更为瞩目。　　GSK的潜规则　　早在今年年初，GSK总部就收到了来自中国区的举报材料，举报材料涉及该公司在中国市场推广中的商业贿赂和超适应症治疗等行为。但第一次的调查无果。　　5月13日，又一份举报材料寄到了GSK董事会，GSK再次展开调查。这份举报材料显示，GSK涉嫌在华推广产品Botox（俗称肉毒素）期间向医生许诺回扣。GSK中国中枢神经药物部门制订了名为“瓦西里”的行动计划，每人都用

3、私人邮箱交流信息，许诺向医生提供回扣，并在各种学术会议期间支付500-1000元现金，以酬谢他们开出处方。此外，“瓦西里”计划的目标为48名医生，医生开具的Botox达到一定的销售目标时便可拿到回扣，回扣可能在300至500美元之间。　　举报人被外界普遍猜测是2012年于GSK中国离职的高管。　　在公安部的通报中提到，为达到打开药品销售渠道、提高药品售价等目的，GSK利用旅行社等渠道，采取直接行贿或赞助项目等形式，向个别政府部门官员、少数医药行业协会和基金会、医院、医生等大肆行贿。　　7月15日，公安部经济犯罪侦察局在就此召开的新闻发布

4、会上说，GSK自2007年以来通过旅行社转移资金人民币30亿元。一家旅行社为拉拢GSK高管甚至向其提供了长期的性贿赂。　　公安部提到的旅行社之一——傍着GSK发财的上海临江国际旅行社的业务基本上就是承接GSK等外资药企的会议组织。媒体的报道称，仅副总裁梁宏一人，每年涉及会议的预算就高达几个亿，给临江旅行社只占到1000万元左右。其他会议费用，都由其他销售人员再联系旅行社组织会议，虚开和虚构现象同样存在。GSK中国的高管和销售人员，再用这部分钱行贿政府官员、专家和医生等。“一次会议最少返（梁宏）四五万元，最多时可给50万元。”　　6月27

5、日，被称为“GSK中国四驾马车”的法务部总监赵虹燕、副总裁兼企业运营总经理梁宏、商业发展事业企业运营总经理黄红、总裁兼人力资源部总监张国维一起被抓。　　再加上此前的研发总裁论文造假、高管大换血，GSK在中国在局面显然已经失控。　　不止是GSK　　令人关注的是，上海临江国际旅行社在事情曝光后表示，其生意伙伴除了GSK中国，还有其他五六家外资药企的内部会议项目，每年的营业额约在1亿元。外界猜测，事态可能进一步扩大，将更多外资药企牵入审查泥潭中。　　“没人要求外企是道德楷模，但它们必须要做好榜样。”公安部经济犯罪侦察局副局长高峰说到。　　然而

6、，GSK行贿案并非个例。7月19日，比利时制药商优时比公司的上海办事处也被中国政府相关部门造访。有迹象表明，有关部门已经对若干家制药企业展开了调查，对制药行业的反贿赂风暴在加剧。　　5年前，西门子医疗集团的贿赂案最终以13亿美元的罚金告终。2003年至2007年期间，该集团被证实向5家中国医院行贿，支付了逾千万美元的贿赂款，最终获得了高额医疗设备订单。　　去年8月，美国证交会称，辉瑞制药在2001至2007年间，在包括中国在内的8个国家，向当地官员以及医生和医护人员等国有单位公职人员行贿。　　同年12月，全球制药巨头礼来被美国证交会指控

7、，通过提供不当支付方式贿赂外国政府官员，以获得在俄罗斯、巴西、中国和波兰的业务，最终礼来同意支付追缴款等近3000万美元。　　一位医药界人士对本刊记者说到，跨国医药公司在进入发展中国家时，更容易打破规矩而“入乡随俗”。而美国证交会的数据显示，2011年立案调查的15起《反海外腐败法》案例中，有4起与中国有关。中国实际上早已成为跨国公司行贿案的“重灾区”。　　对于中国来说，医药不分、以药养医的制度仍然是问题根源。中国市场研究集团董事总经理雷小山对媒体表示：“在中国，药企给医生回扣是惯常做法。多数医生的月薪仅有5000至6000元人民币，但

8、（他们）一年可以拿到数十万美元的回扣。”　　也有不差钱的医生。此时，医药代表就会采取更加高端的手法，如组织国内医生参加学术会议、出国学习和考察、在国外学术期刊发表文章等，这些对医生也较有吸引力。业内人士透露