职业规划与就业创业指导潘维琴马晓峰第八章

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1、第八章创业实务学习目标能力目标：能应用所学知识进行项目的选择能应用初创企业管理办法进行模拟创业知识目标：掌握创业的步骤和程序掌握初创企业管理办法第一节创业程序一、项目选择与决策二、创业计划书的制订三、创业融资(一)发现商机1.在市场调查研究中发现商机(1)市场环境调查。市场环境调查是指在比较大的范围和比较长的时间内，对企业经营活动发生影响的宏观因素所进行的调查。进行市场调查的目的是为了发现市场可以进行创业的机会，以及可能存在的威胁，避免走弯路。(2)人口环境调查。人口因素调查是环境调查中比较重要的内容。在一些市场

2、经济发达的国家，市场所在地的人口环境调查被认为是市场调第一节创业程序一、项目选择与决策二、创业计划书的制订三、创业融资(一)发现商机1.在市场调查研究中发现商机(1)市场环境调查。市场环境调查是指在比较大的范围和比较长的时间内，对企业经营活动发生影响的宏观因素所进行的调查。进行市场调查的目的是为了发现市场可以进行创业的机会，以及可能存在的威胁，避免走弯路。(2)人口环境调查。人口因素调查是环境调查中比较重要的内容。在一些市场经济发达的国家，市场所在地的人口环境调查被认为是市场调查的首要■因素。人口环境调查的主要内

3、容包括人口数量的调查、人口构成的调查、人口流动和迁移调查、关于家庭生命周期的调查、家庭结构变化的调查等。创业者可以通过对人口环境的调查，进行市场细分，寻求创业机会。（3）经济环境调查。经济环境是指国家和地区的经济发展速度、消费信贷政策、居民的经济收入和储蓄习惯、消费构成等环境因素。其中，居民的经济收入是构成市场容量的第二因素，也是进行市场细分的主要标准之一。经济环境调查的具体内容包括：国家和地区的经济景气状况调查，消费者情绪调查，购买能力调查，市场容量及相关状况调查，科技环境调查，行业环境及进、退调查。1.在平凡

4、细微中发现商机（二）创业项目和商机的评价原则1.“怀疑第一”的原则2.谨防“黄雀在后”的原则3.量财创业原则（三）创业项目分析与决策1.创业项目决策的原则(1)社会需求为导向。选择国家产业政策支持的新兴产业。社会是创业的大舞台，要想在社会大舞台上获得创业的一席之地，就必须急社会发展之所急，供社会发展之所求，使创业目标与社会需求保持一致。只有这样做，社会才能支持你的创业行为，认同你的创业成果。高职社会需求作为确立创业目标的首要依据，力争在社会发展的大舞台上有所作为。生要摒弃职业有贵贱的错误观念,也不能单纯以个人意愿

5、出发,应以(2)与专业擅长相一致。不同的行业因其性质、特点不同，对创业者的能力、素质、知识水平的要求也不同，而任何人都不是全知，精于此，往往疏于彼，因此，创业者在选择创业目标时，必须正确地认识自己的能力倾向及优势所在，力求与创业领域的具体要求相匹配。⑶自己感兴趣的领域。兴趣是干好一件事情的动力之一。根据自己的兴趣确立创业目标更容易使自己的创业走向成功。当然，人的兴趣并不是绝对固定不变的。由于诸多原因，有时选定的创业目标与自己的兴趣不完全符合，在这种情况下，就应当尽量从与自己兴趣相近的领域中进行选择，并培养起自己的

6、职业兴趣。否则，完全拘泥于自己现有的兴趣，反而会作茧自缚而坐失创业良机。1.寻找创业决策的切入点⑴从见效快的项目做起。让创业投资尽快产生效益，这是创业者的共同心愿，但见效的快慢是相对的。专家们从六个方面提供了参考性意见：第一，小型比大型好。小型项目投资少，形成生产能力快，运作环节相对较简洁，一旦出现明显的行业风险，就显现出优势了。第二，轻工优于重工。从产品设计到产出的过程较短，投资风险较小，有望在较短时期内见效。第三，餐厅和食品优于一般用品。第四，做女人的生意比做男人的生意更能赚钱。第五，小孩比大人更容易形成新的

7、市场消费热点。第六，“专”比“杂”好。(2)从干小事、求小利做起。经济生活中有一条规律是得到大家认同的,即风险与收益是成正比的o一般而言，风险大、收益也大;凤险小，收益也小。对于已经有了一定基础，有能力发展多项业务的公司，为了开拓发展空间，扩大盈利层面，有时大胆去冒一点风险，也是值得的。然而，对于刚刚涉足创业门槛的高职生来说，创业的资本还不雄厚、经验比较欠缺，应该避免参与风险大的投资，而应该将为数不多的资金投于规模较小，但风险也小的事业中去，先求小利，而后，依靠滚动发展再赚大钱。不少企业家开始创业时搞的都是极不起

8、眼的小本买卖，然而，稳扎稳打、步步为营，大事就在逐步发展中与你相约。(1)借助学校品牌的项目。主要包括：各类教育与培训；成熟的技术转让；各种专业咨询；利用优势的服务项目，如家教服务中心，成人考试补习，会议礼仪服务，发明家俱乐部等。（一）创业计划书的作用（二）创业计划书的基本框架和内容1.执行总结2.产业背景和公司概述3.市场调查和分析4.公司战略5.总体进度安排6.关键的