要想业绩高，还得话术好

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1、要想业绩高，还得话术好要想业绩高，还得话术好美容师销售面对拒绝时的销售话术大集锦1、顾客说：“太贵了！”或“别家的产品便宜”等美容师话术一：“其实您可以算一算，可能一次性投资，您觉得比较贵，但要给您做4-一5个月的售后服务一次平均下来也才二三十元钱；您在传统美容院随便包张刀卡都是两三百元，用的是很大的罐装产品，针对性不强，也不够卫生。我们的产品都是针对每个人的皮肤，专人专用的；看你需要改善那方而，价格有高有低，您也可以先做基础护理，感觉好的话再考虑它。”美容师话术二：“*姐，这一套产品看起來确实很贵。但是您仔细分析一下，其实每天只需要3块钱就对让您的肌肤享受一次全而的护理

2、，这样您述会觉得贵吗？再说您老公每天抽包烟都不止30块钱啊，呵呵王姐要善待自己啊！“美容师话术三：“不是有个词《好贵》吗？正是因为好才贵嘛！就是因为贵，才卖给你，因为贵的产品，质量相对会好，所以我把好的东西卖给好的朋友，这才是对你负责啊！。"美容师话术四：“假如有一个产品没有效果，但是便宜，你愿意买吗？你肯定不愿意对不对？我帮你挑选的产品绝对符合你的肤质，它是纯天然的浓缩精华，你每天只要使用一点就可以了，很快就可以看到效果，这样算起来一点都不贵，而且即经济又划算美容师话术五：“这种产品是作全国连锁的，我们作为加盟商无法擅自作主制定产品价格。当然，对那些擅自更改产站价格的美

3、容院來说，总公司会对他们采取相应的惩罚措施。所以希望您体验一下我们做第一次接触的难处"（如果是相同品牌的产品）您说的这个情况确实是事实。但是我们在消费产品的时候除了考虑产品的价格因素外，更多地还应考虑产品的品质以及它的售后服务，不是吗厂顾客肯定会回答是的。这时候美容师可以继续引导顾客：“我们的产品既可以保证品质，同时又能为你提供最完善的售后服务。您愿意购买这样的产站吗？其实，有吋候我们只要多投资一点点，就能买到站质又好，双能让口己放心的产品，这样的机会怎么能够错过呢。而且我相信，我们的售后服务一定会il:您感到满意的。气如果不是相同品牌的产品）2、顾客问：“价格这么低会不

4、会有效果啊厂美容师话术一化妆品的价格合成都很透明，人部分的费用都在广告上，比如知名站牌都请明星做广告都要花上千万，最后都加在消费者的身上，羊毛出口羊身上嘛，而我们产品广告打的比较少，主要是靠客人的口碑做宣传，没有高额的广告费用，所以价格相对低一些美容师话术二：“因为这支产品原料是整装进口，在国内分装的（如果是的话）!不像有些原装进口的化妆品，关税非常的高，所以价格比较低；再说价格高低并不影响效果，关键要看适不适合您的皮肤，就像某些大品牌虽然好，但述是有人过敏，所以适合口己才是最好的。’‘美容师话术三：“虽然第一次接触我们产胡，我们公司历史优久，我们讲求信誉，专业与服务，您

5、对我们陌生、担心这是可以理解，那是因为你并不了解我们产品的神奇效果，能不能把手借我一下，（当场作个试验、解说我们产品跟其他公司有何不同…）用我们公司的产品保证你更年轻美丽，但不要忘记要感谢我哦…！“3、顾客说：“我不需要！”美容师话术一：“（针对不注重仪容的）怎么会啦，爱美是女人天性，没有那个女人会拒绝美丽的。”美容师话术二：“（针对年轻没有必要保养的）可能您现在还年轻，对皮肤护理的意识不强，但随着年龄的增长，皮肤多半会出现一些问题，而这些问题都是逐渐积累而成的，所以从现在开始就要做一些基础的护理保养，以避免今后问题的出现。”美容师话术三「（针对护理意识薄弱的）二十五岁以

6、前人的皮肤具有可逆性，出现的一些问题可以口行修复，但二十五岁以后的新陈代谢开始减弱，皮肤失去了可逆性，必须要靠相应的护理来延缓它的衰老。”美容师话术四：“您说得对，您不需耍，但是您的皮肤需要阿，您想想，您今天买了一辆全新的宝马车，如果您不注意保养，新车迟早也会变成老爷车啊！。"4、顾客说：“我已经在别处开了卡美容师话术一：“没有关系，您可以多给口己一个选择，我相信您通过今天的感受，说不定会找到下个更适合您皮肤的产站，而且我们的产站不限定必须在什么时间内用完，跟您开的其它卡不冲突。“美容师话术二：“没有关系，您可以先感受一下我们的产品、服务和美容师的手法，我们的特色是产品专

7、人专用，区别于传统美容院用的罐装产品，针对性不强，不够卫生!我们开业才几个刀，客人都有一百多个了，或者您可以开张月卡感受一下，把别处的卡与我们的卡适当调整一下时间。美容师话术三：“您看看您说在其他店已做了那么久，但皮肤改善不明显，其实从对您皮肤负责的角度来考虑，您是不是该考虑换一个适合口己的牌子了。”美容师话术四：“其实没有关系，多了解一点讯息或白己皮肤性质没有错，很高兴与你认识，有机会一起分享美容心得！不晓得你使用保养品效果如何？用什么品牌？价钱如何?我相信你眼光绝对很好，我们有一样产品可以帮助你有更好的效果！它可以搭配其他