高志广课程经典话术

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1、2009年高志广大型“分红险市场营销”讲座经典销售话术汇总1、经济危机来了，老百姓手里的钱多了，为甚麽？因为对未来存在担心，那么保险保障的就是未来的问题和担心，所以保险销售的真正时机来到了。2、现在的股票、基金、房地产、生意都很不景气，意味着保险没有了竞争对手。3、无论给谁讲保险都要说一句话“这个保险零风险，我给你讲一讲，你听完后，认为好你就买，不好可以不买。”4、现在养老保险渠道有两个：银行储蓄和社会养老保险。银行储蓄是先存上在谈保值。社会养老保险：社保是提供基本生活需要的保障。企业年金保险目前没有。个人商业养老保险是解决未来老的时候真正有足够多的钱来花的保险.5

2、、重要观念：A养老保险不是买不买，是必须买，只不过是向谁买的问题。B既然要买通过近十年的对比保险公司的养老加分红保险是在其他投资渠道中收益最好最高的，而且投资零风险。C所以给你介绍一下买不买没关系。D不是向你推销保险产品是告诉你一个好的投资渠道。6、最低目标：每月做三张保单，每张保单30000元！包机飞海南！！7、如何为“金玉人生、鸿利年年”销售找个借口：为了庆祝建国60周年，我公司隆重推出一款大陆首创，市场独有，养老加分红，投资零风险的养老保险。每人限额10份，每份3万元，你可以一年存3万、三年存三万、五年存三万、十年存三万。。。。。。这个保险好的不得了，况且养老

3、保险又是每个人必须买的，在与其他投资方式相比收益是最高的。1、观念：做保险永远没有人被拒绝：客户不买不是在拒绝你，是在拒绝他自己，拒绝公司，拒绝产品，拒绝公司是你讲不清楚，拒绝产品是你自己销售经验不好。保险没有拒绝！！2、天底下最轻松的工作就是做保险，做保险很容易：就是把你学习的知识，复述给你的客户。3、针对有钱人沟通保险理念：1）问“你的孩子有保险了吗”没有，“穷人家的孩子都有保险了，你是没钱吗？还是不爱孩子，你真么有身价为何不透保险呢”2）“李老板买保险还用动用股票、生意上的钱吗？保险费这点钱对李老板来讲就是囊中取物容易的很，一年存二三十万没问题，您说对吧李老板

4、。”4、“不是保险缴费期限长，而是保险收益期限长。保险保障期限长不是问题，而是人的寿命长。有期限短的1元钱保1亿，期限止保1秒钟，您买吗？”5、金玉人生不是100%保本，而是100%超本，超本又超息（比银行过去10年利息高）6、鸿利年年五个利息：1）每年固定返还的生存金2）生存金累积生息3）每年有分红4）分红累积生息5）累积生息的部分复利生息。1、鸿利年年关键的两个名词：1）存款期：只要3—5年，存款期内固定返还，比银行一年期利息高。分的红利是白拿的。2）收益期：老长了（男60岁，女55岁以后是之前的3倍多）直到您80岁。。。。。。固定返还是白拿的，80岁给付高额的

5、祝寿金（2倍的基本保额）。2、鸿利年年可作为补充医疗保险：1）可变现的现金能力越来越强。2）年金产生的利息比银行高3）红利产生的利息比银行高。3、保险业的“黄金十年”：国家政策允许保险公司投资不动产（国家基础设施）不动产特点：投资大、收益期长、收益稳。4、中国经济越差老百姓观念越好，靠量取胜。中国经济越强来百姓钱越多靠质取胜。5、观念：买保险零风险投资、稳赚不赔的投资、比银行存款收益高的投资。6、买保险就是攒钱，全当给自己攒了养老钱，攒了总比不攒好，如果攒三五年有意思吗？时间是一眨眼的功夫，人生是弹指挥间。7、养老保险有三种方式：月领找社保，年领趸领找太保！！8、设

6、计分红险的目的：规避投资的风险，收益回报率超过通货膨胀。1、销售金三角：1）说明：（角色是中间人）见客户一定要说明，先介绍公司、自己、产品。2）教育：（角色是老师）把理念讲出来，保险的意义和功用以及投资理财知识。3）下定决心（角色是领导）业务员要为客户下定决心永远不会下定决心。23、大病意外保险是现在领钱，分红保险是现在花钱，养老保险是