产品示范技巧与话术(好)

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1、产品示范技巧与话术灵芝黄胶囊的演示方法：一、准备材料：灵芝黄胶囊4粒，55度以上白酒，透明一次性杯子（或玻璃杯）2个，搅拌棒1个二、演示方法：将白酒分别倒入两个杯子里，占杯子的1/5为最佳量，让喝酒的人尝一下酒的度数，然后再其中一个杯子里放入4粒灵芝黄（把胶囊拆开倒入粉粒，受潮成块的不用）用搅拌棒搅匀，静置6—10分钟，再让新人来品尝一下，并说出其度数。这个试验的目的是告诉人们灵芝黄有很好的解毒功效，它可以排除体内毒素，降低酒精对人体肝脏的伤害。三、作用：辅助抑制肝瘤，延缓衰老，全面提升人体免疫力。维康素的演示方法：一、准备材料：维康素2粒、大米1小匙、碘伏、吸管1个

2、、搅拌棒一根、白纸1张、帮得佳示范杯1个、清水1杯。二、演示方法：在帮得佳示范杯中倒入1/3的清水，放入1小匙大米，用吸管吸入碘伏，放入盛大米水的杯子中4滴，看水的颜色微微发黄，并且大米颜色变淡蓝。然后把2粒维康素压碎倒入水中，用搅拌棒搅拌几下，看水及大米的颜色被逐渐还原成白色。证明维康素有很强的抗氧化的作用。三、在搅拌过程中边做边讲解，维康素不仅有很强的抗氧化作用，其还能激活人体自身抗氧化体系（激活人体SOD酶的活性）延缓衰老，修复化学性肝损伤，提高人体抗辐射能力。无限极钙片的对比演示将我们的钙片（研磨成粉状）、他牌同类产品（市场常用的是乐力钙），还有洗衣粉，分别放

3、入3个杯中，然后加入50-100ML的水（最好是纯净水），再滴入酚酞溶液，观察颜色变化。我们的无变化，他牌钙片颜色变红，甚至超过了洗衣粉的颜色。说明，他牌产品偏碱性，我们的钙片成弱酸性，符合人体的内环境，容易被人吸收。植雅牙膏1、亮相：成份甙+酚，甙：消炎抑菌、杀虫止痒，酚：活血化淤替代维生素C、E，有止痛功效、止血。2、开发背景：专为野战部队野外作战研制的战地急用外用的万能膏。3、成分：纯天然植物提取甙+酚：无毒、无害、无刺激，无任何添加剂、防腐剂、重金属，从中药、鸭角木、苦参等提取。4、渗透性好：把少量牙膏抹在手背上做渗透性的演示。具有渗透性的牙膏才能净化口腔，口

4、腔中有①需氧菌：存在于表皮②厌氧菌：存在于真皮层。③原虫：阿米巴、毛滴虫，存在于皮下粘膜组织。55去渍示范：把牙膏一小块抹在有字的无限极包装袋上，可以把字迹去掉。本演示可以去牙渍、茶渍和污渍，而不伤害牙本质。原因：甙里面有种天然的植物高活性溶解酶去污渍。6、促单：A：牙膏的重要性，好的牙膏可以给消费者一口好牙，保护一生。B：不注意保护和科学的护理就会带来牙病和口腔疾病。恒牙不能再生。C：为自己和家人做健康的选择。D：性价比，每只用6—9个月，每个月只有2元钱，高倍浓缩。植雅沐浴露u浓缩配方、经济耐用、清肤爽肤用具：示范杯两个，其它品牌沐浴露、植雅沐浴露各一瓶、食盐，小

5、勺一个、搅拌棒2根方法：将少许等量食盐分别放在两只示范杯瓶盖上甲杯盖加入少量植雅品牌，乙杯盖加入少量对比品牌，搅拌均匀观察比较分别加入清水观察比较结果分析：１）植雅沐浴露已将食盐溶解，杯中水很清澈并且泡沫丰富。植雅品牌是用溶解酶去污，清洗皮肤上的无机盐成分，可渗透入毛孔，彻底清肤爽肤。　　　　　２）对比品牌采用酸碱中和去污，其碱性成分――硬质酸与盐份反应生成硬质酸钠，一种不溶于水的白色结晶体，容易堵塞毛孔。对比品牌不产生泡沫，在往乙杯中加入对比品牌四滴摇晃，泡沫与甲杯不一样。（进行价格分析比较）重点：解释原理；手势一定要规范（滴沐浴露时塑料杯倾斜45度便于食盐集中）；

6、品质对比。u酸碱度检测用具：清水一杯、PH试纸若干、植雅沐浴露、对比品牌沐浴露方法：将三片PH试纸放入水中湿润一下将第一片放在手臂上测试皮肤酸碱度将第二片沾上植雅沐浴露将第三片沾上对比品牌沐浴露结果分析：１）第一片试纸几乎不变颜色，显示皮肤的PH值呈4.5—6.6左右，为弱酸性　　　　　２）第二片试纸颜色也几乎不变，即植雅沐浴露的PH值与皮肤的PH值非常接近　　　　　３）第三片试纸颜色变深，显示为弱碱性。重点：三片试纸注意严格区分，不能混淆促单：皮肤是人体的最大的排毒器官，长期用碱性洗涤剂会伤害皮肤令PH值失衡，排毒能力减弱会发生多种皮肤问题，长期使用含碱性的香皂等产

7、品洗澡，皮肤会干燥、发痒，抗病能力防御功能降低，体内毒素排不出，会伤害肝肾等器官。为自己和家人的健康做出明智的选择。植雅洗发露5用具：鸡蛋黄少许、小示范杯两个、搅拌棒两根、植雅洗发露、对比品牌洗发露方法一：分别往两个示范杯中加入少许等量鸡蛋黄甲杯加入适量植雅洗发露，乙杯加入适量对比品牌洗发露，均匀搅拌静置5分钟观察方法二：将一根头发在植雅洗发露中浸润一下，然后测试其弹性。结果分析：１）甲杯里的液体颜色几乎没有变化，而乙杯里的液体则变黑、发臭。这是因为对比品牌含有化学成份，对角质蛋白有破坏作用。２）植雅洗发露能有效滋养发质，增强头发的弹性，易梳理重点：