让业绩倍增的钻石销售话术.doc

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1、让业绩倍增的钻石销售话术　　做钻石销售是需要技巧和能力的，怎样销售钻石，珠宝销售员问题解答之钻石销售话术里边会很好的教你，学习了怎么销售钻石，帮助你进一步提高销售业绩和收入。下面一起来看看珠宝销售员一百个问题解答之钻石销售篇。　　1、按照顾客需求查询到钻石　　（请大家在说的时候注意语气，一定要表现出真的高兴，而不是平淡面无表情的）　　太好了！我找到一粒（颗）　　最适合您的钻石（与客户的要求相符时）　　性价比最高的钻石（与客户的要求相符时，在某一项指标较低而导致价格偏低时）　　最纯净的钻石（IF）　　最亮的钻石(切工或抛光是EX)　　颜色最高的钻石（D）　　最完美的钻石（一切条件都是顶级）　　2

2、、同等钻石，价格有差异　　现在的钻石每周都在涨价，这颗应该是进货时间较长的，您运气真好，这样的已经不多了，您看比这个品质略低的产品价位都超过这粒石头了，您就买这粒吧！关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。　　3、4C不同等级　　A、颜色　　颜色D：这颗钻石的颜色达到了D，是所有颜色中最高的，再也没有比这个高的了，十分的稀有！　　这颗钻石的颜色达到了D，是所有颜色中最高的！其他品牌很少有这么高的颜色。　　颜色E:这是性价比非常合适的钻石，在中国的最

3、权威机构所出具的鉴定证书中把D-E列为同一个级别，而您花的钱却比D色要少很多　　颜色F：您知道吗，在钻石的100个色级中F色是98色，在所有颜色中排第3，是特别难得的！　　颜色G、H:市面上I—J色比较多，所以你应该适当多花一点点钱买一个级别比朋友好的钻石。但是又不必多花太多钱买D色的钻石。　　颜色I、J：您选的这颗钻石是所有钻石中性价比最高的了！在普通日光下根本看不出区别！所以聪明的顾客都愿意花同样的价钱买克拉重量更高的I色或J色的钻石　　颜色K、L、M、N:这是一颗非常具有增值潜力的钻石。以前这类钻石的价值被严重低估了。现在，越来越多的顾客喜欢带点颜色的钻石。因为钻石的火彩是橙色和紫色，带

4、点黄色的钻石火彩会更好看。毕竟，我们喜欢钻石不就是因为它的火彩迷人吗。　　B、净度　　净度IF：您看!这颗钻石的净度达到了IF，就是说即使是专家借助10倍放大镜也找不到瑕疵！属于极品钻石，再也没有比这颗更纯净的钻石了！　　净度VVS：VVS是目前在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中最高的净度级别！全世界都找不到绝对纯净的钻石，veryveryslight——非常非常微小的内含物，很珍贵的！　　净度VS：这是一颗性价比非常高的的钻石！verysligh非常小的内含物，即使是专家借助10倍放大镜都很难找到。　　净度SI：SI级别是目前国内市场上性价比最高的钻石了!它只是内部含有非常微小的内含物。对

5、佩戴没有任何的影响！　　钻石的净度是我们根本无法用肉眼看见的，可是很多品牌误导大家买VVS、VS，这2个级别的价格被炒作得越来越贵，所以您现在看到的都是虚高的价格。　　C、切工　　切工EX：这颗钻石的切工等级达到了完美，火彩是所有钻石中最好的!没有比这个更闪亮的钻石了！而且EX的切工还可以大大提升钻石的升值空间！　　切工VG：切工等级达到很好的钻石只占所有钻石的15%，是非常珍贵的！　　切工G：您选的这粒钻石拥有非常标准的切工，是性价比最高的产品了！　　抛光度EX：抛光度越好，钻石就越亮！就像咱们家里擦玻璃一样，会擦的人玻璃特别亮，不会擦得人玻璃上到处都是印，对吗？钻石也一样，抛光度越好，钻石

6、就越亮，火彩越漂亮！　　对称性EX：要使一颗圆形钻石的对称性达到最完美，是损耗非常大的一件事儿。比如把一颗椭圆形的钻石切成圆形，就要切掉很多多余的料，这也是为什么圆形钻比异形钻贵的原因。　　4、不同证书时　　1、NGTC证书（国家珠宝玉石质量监督检验中心）：这是我们国家最权威的珠宝鉴定证书了。在中国，当全球不同的鉴定机构所出具的证书有差异时必须由NGTC做最后的裁决。这张证书就像是这颗钻石的保险单，您根本不用为钻石的品质担心！　　2、GIA证书（美国宝石学院）：GIA证书是目前全球最权威的珠宝鉴定证书，它对钻石4C的评价结果被全世界所接受。全球的钻石交易都是以GIA的标准来衡量。您既然选择买这

7、么贵重的钻石，就一定要配一个最权威的证书！不但保证钻石的品质也是今后升值空间的一种保证，对吧！　　3、HRD证书（比利时钻石高阶层议会）：全球圆钻最出名的切工地在比利时安特卫普，而HRD证书就出自安特卫普！由于HRD对钻石的研究太透彻了，往往造成级别偏低的情况，而珠宝商在定价时却仍然依据级别定价，结果就是低估了钻石本身的价值，那么对你而言不就应该选择HRD吗。　　4、证书鉴定结果差异　　首先国际鉴