威尼斯水城豪车试乘试驾活动方案

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1、现代社会，被形容为“捆绑在汽车上”的社会我们的生活变得节奏飞快，汽车正是这种高速生活节奏的具象图腾同时生活节奏的高速，更让我们向往一种属于自己的幽静生活同样有私密空间特征的住宅，就成为了寄托我们这种理想的最后物质寄托……车轮上，我们享受飞驰的快感住所里，我们享受自我的宁静豪宅与名车；静与动；空间与格调；将演绎怎样的精彩生活？我们拭目以待……苏宁·威尼斯水城畅享动感生活，感受品质大盘一、活动目的提升威尼斯水城的知名度；为案场聚集人气，提高来客来访量和成交量。与《现代快报》团购活动一起促进销售。二、活动对象报名

2、团购客户；部分意向客户及社会人士。三、活动时间2008年7月26～7月27日（周六、周日）四、活动地点威尼斯水城圣马可广场五、参与人员1.威尼斯水城领导2.邀请嘉宾和业主3.销售人员4.媒体代表5.执行机构6.相关工作人员预计总体人数200人左右六、邀约方式时间节点邀约形式邀约人群7月16～7月26日电话、短信通知意向客户网络宣传意向客户、社会人士电台宣传硬广宣传软文宣传七、活动组成8：30团购大巴同时发车名车巡展(巡展路线见下述)9：00～9：30名车现场展览，团购活动正式开始9：30～10：50名车江北

3、各大楼盘巡游车模展示同时进行,烘托气氛节目引导团购成交客户办理试乘、试驾卡10：30～活动结束试驾同时进行售楼处现场举行购房抵用券抽奖活动八、活动内容本次活动以时尚名车展为主要活动内容，现场提供相关车辆供团购缴纳定金客户和成交客户，以及抽中购房抵用券的意向客户试驾，让客户在感受到名车魅力的同时，充分感受到苏宁·威尼斯水城的高档品牌社区魅力，形成项目关注兴趣。(一)巡展部分时间：7月26日和27日内容：从出发地点出发，在车体上标注威尼斯水城，围绕我们的目标市场区域进行巡展。报名团购前10名(待定)的客户，可享

4、受乘坐名车驶往威尼斯水城售楼处。活动开始之前，进行名车巡展，车身挂贴威尼斯水城标志，进行更好的提升苏宁·威尼斯水城品牌调性，形成热点传播！名车巡展展出车型数量保时捷（银）1辆奥迪·TT（或Q7）（银）1辆奔驰SLK（红）1辆莲花（红）1辆奔驰G55（银）1辆宝马Z4（红）1辆悍马（黄）1辆林肯（白）2辆共计9辆参与名车(二)车展部分时间：7月26日～7月27日内容：现场布置6～10(待定)辆名车及6～10(待定)名车模(泳装、运动短装展示)，供来访客户参观拍照。将项目展览与名车展示相结合，形成产品层次互推，

5、使高档车和高档楼盘形成营销互助。车展活动过程中，销售员引导团购客户进行选房购房，并促成成交。配合团购活动时间节点，将案场外场布置成高档汽车展示现场，安排6-10辆名车及10名车模（泳装、运动短装展示），供来访业主参观。将团购活动与名车展示结合，形成产品层次的互推，使高档车和高档楼盘形成销售互助。——名车·美女————活动现场——演出人员人数主持人1人萨克斯1人外籍女模6-8人摄影师1人摄像师1人变脸1人活动人员(三)试驾活动参与人员：通过团购缴纳定金、成交的客户和通过抽奖抽取购房抵用券的客户。流程：1、客户

6、持本人身份证、驾驶证至自驾报名点登记领取号牌，等候驾车（需2年驾龄以上）；2、服务台通知持号客户参加，并有专人陪护客户试驾；3、单词试驾时间为3-5分钟，3-5分钟后试驾车辆回场。（注：报名驾驶仅为公路试驾，试驾由专业教练陪护）与品牌汽车厂商合作，为现场的意向客户提供名车试驾，将静态的居住生活和动态的驾驶生活有机结合，真正彰显动静皆宜的生活文化。试乘试驾活动开始前，团购成交或缴纳定金的客户会将号牌发放到登记的客户手中，大家可以一边自由上车零距离地品鉴名车，一边等待我们的上路试驾。试乘试驾报名+排号等号+试乘

7、试驾活动——试驾活动——核心策略我们希望通过这样一次高档名车展示的互动活动，真正将楼盘的高档形象通过名车这样一个具象的载体展示出来，使客户由名车的档次，自然联系到威尼斯水城的高尚档次。同时结合“团购活动”和“购房抵用券抽奖”的节点，将整体营销有机串联，在一个时间点内，借由高档名车展示充分感受楼盘品牌层次与实力，进而实现销售的效果，真正实现帮助产品去化的活动作用。通过对前期威尼斯水城的活动解析，活动告一段落之后，会导致现场出现急剧冷清的局面。通过本次试乘试驾活动，对于团购活动有一个很好的衔接，可以更好的聚集人

8、气，达到口碑营销的效果。车展试驾团购抽奖真正实现产品最大化的成交！试乘试驾名车巡展购房抵用券抽奖团购九、工作进程时间工作内容负责方执行方进度总监控7月16日-7月25日电话邀请业主参与威尼斯水城威尼斯水城进行中威尼斯水城活动物料准备新润佳新润佳筹备中新润佳媒介发布宣传威尼斯水城威尼斯水城筹备中威尼斯水城宣传文案（电台广告、软文或硬广）威尼斯水城威尼斯水城筹备中威尼斯水城参展汽车联系工作威尼斯水城新润佳威尼斯水城新