试乘试驾活动方案

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1、尽享菲翔乐在驰建——广汽菲亚特菲翔趣味试乘试驾会活动背景：10月份汽车销售为汽车的旺季，但我店是个新建店，成交量不是很多。前期的潜在客户每个销售顾问人手里都不少，但是成交率低，通过开展试乘试驾（短暂拥有）这个活动，让希望进一步体验广汽菲亚特菲翔动力性及操作性的客户，对广汽菲亚特车辆进一步的了解，促进销量。活动时间：10月28日（周日）活动地点：集团本部前院活动内容：通过绕桩比赛，让用户感受到菲翔的操控性、舒适、高速稳定性，并体验其弯道性能和运动特性。在活动中得到更多的乐趣和欢乐，并通过活动颁发各类奖项。鼓励客户积极参加。活动宣传：1、媒体宣传通过短信群发邀请用户参加通过网络

2、（易车网、网上车市）进行试乘试驾活动宣传2、定向邀请销售人员对潜在客户经行电话邀请。提高客户级别，促成成交试乘试驾活动具体安排：08：30工作人员布置试驾场地09：00用户到场签到09：30对车辆进行产品推介，卖点介绍10：00介绍活动内容，试驾须知，试驾流程，按排试驾顺序10：20客户试乘试驾比赛11：20销售顾问针对客户关注的问题进行解答11：30发表试驾体验感言11：40发放试驾比赛奖品和礼品流程人员安排邀约客户销售顾问活动介绍物料准备产品介绍客户到店接待销售顾问车辆钥匙管理拍照留影解答问题车辆驾驶礼品发放发放驾驶序号活动管控KPI指标：名称数量备注受邀客户现场预定现

3、场销售试乘试驾活动费用项目数量费用试乘试驾协议书50份　条幅2个油费　两个车奖品音箱1个茶具2套精品消费卷5份序号卡20障碍桩30个总计试乘试驾注意事项1、试驾人员必须驾龄两年以上，才可以试驾，否则只能试乘车辆。2、试驾车辆过程中，必须严格按照规定路线试车，严格听从销售人员安排；销售人员应该坐在副驾驶位置，以便处理紧急情况；并主动为顾客介绍车辆的优越性能。在试车过程中，销售人员不要过多说话，让顾客自己体会驾驶的乐趣。各试车小组成员组成后，未经工作人员允许不得更换3、试乘试驾前系好安全带，并且在试驾过程中禁止打手机。4、试验刹车性能时，注意保持前后车间距，并在刹车前做出有效提

4、示。2012年10月24日市场部