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1、2012“行随心动体验之旅”---试驾游特别策划第一沟通稿目录项目构思宣传策略整合营销背景分析活动保障关于我们背景分析他们被广州市区的高房价拥挤到郊区的“豪宅”,却无奈每天拥挤着公共交通上班﹑出行﹑赴会据有关调查显示,居住郊区化的一个重要条件是交通，广州市交通规划研究所所长周鹤龙说：惯例上，人的日常出行耗时忍受时限是４５分钟.而能够满足这一条件就是---拥有自己的一部私家车.住郊区,有需求白领居住郊区化背景一一向热爱旅游的广州人向来“游经”丰富，近年旅游意向也开始有所改变，由原来要求简单的“到此一游”转变成名堂多多的“刁钻旅游”，“SPA游”、“血拼（购物）游”,但现代的都市带
2、来巨大的生活压力,目前更兴起“养生游”、“运动游”、“自驾游”等，以兴趣为主线，游遍天下。自驾游.享自由住市区?老广爱旅游背景二在公司打拼在外谈业务为家庭奔波有压力!!大都市白领生活存在极大压力,梦想旅游背景三关于新车试驾每当有新车上市，各个厂家经销商都会推出一系列试乘试驾活动。很多试驾会都是简单的体验，通常是绕着4S店缓慢开上一小圈，或是在周边场地进行科目试驾体验,但很多准车主由于时间不够充分，或线路过于简单,或试驾缺乏真实感,开过之后对车的印象还是很模糊。背景四新车试驾会社区业主:时间过短郊区白领:时间难协调老车友:难深度了解潜在购买客户还须再比较有时间再看看还须深入了解需
3、要解决人习惯给予自己多种理由结果出现关于新车试驾与旅游的完美结合创意背景如何解决这些问题?体验试驾游:实现短途自驾游爱旅游的老广有压力的都市白领有意买车的幸福家庭有意换车的老车主高消费网友群体体验试驾游:以后我们每周都有家庭日体验试驾游:既可旅游又可以深切体验新车体验试驾游:以旅游的方式体验新车,我喜欢体验试驾游:原来生活可以那么轻松自由项目构思自驾车旅游兴起于20世纪60年代的美国，是一种时尚的现代自助旅游方式，是集观光、健身、度假、休闲于一体的专项旅游项目。本案策划的试驾游,则在一度程度上类似于自驾游.由经销商提供试驾专用车,免费邀请顾客并在经销商指定人员的陪同下，以模拟自
4、驾旅游的形式沿着指定的旅游路线驾驶指定的车辆，从而在试驾游过程当中了解这款汽车的行驶性能和操控性能,甚至可以深度了解汽车的制作工艺和内饰外观特点、配置、底盘、发动机特点等等.关于试驾游项目要素活动时间：2012——2013（逢周末）活动地点：广州——ABCDE景点(200公里以内周边旅游景区)针对人群：20至45岁潜在客户,让他们更加全方位的了解汽车活动形式:以每周末为一个周期,邀请潜在客户免费参与试驾游活动.车辆数:经销商提供3-6辆试驾专用车,或同时邀请老客户以自驾形式参与利用免费参与试驾游的噱头,全面展开线上炒作和线下报名宣传,打造最受媒体及众人关注的2011品牌汽车深切
5、体验试驾游活动！成就更具附加值及回响的试驾游营销盛事！项目创意2011品牌汽车试驾游推广平台线上口碑传播线下落地推广商场/社区传单派发4Ｓ店配合宣传品牌合作微博有奖转发论坛回帖造势QQ群信息散播业主短信群发制造一系列创意话题造成全民轰动效应！吸引更多高消费群体参与活动花田主页注册用户景点物料宣传联合营销活动总体策略线上推广宣传接受报名项目架构线下定点宣传筛选客户试驾游体验过程到达目的地客户自由游玩新车景区展示返程再次体验有奖互动网络更新活动情况客户后期维护与跟踪新一轮活动开展宣传速度快覆盖面广短信微博4S店派发传单登录花田网站注册登记资料项目细化线上传播报名景点宣传筛选﹑审核潜
6、在客户并免费邀请参与活动本次活动将以每星期为一周期,以短信群发和网络作为主要宣传平台,通过登录网站注册报名抢票和4S店支持报名的形式获得试驾游用户资格,并从这些用户群当中根据资料审核认定符合购买条件的客户挑选并整理,并每星期抽取18名潜在客户(6车,每车配一名专业技术员)免费参与本周试驾游活动（以家庭或个人为单位参与均可），共同体验由此车型带给他们的安全之旅。选择喜爱车型选择喜爱路线以每周为一个周期,有针对性地对广州市指定区域的重点楼盘社区业主进行短信群发,短信平台一次性50000条的群发力量不容小觑,送达率达95%.优点:宣传力度强、影响力大、辐射范围广项目细化短信群发项目细
7、化微博转发有奖通过微博平台的炒作,鼓励网民对活动信息进行转发有奖,转发率最高者将会获得本周免费试驾游机会,活动结束后转发活动照片更可免费获得家庭亲子游机会.以交叉感染的形式迅速在微博平台蔓延扩散活动信息,在人气高涨的态势下吸引并挑选潜在购买客户参与活动项目细化执行流程活动开始前(前6至2天)活动准备(前一周)活动进行(体验,讲解)(活动当天)活动解说活动结束配合景点物料宣传持续宣传协助搭建展台进行现场布置协助维持现场秩序持续宣传一周物料清点及预订食宿问题线下传单宣传及线上网络平台宣传搭建展台
