试乘试驾活动方案

《试乘试驾活动方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、并驾齐驱至尊享受——东风本田全民试乘试驾活动背景：11月份汽车销售为汽车的旺季，但东风本田是个新建店，进店量，成交量都不是很多。前期的基盘客户每个销售顾问人守都不少，但是成交率低，通过增加试乘试驾（短暂拥有）这个活动，让希望进一步体验东风本田动力性及操作性的客户，对东风本田飞车辆进一步的了解，在促进客户购买的基础上，提升客户对东风本田的满意度。试乘试驾客户招募1.媒体招募通过报纸进行试乘试驾活动宣传通过网络（汽车之家）进行试乘试驾活动宣传通过电视台进行试乘试驾活动宣传2.定向邀请销售人员对未成交的客户经行电话邀请。提高客户级别，促成成交售后服务顾问对意向以老带新，置换客户电话邀请地点三门峡

2、市陕州公园试乘试驾活动具体安排08；30公司前集合，拍照留念09：00到达试乘试驾场地09：10发放试驾序号，安排试乘试驾顺序09:20介绍活动内容，试驾须知试驾流程09：25内训师对车辆进行产品推介，卖点介绍09:35客户试乘，客户试驾10:35销售顾问针对客户关注的问题进行解答，对节油知识进行培训11:05填写调查问卷表11:20发放礼品11:30安全到达公司，欢乐告别流程人员安排流程人员安排1邀约客户销售顾问3场地的选定杨江艳和郭简玮4物料准备杨江艳5客户到店接待李扬6拍照留影杨江艳7车辆驾驶侯瑞熙，王栋，张鹏8发放驾驶序号李扬9活动介绍侯瑞熙10产品介绍张鹏11车辆钥匙管理侯瑞熙1

3、2解答问题张鹏王栋13调查问卷李扬杨江艳14礼品发放客服杨江艳试乘试驾活动物料费用物料品名数量费用试乘试驾协议书100　喷绘布，桁架5*3380条幅530油费　200礼品小兔子20　桌子2　凳子6　单页100　太阳伞2　序号卡20　调查问卷30　车贴1150刀旗10　绶带2　总计760试乘试驾注意事项1、试驾人员必须驾龄两年以上，才可以试驾，否则只能试乘车辆。2、试驾人员在行车途中要保持车速，严禁强行超车。3、试驾人员必须严格按照试驾路线行驶。4、试驾车辆过程中，必须严格按照规定路线试车，严格听从销售人员安排；销售人员应该坐在副驾驶位置，以便处理紧急情况；并主动为顾客介绍车辆的优越性能。在

4、试车过程中，销售人员不要过多说话，让顾客自己体会驾驶的乐趣。各试车小组成员组成后，未经工作人员允许不得更换5、试乘试驾前系好安全带，并且在试驾过程中禁止打手机。7、试验刹车性能时，注意保持前后车间距，并在刹车前做出有效提示。