曲江新城开发造势推广策略

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1、曲江新城开发造势推广策略——王志纲工作室——总体目标使曲江新城成为今后相当一个时期内万众瞩目的焦点，为旅游休闲、房地产等先导产业的启动，储备大规模关注人气和消费客流;引发投资关注，树立“投资西安，首选曲江”的形象。——王志纲工作室——指导思想（1）“大传播、泛造势”与外界一切的沟通行为，客观上都是对市场、对购买、对投资的拉动。将曲江新城包括对外招聘、领导视察、拆迁改造、招商引资、土地整治、规划设计、文物、诗词故事征集等一切的对外活动都纳入造势传播范畴——王志纲工作室——指导思想（2）要“卖”曲江，先宣传西安西安雄风再起之时，正是曲江闪亮登场之日。

2、有必要西安请客、曲江买单。——王志纲工作室——指导思想（3）开发未动，造势先行造势先行，主动出击。“以势逼人、以理服人”，不战而屈人之兵。——王志纲工作室——指导思想（4）让重大活动和节点成为拉动市场的有力杠杆把小众范围的专业活动转化成大众话题，把活动本身的优势转变成市场上持续性、压倒性的竞争优势。建构“以活动为中心，以新闻炒作和广告宣传为两翼”的造势主线。——王志纲工作室——指导思想（5）大规模群众运动与针对性目标拉动相结合首先是在市场面上形成万众瞩目、翘首等待的焦点效应，为项目招商和产业启动聚集关注；在此基础上，进行分众和针对性的招商引资。—

3、—王志纲工作室——阶段划分与推广脉络阶段划分预热导入期从2002年7月开始，到2003年初示范引导期从2003年初到2003年7月高速扩张期从2003年7月到2005年7月——王志纲工作室——推广脉络说什么？“总——分——总”的推广主题脉络“先编筐、后装料、再打包收口”，“总体定位一致贯穿、不同阶段角色依次展现”.。“曲江是一个特色鲜明的旅游、休闲的新城”“曲江是西安最适合度假和居住的宝地”“曲江是西安未来的附都城”——王志纲工作室——推广脉络对谁说？“内外兼顾、先内后外”的目标受众脉络目标受众的传播实质上就是对“三老”的整合。——王志纲工作室—

4、—三老整合手段前期（预热导入期）：以“2老”（老百姓、老领导）带“1老”（老板、投资合作者）。老领导——通过对曲江新城一个方向性的引导和相应配套政策的出台，营造“投资洼地”效应，引发新闻的聚焦。——王志纲工作室——老百姓——发起一场群众运动，使区域未动先热，拥有广泛的消费群，为投资拉动奠定坚实的群众基础，老百姓，包括本地市民和外地游客。结论：“政策面和市场面”虚、实结合的雄起，带动投资面的跟进。——王志纲工作室——中、后期（示范引导期、高速扩张期）：以“1老”（投资者）带“2老”（老领导、老百姓）以项目带动为主，发挥启动示范项目和强势品牌项目的“

5、羊群”效应，吸引后续投资客商加入。以项目的特色、区域的魅力，吸引大众持续消费，促成政府跟进。——王志纲工作室——各阶段推广目标、主题及措施构想——王志纲工作室——预热导入期推广目标在全国范围内推出曲江新城的开发目标、价值和意义。为旅游、休闲产业和示范项目推出营造良好氛围。推广主题曲江是西安旅游业的新热点——王志纲工作室——推广动作主线：阶段动作1：省、市主要领导出面，给曲江“说法”阶段动作2：中华文脉征集阶段动作3：青铜招标，重铸九鼎和十二铜人阶段动作4：“西安旅游业，你的未来在哪里”大讨论辅线：举办“世界青年建筑师新星大赛”——王志纲工作室——

6、阶段动作1：省、市主要领导给曲江新城一个“说法”重点：整合省、市主要领导和有关旅游、策划专家，在西安、到北京召开新闻发布会。通过CCTV对话、西部频道、实话实说、凤凰卫视、中国旅游报等国内外强势媒体、栏目，以对话、专访、署名文章、专题广告等方式。紧扣“城市产业结构调整和城市化”时政热点话题，推出曲江新城——“投资西北看西安，投资西安选曲江”的鲜明形象。——王志纲工作室——通过举办“曲江新城全面建设誓师大会”等时机，邀请省、市主要领导，率领几大班子、办事部门领导、省市新闻单位到曲江新城实地考察并现场办公，对曲江新城的地位、功能、投资前景、政策支持、

7、行政中心南移等有关发展前景及角色定位的要素“给一个说法”，掀起关注热潮。——王志纲工作室——在确定曲江新城形象广告语后，即在机场、机场高速路、进出西安高速路口、钟鼓楼、兵马俑、大雁塔广场等处，以户外广告的形式进行形象预告，提前锁定和积累客源。——王志纲工作室——阶段动作2：中华文脉征集在媒体上发布邀请公告（广告），提出曲江新城和大唐旅游文化商贸圈的意义和价值，邀请全国及世界各地艺术家，从旅游者角度出发，以各种雕刻、绘画、书法等艺术形式，表现中华文化四条脉络中的事件、人物和诗文，。——王志纲工作室——阶段动作2：中华文脉征集史脉——西安发生的最有意

8、义的一百件历史事件人脉——西安历史上最有影响的一百位人物文脉——中华字体的产生、演绎诗脉——历朝最具代表性的一百篇诗词歌赋——王志纲工作