大洋公司案例分析-team2

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1、大洋公司廉价攻势的恶果——第二小组案例分析2008年10月28日2008/10/28内容提示第一部分认识大洋公司（略）第二部分降价策略失败的分析第三部分深层次的问题第四部分案例的启示第五部分我们的思考主讲人：1-4：（彭松）5：（秦丽丽）2008/10/28降价策略失败的分析（一）降价策略的代价及目的A、驱赶行业竞争对手B、扩大行业市场份额C、忍受短期利润损失——代价使用降价的竞争策略应满足两个条件A、公司应当具有很强的资金实力B、行业具有很难的进入性大洋公司所处行业是否具备使用降价策略的条件？A、没有很高的政府准入制度B、进

2、入的竞争者不必采用规模经营C、不需要投入巨大的沉没成本大洋公司采取降价策略的后果A、巨大的降价损失B、巨额损失可能无法弥补C、无法达到驱除竞争者，降低需求价格弹性的目的掠夺性定价策略是一把双刃剑2008/10/28降价策略失败的分析（二）BAP2P1MRP=ARATCQ1Q2大洋公司通过降低成本使得食品产品的AR

3、1MRP=ARATCQ1Q2BAP2P1MRP=ARATCQ1Q2大洋公司和竞争对手在产品结构上的差异2008/10/28降价策略失败的分析（三）大洋公司采取降价策能不一定可以实现薄利多销企业的最初毛利降价后的毛利使其相等，企业必须提高一定的市场份额在大洋公司所处的市场上，多个寡头企业控制着这相差无几的市场份额，在博弈的情况下，每个竞争者都会采用竞价策略以维持原有的市场分额（“降价”的策略对每个竞争者都是占优侧略），大洋公司可否通过降价提高市场份额到足以维持原有毛利的水平，需要大洋公司认真衡量。2008/10/28深层次的问题

4、大洋公司不注重品牌形象的维护不注重引入新的利润增长点缺乏市场敏锐度,对竞争对手的出现视若无睹不注重经营策略上得创新和产品结构上的多样化、差异化不愿销售其他生产者的产品，而自己的产品又不能满足细分市场深层次的问题是根本问题降价策略只能在表面的权宜之计2008/10/28案例的启示关注市场上竞争者动向，及时作出应对策略。加强对产品市场变化的监测，及时作出应对策略。关注自身的品牌建设，注重商业形象，提高产品质量和服务质量。关注经营方式的创新，驱动市场。关注产品结构的多样化、差异化。使用掠夺性定价策略是要考虑行业特点，慎重使用。识别细

5、分市场，测算细分市场规模，定制合理的生产销售规模。2008/10/28我们的思考降价策略的胜利成果1、产品结构——增加非食品类产品，提高平均利润率2、价格体系——分级定价，不同产品设定不同的利润率3、集中开店——实现规模经济，摊薄成本4、配套——服务、装修风格、有效的传播……5、执行到位2008/10/28谢谢大家第二组成员：彭松、周珺、陈亚利、耿博、秦丽丽、夏琪、金泰坪2008/10/28