大洋公司案例分析第四组

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1、大洋公司案例分析2008.10.28第四小组：张弛、廖敏、刘攀伟、杨晓凌、洪涛、胡嘉晨、焉嫣目录大洋公司发展历程大洋公司与竞争对手的博弈原因分析市场环境变化及公司面临问题建议一、大洋公司发展历程1859年创立，以低价为特色，经销食品和日用杂货1869年开办了11家，公司更名为大洋公司1912年重大改革措施：实行现款购买，成为薄利多销“经济商店”1916年店铺数达到1000家，规模一致1930年，商店增至19422家，销售量达到10亿美元二、市场环境变化及公司面临问题业态特点优势超级市场店面粗糙，不加装饰，商品随处堆放营业费用低折扣商店经营非食用商品，利

2、润率高，折扣高，价格低；商品种类少经营费用低，市场需求大；商品资金周转快方便商店营业时间长，地点便利，规模小，价格高方便购买环境变化：出现新兴业态出现新的营销策略大洋公司存在问题经营状况恶化销售滞缓利润下降市场占有率下降三、大洋公司与竞争对手的博弈大洋公司采取措施降价策略：对90%的商品进行降价取消一部分商品：廉价商店的商品由1.1万种减少至8000种开试点店，以点代面：新泽西彭索金城、宾夕法尼亚布提多克布提多克彭索金城三、大洋公司与竞争对手博弈竞争对手反击竞争对手采取策略效果普莱德公司大幅度降价利润大幅度降低克罗格公司大幅度降价利润大幅度降低阿兰珠宝

3、店24小时营业夜间顾客寥寥无几帕斯马克珠宝店24小时营业夜间顾客寥寥无几珠宝公司小部分商品廉价出售，其余部分商品以正常价格或稍高一些的价格出售取得重大成功三、大洋公司与竞争对手的博弈降价措施的结果回光返照：扭转销售额和市场占有率三、大洋公司与竞争对手的博弈沉痛代价：利润大幅下降，利润率骤减降价措施的结果四、原因分析在市场发生变化时没能及时调整自己的战略，不得不采取降价措施降价之前对自身分析不够、竞争对手及市场反应估计不足自身：产品结构可能发生的成本对手：纷纷降价——两败俱伤市场：先降价后猛抬物价——声誉受损、消费者信心下降经济学原理分析四、原因分析降价

4、之前对自身分析不够、竞争对手及市场反应估计不足自身1、产品结构2、可能发生的成本食用商品日用杂货生活必需品需求曲线pQ开展广告宣传重新装修商店门面雇佣培训更多职工C四、原因分析降价之前对自身分析不够、竞争对手及市场反应估计不足对手：纷纷降价——两败俱伤其他公司（B）大洋公司（A）降低价格维持原价降低价格A：10B：10A：0B：30维持原价A：30B：0A：15B：25P1P2Q1Q2Q3CBA利润：∏=R－C价格：廉价政策P成本：广告宣传重装门面雇佣、培训员工C数量：需求弹性低Q四、原因分析=PQ－CAR

5、C五、建议业态、经营模式落后——结合自身优势建立新型廉价商店商品种类匮乏——改善商品结构，增加利润较高的非食用型商品地点偏僻、规模较小、陈列简陋——改善陈列，针对当地消费特点调整商品结构自产自销的供应链出现问题、供货不及时——完善供应链，使产量和销量及时匹配；不完全依赖自产自销，只保留适销对路商品广宣不到位——宣传突出重点，提高广告效率缺乏服务意识，服务质量差——增强服务意识，提高服务质量Q&A