多角化经营管理事业群的策略

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1、第六章多角化經營：管理事業群的策略1MicroSoft2統一集團的多角化3多角化經營的任務挑選所愈進入的新產業並決定進入的方法任務一確立投資優先順序，並依序將企業資源投入最具吸引力的事業任務四追求跨事業價值鏈關係及策略適配為競爭優勢的機會任務三展開行動來提昇已進入事業的整體績效任務二4引導企業採取多角化經營的四種情況除了單一產業機會產少、營運成長停滯而採取多角化進入新產業外，亦有可能當企業發現可擴張進入之產業的技術及產品，能補強現有產品之機會時。當企業現有的資源和能力，是另一事業的成功關鍵因素及稀有競爭資源時，企業

2、可藉由擴張至這些事業來伸展運用其優勢資源。當進入密切相關的事業，可降低成本時。當企業的強力知名品牌，可移轉到其他事業使用，並提升這些事業的銷售和獲利時。5企業多角化經營的目的，不只是單純將經營風險分散到不同的產業；更要為股東創造價值，否則不能被認為是成功的多角化。多角化經營6建立股東價值進入新事業的多角化行動，必須通過三項檢驗產業吸引力的檢驗發展潛力、競爭條件進入成本的檢驗與前者矛盾改善的檢驗1+1>27進入新事業可以採取的形式收購建立新事業成立合資企業或策略夥伴關係8收購取得關鍵技術建立供應商關係形成能與對手的效

3、率和成本相抗衡的營運規模市場導入與產品促銷之龐大支出建立配銷管道兩難：以高價收購好公司or低價購買問題公司？9母公司本身已經擁有大部分或全部的必要技能和資源，來建立一個新事業並有效競爭有充裕的時間來展開事業從內部進入的成本比收購進入來得低目標產業中充滿了許多小規模的企業，如此新公司不必與較強大的對手齊頭競爭增加新產能不會對產業供需平衡造成不利影響既有企業對新競爭者進入市場，不會有強烈的反應。建立新事業10成立合資企業或策略夥伴關係若某個事業機會對單一組織而言，太複雜、不具經濟效益、或風險太高。當新產業的發展機會所需

4、資源與能力，超過單一企業所能提供時。合資企業有時是進入外國市場的唯一方法，尤其是當外國政府要求希望進入市場的海外企業，必須在當地有合作夥伴。11企業多角化策略選擇12擁有相關價值鏈活動與具競爭價值的策略適配之相關事業13相關多角化之範例吉列刮鬍刀化妝品(RightGuard、Foamy、DryIdea、Soft&Dry、WhiteRain)Oral-B牙刷Braun刮鬍刀、煮咖啡機、鬧鐘、攪拌器、吹風機及電動牙刷Duracell電池14嬌生公司嬰兒產品(爽身粉、洗髮精、嬰兒油、乳液)繃帶及其他急救產品女性健康及個人

5、保健產品Neutrogena及Aveeno皮膚保養產品非處方藥(Tylenol、Motrin、PepcidAC、Mylanta、Monistat)處方藥義肢及其他醫療裝置手術及醫院產品Accuvue隱形眼鏡相關多角化之範例(續)15策略適配存在於轉移某一事業的具競爭價值的專業知識、關鍵技術知識、或其他能力到另一事業。將不同事業的相關價值鏈活動結合而一，以降低成本。共同使用強勢的知名品牌。跨事業合作來創造具競爭價值的優勢資源及能力。範疇經濟帶來股東價值由於跨事業之資源分享而使成本降低(P&G)更密集地使用資源16Ph

6、ilipMorris的能力轉移17寶鹼的資源分享18不相關事業之不相關價值鏈與無策略適配19不相關多角化策略下之篩選收購準則該事業是否滿足公司的獲利和投資報酬率目標？該事業所處的產業是否具有成長潛力？該事業的規模是否足以有效的貢獻母公司的財務績效？該事業是否有沉重的資本負擔？該事業是否有長期的工會和勞工問題？該事業所處的產業是否面對可能的衰退、通貨膨脹、高利率、嚴苛的產品安全或環境政府法規、或其他可能的負面因素？20不相關多角化策略的優點經營風險被分散在真正「多樣性」的產業上相較於相關多角化策略，不相關多角化策略比

7、較接近完全分散財務和經營風險，因為企業的投資分散在技術、價值鏈活動、與市場之間比較沒有密切關聯的事業上。企業的財務資源可藉由以下方式達到最大效益投資在能提供最佳獲利前景的任何產業上將成長性和獲利前景不佳事業之營運所產生的現金，用來收購並擴張成長性和獲利潛力較高的事業。21若企業經理人特別擅長找出價格低廉但有重大獲利成長潛力的公司，那麼藉由低價收購陷入困境的公司、由母公司注入現金和重要的管理知識來快速徹底改善營運，然後享有新收購事業的營運利益，進而提升股東價值。公司的獲利性可望比經濟興衰的過程穩定一點因為所有產業的市

8、場狀況不會同時向上或向下─在多角化程度較高的企業中，因為某些事業的市場景氣衰退可能部分被其他景氣上揚的事業所抵銷，而讓企業整體的獲利波動性較小。不相關多角化策略的優點(續)22聯合科技公司手握王牌UTC旗下的公司有些甚至比UTC本身更有名，如製造飛機引擎和零件的Pratt&Whitney、開利冷氣Carrier……投資人對這種跨足多方領域的公司不抱持正面態度