分销渠道建设和管理

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1、分销渠道建设和管理论文题目：分销渠道建设和管理探讨2.选题目的及意义:FI的是为『通过对分销渠道建设和管理的重要性进行分析，让企业认识到分销渠道的重要性，从而更加注重对分销渠道的建设和管理，帮助其解决分销渠道建设和管理上存在的问题,把分销渠道做到专业化，使金业选择合理的营销路线，配置有效的营销机构，争収有利的市场竞争渠道策略，把产品及时地、经济地、方便地提供给消费者，扩大企业的产品营销，加速企业的资金周转，节省企业的流通费用，提高企业的经济效益。很多企业缺乏对分销渠道建设和管理的探讨，在分销渠道建设和管理还没冇做到专业化，不少的问题彩响着分销渠道的发展，这些问题都需要解决，而本课题旨在

2、通过对分销渠道的现状和分销渠道的发展趋势以及分销渠道建设和管理进行分析，研究分销渠道建设和管理的重要性，发现企业在分销渠道建设和管理上所存在的问题，对所存在的问题提出相对应的策略，提出皿如何去建设和管理分销渠道，为企业在分悄渠道建设和管理上提供参考，帮助企业把分销渠道建设和管理做到专业化。3.课题的主耍内容：1分销渠道的概述1」分销渠道概念1.2分销渠道的流程1.3分销渠道的模式1.4分销渠道类型2分销渠道发展与现状2」分销渠道系统的发展及发展趋势2.2分销渠道建设和管理存在的问题2.3解决分销渠道冲突的对策2.4IB七牙膏分销渠道冲突的解决3分销渠道建设3」分销渠道的作用3.2分销渠

3、道建设的重要性3.3建立分销渠道策略的必要性及方向性3.4企业如何做好分销渠道的建设4分销渠道管理4」分销渠道管理的创新模式4.2分销渠道管理的控制4.3经销商的管理4.本课题在实际应用方面的价值：本人认为本课题通过対分销渠道建设和管理进行探讨，分析分销渠道建设和管理对金业的重要性，让企业都认识到分销渠道的重要，使得企业更加注重对分销渠道的建设和管理，因为随着全球化浪潮和规模经济的出现，企业关注的焦点不再是生产更好的产品，而是在于改进分销渠道來降低成本來获的效益。这就决定了分销渠道的建设和管理起到了至关重要的作用。因此一直以来，分销渠道建设和管理都是市场营销中的一个重耍问题，渠道建设和

4、管理的好坏常被视为判断一企业乃至一行业发展程度的一项重要标志。而冃木课题针对企业在分销渠道建设和管理上存在的问题进行了分析，总结提出了分销渠道建设和管理的策略，为众多在分销渠道建设和管理上存在问题的企业以及刚进入某个行业的企业提供借鉴，有助于企业分销渠道建设和管理，让企业做到渠道建设与III管理专业化，提高企业的经济效益。2.毕业设计(论文)计划进度安排：搜集资料时间2010年12月至于2010年1月整理资料时间2010年2月撰写论文时间201()年3月第一稿上交时间2010年4月1日3.参考书F1及资料来源(实习环境、问卷表、数据来源等)：[1]车慈慧，《市场营销》，广州：广东高等教

5、育出版社，2005.8[2]王学友，2001:“分销渠道管理中存在的问题及对策”，《河南商业高等专科学校学报》，2001(7)[3]王铁明,万涛.分销渠道冲突的成因与协调机制.[J]・科技进步与对策2005.(9)[4]李慎恒.分销渠道冲突的成因及对策[J]・经济师.2003(7)[5]奥奇丽培圳资料[6]菲利普•科特勒着,郭国庆等译,《市场营销管理》，中国人民大学出版社,1997[7]卜妙金，《分销渠道管理》,北京：高等教育出版社,2007.⑻陈涛、李习平、姜丽楠，2001:“金业的分销渠道管理创新”，《中国流通经济》，2001(5)[9]叶字,汤发良.企业的分销渠道管理创新・[J]

6、・江苏商论,2004(1)：44—46.4.指导教师意见:(签名)年月日IV目录目录V论文题目：分销渠道建设和管理探讨错误！未定义书签。摘要VII刖廿11分销渠道概述1」分销渠道概念11.2分销渠道流程21.3分销渠道模式21.4分销渠道类型32我国分销渠道的发展与现状42.1分销渠道系统的发展及发展趋势42.2分销渠道建设和管理存在的问题42.3解决分销渠道冲突的对策52.4lll-t牙膏分销渠道冲突的解决73.分销渠道的建设83.1分销渠道的作用83.2分销渠道建设的重耍性83.4金业如何做好分销渠道的建设4.分销渠道的管理4」加强分销渠道的创新4.2加强对渠道的有效控制4.3加强

7、对经销商的有效管理......结语误！未定义书签。参考文献3.3建立分销渠道策略的必要性及方向性99.……1111121415致谢错15摘要关键词：分销渠道，分销渠道建设，分销渠道管理VII前a随着全球化浪潮和规模经济的出现，企业关注的焦点不再是生产更好的产品，而是在丁•改进分销渠道來降低成木來获的效益。这就决定了分销渠道的建设和管理起到了至关重要的作用，金业也开始把目光和关注投向了分销渠道。因此一直以來，分销渠道建设和管理都是市场营销中的一个