国际投资典型案例-联想并购IBMPC部门

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1、联想并购IBMPC部门况冶0742011018朱和宁0742011027一.并购重大事记二.并购动因三.并购后的整合策略四.联想并购的启示重大事记·2002年，IBM正式聘请美林证券公司在全球范围内寻找PC业务买家。·2003年10月，美林将联想排到了目标收购者首位。之后便开始了联想与IBM两家企业的谈判。重大事记2003年11月至2004年5月，联想的谈判小组主要的工作就是全面了解IBMPC业务情况和提出相关的商业收购方案，如收购范围、收购价格、支付方式、合作方式等。2004年6月至2004年10月，双方在第二阶段谈判就各个问题进

2、行讨价还价，最主要的就是价格。虽然过程曲折，但是联想通过不懈努力，最终获得了其全部想要的东西。重大事记2004年12月8日，联想集团正式宣布收购IBMPC事业部，收购范围为IBM全球的台式电脑和笔记本电脑的全部业务。联想获得IBM在个人电脑领域的全部知识产权，遍布全球160多个国家的销售网络、一万名员工，以及在为期五年内使用“IBM”和“Think”品牌的权利。并购动因1.战略调整在20世纪90年代，联想在我国PC市场独领风骚。但随着国内市场开放，戴尔、惠普等PC国际厂商的进入，方正、同方、TCL等国内品牌的激烈竞争，使得联想的PC

3、业务风光不再。因此联想不得不寻找新的发展道路。此时有两种选择:一是在国内市场多元化发展;二是到海外发展。但是联想的多元化之路不顺利，因此决定战略调整回到专业化道路。并购动因2.拓展海外业务至2003年，联想国际化收入占其总收入的比例不到5%。联想在将其产品销往北美和欧洲市场时，发现了要在北美、欧洲市场推广自己的品牌PC，所耗成本极高，因此为了尽快拓展海外业务联想决定并购国际著名品牌。整合策略并购的成功与否，关键是并购后的整合。联想、IBM作为两家优秀企业，在许多方面存在着较大的差异，产生冲突难以避免。为了实现并购后的有效整合，联想对

4、整合采取的策略是:对IBM，更多是抱着观察、研究、学习的态度，采用双品牌、双市场战术保持过渡期的暂时稳定，而不急于改造;为了使整合顺利进行，联想确定了整合原则:“坦诚、尊重和妥协”。柳传志解释，整合出现矛盾，首要的是“妥协”，搞清楚什么是最重要的事情，双方再慢慢腾出时间解决矛盾。整合策略1.人力资源整合——留住外方人才联想缺少国际化经营人才，留用IBMPC的高层，有利于平稳过渡，减少动荡。在新联想中，杨元庆担任董事局主席，CEO则由原IBM高级副总裁兼IBMPC事业部总经理斯蒂芬·沃德担任。实践证明，留用斯蒂芬·沃德，稳定了军心，实

5、现了平稳过渡，新联想的国际业务已顺利地扭亏为盈。联想在并购协议中规定，IBMPC部门的员工并入新联想两年之内，不得重投旧东家IBM的怀抱。联想原想设立双总部，但是原来IBM方的部分员工坚持认为要用国际化的形象，还是把总部设在纽约。这些措施使IBMPC人员流失降低到最低程度。到目前为止，IBMPC部门9700多名员工几乎全部留了下来，其中20名高级员工和新联想签署了1—3年的工作协议。整合策略2.客户整合——留住客户新联想的最大挑战是保留IBM的核心客户，并且打败戴尔和惠普。新联想对客户流失风险是有预计的，并采取了相应措施:全球销售、

6、市场、研发等部门悉数由原IBM相关人士负责，将总部搬到纽约，目的是把联想并购带来的负面影响降到最低;IBM在全球发行的《纽约时报》和《华尔街日报》上刊登巨幅广告，向消费者承诺:IBMPC业务并入联想后，IBM大部分的经理级主管人员仍会是新公司里的主角，IBMPC的系务，继续使用IBM的融资手段，这些对客户来说感觉没有变化。联想和IBM一起，一共派了2500个销售人员到各个大客户去做安抚工作、说明情况。整合策略3.文化整合——融合双方优秀的企业文化文化差异造成的文化冲突是跨国并购活动失败的主要原因。联想与IBM的文化冲突，既有美国文化

7、与中国文化的冲突，又有联想文化与IBM文化的冲突。为了减少文化差异，增加交流，新联想把总部迁到美国的纽约，杨元庆常驻美国总部。为了双方更好地沟通，新联想采用国际通用语言—英语，作为公司的官方语言。文化磨合最重要的是董事长、CEO的磨合，现在联想的两位高层磨合得很好。整合策略4.品牌整合:保留IBM的高端品牌形象根据双方约定，新联想在今后五年内无偿使用IBM的品牌，并完全获得‘`Think”系列商标及相关技术。其中前18个月，IBM的PC部分可以单独使用，18个月到五年之间可以采用IBM和联想的双品牌，五年后打联想的品牌。鉴于IBM是

8、全球品牌、高价值品牌、高形象品牌，新联想在并购后大力宣传ThinkPad(笔记本)品牌和ThinkCentre桌面品牌，以此作为进军国际市场的敲门砖。与此同时，新联想确定了国内Lenovo主打家用消费，IBM主打商用的策略，两条产品线