2011年深圳亿嘉菁华园推广思路

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1、“草民”的思考——2010年4月28日汇报纲要市场概要价值体系推广策略平面表现1市场概要大深圳——深莞惠一体化深惠交通——大亚湾相当于深圳大都市的一个城区——深圳东大亚湾的大环境不必再赘述……世界500强企业进驻地铁三号线惠深沿海高速（已通车）-盐坝高速——深圳到大亚湾已由1小时缩短到半小时深汕高速从深圳罗湖到大亚湾中心区仅相当于到南山的距离这些是大亚湾，乃至惠阳、惠城所有地产项目的共性……2012年深莞惠“市民一卡通”平台的对接2010年上半年深圳惠州统一电话区号我们再看大亚湾地产的几个数据深圳客户已经是大亚湾客户的主流百分之九十以上的客户都是深圳的投资客置业目的投资是主力，兼顾部

2、分的自住大亚湾中心区本案距离海边约1.3公里大亚湾地产项目面临的另一个问题客户群体的重合，同质化竞争严重常规定位手段，已难取得市场突破，无法形成市场差异的同时，更加难以消除消费者疑虑;亿嘉·菁华园需要另一种角度思考市场，思考自己，到底我们做的是什么？投资客/消费者凭什么买单？亿嘉·菁华园如何在众多项目中脱颖而出，让市场记住我们？1）投资是大前提全民投资时代！不论新老深圳人，都有很强的投资意识。经历过08年的股灾，很多人还留有股市的创伤，更多转向较稳妥的房地产。但深圳目前的高房价，让大多人望楼兴叹，更不愿成为“站岗”者，07年底的楼市冬天依然记忆犹新。目光转向惠州、大亚湾，价值被低估的

3、价格洼地，未来必大幅升值的高成长性。大亚湾的未来前景是共性，我们更注重人的奋斗精神。主动投资的深圳精神2）与客户建立情感沟通，产生共鸣深惠交通全面提升下的生活半径扩大！深圳高房价，让一部分目光更远，退一步的海阔天空。与其目前在深圳做蜗居族，不如在大亚湾做有车族。绝不妥协的生活质量客户扫描：一半是“海水”他们工作严谨，正在奋斗，雄心勃勃志在成功，事业正步入上升通道。他们收入虽高难以承受深圳高房价，但对深圳的高房价不再怨天尤人，更有积极投资理财的习惯，主动寻找地产投资的新途径又兼具居住品质。工作是他们的第一生命，所以需要一个交通、生活便利的家。他们跟潮流，但不想领导潮流；欣赏品牌，但不崇

4、尚品牌。他们有理性的一面，讲求实用，购买时通常会考虑“值与不值”。他们年轻、高知、新潮，喜欢泡吧、咖啡、新鲜科技产品、外国乐团等较品味的东西。他们有的属于创意阶层，思想新潮、敏锐，能接受一切新的思想、事物。他她们野心十足，渴望象陈天桥、张朝阳一朝成就。他她们日复一日面对枯燥的C语言或办公程式，渴望更热烈、自由的生活。一半是“火焰”他们有的人也许在深圳已经有了一套物业自住，他们虽然有主动积极投资的观念，但深圳目前的房价已不允许追高冒大风险。他们最担心什么？买房子就像买股票一样，不仅不要追高，要逢低吸纳，还要看价值——升值还是得由价值来说话。大亚湾中心目前的现状两者具备，正符合他们的

5、要求。城市中心的物业什么时候都不会让我失望的！他们的投资观什么年代了，摊大饼的城市居住模式早已落伍，快速交通连接的城市副中心、卫星城居住模式为他们所乐于接受。历史的证明，错过了10年前南山，就不能错过5年前的龙岗中心城、宝安中心城、龙华；错过了5年前，就再也不能错过今天的大亚湾；正是这些副中心、卫星城的居住价值，又提升了投资价值。大亚湾的城市中心（CBD、CLD）、又靠海的生活给他们带来是什么？即时享受，成熟的生活，舒适的生活。他们绝不效仿海萍，为背负高房价而放弃生活的质量。享受城市，谁知道未来城市往哪发展，在城市中心（副中心）没错的！他们的居住观一直以来“深圳只有海，却没有海生活”

6、，对于懂海的他们，前海、深圳湾只是珠江口区域，“得益”于珠江污染和填海，前海、深圳湾水质奇差，鱼虾日渐稀少，珠江口恐成中国的“死海”。他们知道，向东，有真正的海，但大小梅沙也不是深圳人每天散步可以到达的地方，也只有在周末方便出行。他们更知道，再向东，那里有更广阔和纯净的海——大亚湾。渔人码头听渔舟唱晚，黄金海岸看碧海蓝天，是他们向往的海居生活。懂海的人，才能够理解真正纯净的海！他们对海的观念他们不服输、生活乐观、积极、通过自嘲减缓压力、有拼搏精神，不抛弃不放弃。他们自嘲自己是这个城市的——“草民”草民【释义】：1．古代无官职者在皇帝或官员面前的自称。2．草野之民，平民。小蜗牛曾经问过

7、妈妈一个问题，它问，为什么我们从生下来，就要背这么重硬的壳呢？妈妈说，因为我们的身体没有骨骼支撑，爬得又慢，所以就需要一个壳来保护我们呐。小蜗牛又问，可是毛虫姐姐它也没有骨骼，爬得又慢，为什么它就不用背这么重又硬的壳呀？妈妈说，因为毛虫姐姐可以变成蝴蝶呀，天空会保护它。小蜗牛又说，开始蚯蚓弟弟它也不会变成蝴蝶，那为什么它就不用背这么重又硬的壳呀？妈妈说，因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护它。小蜗牛哭了，它说我们好可怜呐。天空也不保护我们，大地也不保护我们。你猜