深圳源兴居整合包装推广思路

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1、www.fdcsky.cn“源兴居”整合包装推广思路(1)目录第一、项目SW0T分析第二、销售现状分析第三、目前销售存在问题第四、现阶段介入的策划重点第五、后期推广战略大纲与实施方案第六、后期广告推广策略第七、广告创意第八、活动建议方案第九、尚玥公司项目整合包装推广参与要点第十、尚玥的优势和工作大纲致深圳鸿浩基物业发展有限公司暨总台鉴：承蒙信任，我司现就贵司“源兴居”项目之整合包装推广提交工作说明，供贵司参考。我司诚意希望能与贵司携手，通过双方的共同努力就贵司项目操作达致圆满成功。专此送达，顺致商祺！www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn深圳尚玥企业形象设计有限公司二00一年六

2、月二十九日第一、项目SW0T分析一、项目发展优势（S）1、位于成熟生活社区内。大型超市、学校、医院、银行、邮局、证交所等遍布四周，社区成熟，配套完整齐备，便利生活垂手可得。2、有较好的周边环境。可西望洪湖林园、碧水虹桥，东观大头岭青山白云、南拥繁华都市闪烁霓虹。3、便捷的市政交通。地处罗湖腹心地段，东临文锦路，南北为笋岗路、泥岗路，门前有18条线路的大、中巴经过，抵罗湖和文锦口岸只需5至10分钟车程。4、紧临罗湖商业旺地东门，前景广阔。二、项目发展劣势（W）1、项目位于田贝村口，周边农民房，给人感觉凌乱。2、户型从一房一厅至四房二厅（面积21.22m2-123.21m2）涵盖范围广，造成客户

3、群分散。3、周边紧临农民房，布局相对密集，8层以下景观极差。且项目靠近路边有噪音污染。4、部分户型结构不合理。三、项目发展机会（O）1、项目位于为罗湖最成熟的生活社区，城市配套集中齐备，周边居民有很高的地域认可性。2、项目所处区域及周边一带居民居住环境相对老化，多为早期公房，有一定的市场消化力。3、项目处于罗湖商圈腹心地，经济较为繁荣，有一定的消费能力。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn四、项目发展威胁1、项目周边在售项目多，竞争激烈。如：洪湖春天、嘉多利花园、翠盈嘉园等。第二、销售现状分析1座：1座的户型结构分为：81.79m2的三房二厅一卫、101.28m2的三（四）房

4、二厅二卫、102.27m2的三房二厅二卫、123．21m2的四房二厅三卫、销售现状为123.23m2的四房二厅单位已基本售完，目前销售重心为81.79m2-102.27m2的三房、四房大户型单位。2座：2座的户型结构分为：23.43m2、23.65m2、23.67m2、31.15m2的一房一厨一卫、52.99m2、57.94m2、59.08m2的二房二厅一卫、91．99m2的三房二厅二卫、销售现状为23.34m2-59.08m2的一房、二房等小单位已全部售完，91．99m2的三房二厅二卫只有高层销售一部分，其余销售比较困难。3座3座的户型结构分为：23.47m2、23.69m2、23.72m

5、2、31.20m2的一房一厨一卫、53.08m2、58.04m2、59.19m2的二房二厅一卫、92．16m2的三房二厅二卫、www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn销售现状为23.47m2-59.19m2的一房、二房等小单位已全部售完，92．16m2的三房二厅二卫除高层一部分外其余销售都比较困难。通过以上分析，我们认为目前销售阻力主要有以下几个方面户型设计：部分户型设计不够合理，如：1座、2座的三房二厅客厅很难利用，虽然分布于主体的四角，有较好的景观与采光但仍销售困难。噪音影响：紧临文锦北路，过往车辆频密，噪音污染严重。影响部分人购买心理。价目偏高：高层单位定价偏高，使竞争力减

6、弱。第三、目前销售存在问题源兴居自公开发售至目前为至，虽然在销售上取得一定成功，但未达到理想的预期效果，通过我们的深入调查及客户的信息反馈，我们认为除项目本身一些不可改变因系外，以下方面可能存在一些问题。一、现场包装现场售楼处1、门口气氛营造不够，显得冷冷清清，没有销售气氛。2、整体装修不够大气，体现不出发展商实力。3、功能区布局不太合理，给人进去感觉比较散，整体不够一致。4、整体色调太沉闷，没有一种活力、旺销的感染力。5、装饰设计不美观，没有观赏价值，使看楼客户不愿意停留更长时间。6、现场展板、接待台背景等设计简单，没风格、不美观，体现不了项目销售推广主题。样板房1、2座、3座三房二厅二卫

7、样板房没有展示，看楼者不能实景看物，影响下定决心。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn工地现场1、筑主体上招示布、横幅、条幅色彩沉闷不醒目，没有视觉冲击力，宣传语不煸情、不引人。2、工地通往售楼处道路没包装，显得乱而杂。3、工地围墙前期没有包装，交通便捷是“源兴居”的一大优势，门前有18条线路大、中巴来往经过，车流、人流量不置可否，应利用“源兴居”的临街围墙，精心设计，把源兴居真正优势展现出来