工业园企划案-亿嘉现代营销推广方案

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1、山东·亿嘉现代农业_____________________________________________________________________山东亿嘉现代农业有限公司产品组合及营销推广策略报告(初)张力2011年10月节点汇报议程¶项目进展汇编¶国内农机市场概述¶国外农机企业情况研究¶本项目产品组合论证暨整体项目营销推广策略报告1.本项目的调查从国内市场的竞争变化状况入手，并结合知名企业的产品结构特征，提出本项目的发展建议和营销策略本项目发展方向的初步论证项目的产品定位和产品组合最终成果Ø提交整体项目营销推广战略报告至今工作第一阶段

2、项目市场调研/项目定位研究第二阶段项目营销推广策略制定第三阶段营销实战2010//2010//2010//区域宏观经济背景研究项目周边资源及配套状况调研主要竞争对手调研Ø根据实际情况深化，完善调研报告工作本报告是严格保密的山东·亿嘉现代农业_____________________________________________________________________2.项目前期的基础调研工作工作内容收集的数据进行的访谈进行的分析项目和地区背景分析项目周边因素及物流勘察与投资方位与项目指导位与合作方位解析项目商业市场分析市场竞争分析锁定部

3、分市场的集中分析区域市场情况专业人士位政府部门位市场销售位客户位目标市场竞争性供给分析项目整体实现机会点分析¶项目进展汇编¶国内农机市场概述¶国外农机企业情况研究¶本项目产品组合论证暨整体项目营销推广策略报告一、现状分析　　本项目主厂区位于山东省潍坊市。潍坊是山东半岛的交通枢纽。有潍坊港一个国家一类开放口岸、羊口港一个国家二类开放口岸。潍坊机场已开通北京、上海、广州、海口等航线，是全国四大航空邮件处理中心之一。潍坊市农业装备业是一个具有雄厚经济基础的行业，是全市的重要支柱产业，主要经济指标均居全省同行业首位，在全国同行业也具有重要的地位，是全省重

4、要的农机生产基地。全市农机工业产品门类齐全，产品品种基本涵盖农业生产的全过程。市场遍布全国，并销往世界多个国家和地区。现有规模以上企业200家，全年实现主营业务收入300亿元。主要生产内燃机、收获机械、拖拉机、拖内配件零部件、农机具等十几大类产品。其中：收获机械、内燃机、拖拉机是全国的制造基地，产品产量和质量居国内第一，同心潍柴牌柴油机、福田牌收获机械荣获中国名牌。　　当前农机工业正处于机遇发展期。农业机械作为重要的农业生产资料，在世界各国都受到来自国家层面的支持和保护，刚性需求明显。特别是骨干企业的产品在国际市场的份额不断提高，海外市场逐步成为

5、我市农机工业重要的销售渠道。从国内来看，国家产业政策的调整更加有利于企业发展，连续四次提高出口税率、调整进口税收、增值税转型以及购机补贴产品种类不断增加等，都将极大地促进企业的发展。国家的“三农”政策为农机工业提供了良好的市场发展空间，一个全国性的农业适度经营模式正在迅速形成，这必将拉动大型高效农业机械的发展，加速农机产品升级换代。二、瞄准发展方向和发展重点，整合资源为我所用　　（一）整机产品　　谷物联合收获机。以福田雷沃国际重工股份有限公司、山东金亿机械制造有限公司等企业为主，发展大中小功率，自走、背负，半、全喂入，旱、水田全系列麦、稻联合收获

6、机械，重点发展大喂入量收获机械，加装智能化操作、配置智能化传感，进一步提高收获机械的技术含量，已本报告是严格保密的山东·亿嘉现代农业_____________________________________________________________________形成8万台的生产能力，继续保持在全国同行业的领先地位。　　玉米联合收获机。重点发展四行、多功能、互换割台收获机械，参照国外技术，研发新型摘穗装置及不对称收获摘穗台、直收籽粒两用机等，一次性实现摘穗、输送、集装、卸粮、秸秆粉碎还田等功能，已形成1万台生产能力。　　拖拉机及农机具　以福

7、田雷沃国际重工股份有限公司等企业为骨干，重点发展100马力以上大型拖拉机，产品技术引领国内同行业，达到与国际主流品牌同步水平，并注重研制与之配套的各种农机具，以适应不同农艺作业；中小型拖拉机，立足国际、国内的市场需求，不断推陈出新，扩大品种和差异化，巩固和提高市场占有率。在不断提高产品质量、保持名牌产品信誉度的基础上，形成大中小多系列品种的拖拉机生产基地。大中小型拖拉机生产能力已达到60万台。　　大马力拖拉机。以福田雷沃国际重工股份有限公司为主，发展具备国际先进水平、具有自主知识产权的欧豹牌大中马力拖拉机，使100马力以上大马力拖拉机产品成为出口

8、海外的主力机型。支持福田雷沃国际重工股份有限公司在国内外异地建厂，“产地销”变身“销地产”，而且制造、分销、售后服务等所有环节“本土化”