嘉瑞广场商业营销推广方案

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1、嘉瑞广场招商销售推广方案15目录前言第一篇营销推广一、营销推广目标……………………………………………………4二、营销推广思路……………………………………………………4三、产品SWOT分析.……………………………………………………4四、营销推广主线………………………………………………..51、推广定位………………………………………………….72、营销推广表现手法……………………………………….133、推广原则……………………………………….13第二篇市场定位一、产品定位……………………………………………………4二、消费者定位…

2、…………………………………………………41、直接消费人群…………………………………………….72、最终消费人群……………………………………….133、消费心理研判及需求分析………………………………….13第三篇招商实施及推案方式一、招商总体战略……………………………………………………41、招商及销售阶段控制………………………………………….72、招商及销售指导思路……………………………………….133、营销推广执行……………………………………….134、各阶段营销思路……………………………………….13二、认购条件及时间建议

3、…………………………………………………415一、前言推广是一门艺术有物既而推而广之推广像一片充满生机的绿叶有一条主茎用以汲取养分然后进行合理的分配输送到每一根分支这里主茎就是推广主线养分就是产品的一切优势而分配和输送的过程就是传播的过程枝叶繁茂就是销售旺盛15第一篇营销推广15一、营销推广目标火爆销售提升利润建立品牌在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的市场去化时间与销售利润则会由于营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在

4、市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的浙商品牌形象。15二、营销推广思路（一）营销推广依据任何一个营销策划，无论是整体思路还是具体的执行方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证营销推广方案的实际可操作性；只有这样，才能保证营销推广方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，营

5、销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。基于此，本营销推广方案的依据是市场、产品、消费者。市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标消费者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为，取得成功。（对市场的分析见市场篇）产品——15好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的营销推广方案。消费者——消费者是最重要的，只有通过消费者的购买行为，企业的利润才能够真正实现。而消费者又是最难把握的。首先必须找到

6、本项目的消费者，而且消费者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。营销推广的本质就是为项目找出目标消费者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。（一）营销推广思路营销的思路来源于消费者。针对消费者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。针对消费者做出的营销推广是有效的产品推广。所以，本次营销的基本策划思路是——1、我们的产品是什么2、我们产品的消费者是谁3、我们怎样针对消费者进行有效的产品营销推广15三、定位依据——产品SWOT分析嘉瑞城市广场SWOT分析——先读懂自己，再了解他人。◆优势1）项目

7、拥有本地区最大商业体量，具有一定的规模优势。2）项目的高层次的市场定位填补了潼南地区的市场空缺，并且与现代化商业市场越来越高市场发展趋势相吻合。3）项目准确的产品定位为本项目商业市场的形成奠定了良好的市场基础。4）项目内部良好的广场景观与完善的商业配套，为项目的最终消费者提供了良好的商业购物环境。5）项目位于潼南主城最中心位置，人气、市政规划、交通条件、商业配套的优势得天独厚，不可复制。6）项目所在区域没有真正同质化的产品与之形成竞争。7）开发商商业品牌保证了项目的有效运作。◆劣势1）虽然存在较大数量的内部预约客户，但都保持

8、着观望的态度。2）招商工作是否可以顺利完成还不存在明显的资源保证。151）消费者的消费习惯与本项目的市场定位与产品定位存在一定的脱节。2）项目开工至今并未进行一定量的有效的广告宣传，从而项目并不具有一定的认可度。3）项目在第一次入市时商铺销售无计划性，后期销售压力较大。4）项目目前的价格使