【营销管理方案】厨具上市推广企划案

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632厨具上市推广企划案方案名称××品牌厨具上市推广方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、主要竞争对手分析（略）二、市场机会分析（略）三、主要推广目标1．在半年内，迅速提升“××厨具”的市场知名度与美誉度。2．塑造“××厨具”品牌形象，建立销售网络。3．半年内，销售额突破××万元。四、基本营销策略1．重点市场：____________________________，使××品牌厨具能在一年内迅速成长为重点区域市场中的知名品牌。2．全国市场：全面覆盖在抓好重点市场的基础

2、上，建立代理商队伍，旨在短期内实现市场区域的全面覆盖，其基本思路如下。（1）为全国市场的代理商建立一套有效的营销模式，包括有效的电视品牌广告片、专题片、电台资料讲座、平面系列广告、终端促销品等。另外，还将组织市场启动、市场管理以及各种专项培训工作。通过营销经验的交流和现场培训相结合的方法，全面提高营销队伍的素质。（2）利用相关媒体传播我们的产品优势、经营思想以及合作原则，在扩大产品知名度的同时扩大代理商队伍。（3）合适的时候，在电视、广播电台等全国性媒体投放广告，提升企业形象。五、产品及品牌策略1．全力围绕树立“××”品牌开展营销活动。强调本厨具的内涵，体现品牌形象，在消费者（用户）心目中形

3、成品牌偏好。2．统一品牌名称。系列产品都统一使用“××”品牌。其优势在于宣传、介绍新产品的费用较低。企业整体形象好时产品销路必将畅通，从而提高产品知名度。3．树立产品质量的权威性。产品已通过相关认证，同时配以用户的切身体会及质量承诺，显示出生产商对自己产品的自信，对市场前景的自信，对企业发展潜力的自信，以此培育潜在用户对产品的自信。 六、推广实施1．第一阶段（1）时间：××××年××月××日～××××年××月×日（2）主要目标在做好终端陈列的基础上，利用较高频率报纸广告、现场演示活动等手段将产品的健康信息及时、大范围地传达给目标受众。并让者接受健康概念和认知××厨具品牌。（3）市场策略以和×

4、×同样的产品、同样的推广手段和终端建设，但比××低多的价格与××展开正面竞争，以夺取××及其他高端品牌的市场份额。并拉开与××、××的距离。（4）推广形式第一阶段主要推广形式，如下表所示。宣传推广形式表推广形式主要内容宣传画册对××厨具进行详细介绍，消费者可以带回家中仔细阅读，以加深消费者对产品的了解现场演示由工作人员向消费者现场演示××厨具的使用，让消费者有直观的感受导购推荐由导购人员现场向消费者介绍××厨具，可以让消费者更详细地了解××厨具（5）媒体推广本阶段媒体推广主要考虑电视、广播及报纸三种，具体推广形式如下表所示。媒体推广形式表媒体类型具体媒介频率规格金额合计电视媒体××卫视、××

5、频道、××电视台________秒广告片××万元广播媒体××音乐台、××交通台________秒××万元报纸媒介《××晚报》、《××都市报》、《××日报》____每次半版××万元（6）品牌活动①活动内容举办厨艺展示大擂台。②举办时间××××年××月××日×时～××××年××月××日×时。③举办地点北京市××区××商厦。④邀请评委本次活动拟邀请全国著名厨师×××先生、×××先生及×××先生担任评委。⑤参加人员所有热衷于厨艺者，均可报名参加。⑥赛制本次比赛分初赛和复赛两个阶段。⑦奖品本次大赛奖品全部由××厨具提供。（6）促销活动本阶段促销活动共分为三轮，具体安排如下表所示。促销活动安排表周次时间

6、形式内容购买货品赠送物品第一轮×月上旬买一送一购买单价×元以上的厨具一套赠送××一件购买单价×元以上的厨具一套赠送××一件第二轮×月中旬买二送一购买××厨具超值两件组合装赠送××一件购买××厨具两件组合装赠送××一件第三轮×月下旬买三送一购买××厨具超值三件组合装赠送××一件购买××厨具三件组合装赠送××一件2．第二阶段（1）时间划分××××年×月×日～××××年×月×日（2）主要目标①概念强化以产品、品牌、价格强势最终打动目标人群，完成对销售阻力、购买疑问的化解工作。迅速的取得销售成绩。②深度促销以最小的代价迅速普及健康概念和占领市场。并让消费者在使用中加深对××厨具品牌的深刻理解和高度认

7、同，为后续产品上市打下坚实基础，带出良好口碑。（3）推广形式具体推广形式与第一阶段相同。（4）媒体推广本阶段媒体推广主要考虑电视、广播、报纸及户外广告四种，具体推广形式如下表所示。媒体推广形式表媒体类型具体媒介频率规格金额合计电视媒体××卫视、××频道、××电视台________秒广告片××万元广播媒体××音乐台、××交通台________秒××万元报纸媒介《××晚报》、《××都市报》、《××日报》____每