阳光公司的战略态势分析

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1、阳光公司的战略态势分析2011年8月的一天下午，福建泉州的一栋高级写字楼里，阳光公司总经理李为站在窗前，望着远处施工中的总部经济大楼，陷入了深深的沉思Z中。今年45岁的李总，毕业于国内著名的纺织大学，后研读EMBA,曾在中国几家大型纺织企业及外贸企业任高职，取得过优异的成绩。2008年初到另-•大型国企组建了阳光股份有限公司，主管纺织品服装进出口贸易。3年来，取得了显著的业绩：出口创汇有■成立当年的1000万美元发展到2010年的4000万美元连续3年保持了超过70%的增长速度，利润更是每年以84%的平均速度增长。但李总有着更大的雄心和超前意识，他并不满足于已取得的成绩

2、，他要让企业更上一层楼，因此在这企业快速发展、前景大好的时候，他隐隐的感觉到危机的逼近……阳光公司的利润來源主要有三块，基本各占13,外贸进岀口、配额利润和资本运营。现在，这三块都止血临着挑战。外贸业务是其主业，近年來国家逐步放开外贸管制，几乎大部分企业现在都可以自营进出口，往口外贸公司在对外业务屮不可替代的地位已经动摇。而H,随着对市场信息快速反应的要求和降低交易成木的压力，越来越多的纺织加工企业绕开外贸公司直接与国外客八接洽，外贸公司的藥体生存空间受到挤压。阳光公司是国有外贸企业，以前享受者国家外贸政策的照顾，每年都有一些配额利润，现在也逐渐减少，再加上出口退税率

3、的降低，都个阳光公司的经营造成严重的影响。其实这些国家政策的威胁是行业性，对此李总早有心理准备和打算，他在公司成立不久就根据当时证券市场火爆的情况，着手进行资木运作，一來可以赚取利润，二来也为日厉公司转型、发展埋下伏笔，今证券市场开始下滑，虽然公司一直谨慎涉足，未曾遭受损失，但这一财源也断了。最让李总感到安心的是他-直以来为争取上市所做的积极努力现在已经有所收获，预计下月即将挂牌上市，这对于阳光公司太重要了，可以解决未来阳光公司集团化发展的资金来源问题；可以优化公司的股本结构，健全激励机制；可以通过兼并、收购等多种资本运作的手段，促使企业快速规模化发展。正是儿年前粘心准

4、备的这副牌，才能让李总在这次企业大难临头Z际仍能胸有成竹、泰然处公司连续三年的稳健经营形成了自身的优势：与各级政府部门、和关单位的良好关系；在海关、税务、银行、商检等部门饿良好商誉：在客户及供应商屮的良好口碑；泉州地区的纺织品服务行业的资源能配套的优势等等。这些构成了公司进一步发展的坚实基石。但李总很清醒，知道存在的问题也很严重：公司缺乏明确的经营战略规划；公司的经营模式已不能适应新的形势；产品多为一般性的纺织品服装，没有形成主导的核心产品；客户结构不合理，大客八少小客户多，直接客八少间接客八多；客户资源不能有效共享，市场开发的力度不够；缺乏有力的实业支撑，单一的贸易形

5、式使公司后续发展乏力等等。根据以上资料，思考下列问题：1.清晰描述该公司H前所处的经营环境态势。（1）对该企业发展可能产生有利影响的因素有哪些？不利的因素又有哪些？（2）它们会如何变化？预测的依据是什么？（3）交互变化到何种状态最有可能形成机会和威胁？2.该公司目前出现的问题的性质是什么，是战略还是战术？你判断的依据是什么？3.该公司的战略方向有哪儿种选择？阳光公司的战略态势分析1(1)有利影响的因素：①在产业环境方面，阳光公司与各级政府部门、相关单位的良好关系；在海关、税务、银行、商检等部门有良好的商誉；在客户及供应商中具有良好的口碑；②宏观环境方面，泉州地区的纺织品

6、服务行业具有和别的地方不同资源配套的优势③企业内部方面，阳光公司的领导人李总毕业于国内著名的纺织大学，研读EMBA,在中国儿家大型纺织企业及外贸企业任高职，具有举实的理论基础和丰富的实战经验。并且该公司预计下月即将挂牌上M，而这可以解决未来阳光公司集团化发展的资金来源问题；可以优化公司的股本结构，健全激励机制；可以通过兼并、收购等多种资木运作的手段，促使企业快速规模化发展。不利的因素：①政治法律因素上是由丁•国家政策的调整导致以前享受者国家外贸政策的照顾，而现在在逐渐的减少，并且再加上出口退税率的降低，使得公司的生存现状不人乐观。再者近年來国家逐步放开外贸管制，几乎大部

7、分企业现在都町以自营进出口，而阳光公司的外贸业务是英主业。②经济因素是经济发展的速度不断加快，对市场信息快速反应的要求和降低交易成本的压力，使得越来越多的纺织加工企业绕开外贸公司直接与国外客户接洽，外贸公司的整体生存空间受到严重的挤压。③企业内部方而公司缺乏明确的经营战略规划；公司的经营模式已不能适应新的形势；产品多为一般性的纺织品服装，没有形成主导的核心产品；客户结构不合理，大客户少小客户多，直接客户少间接客户多；客户资源不能有效共享，市场开发的力度不够；缺乏有力的实业支撑，单一的贸易形式使公司后续发展乏力。(2)①变化上有利影响的因素